【正文】 都是如此的愜意，充滿濃厚的生活情趣。（二）廣告中選取的主角都是清新、可愛的年輕女性，這點(diǎn)貼合目標(biāo)受眾的年齡特點(diǎn)。巧克力恰似人生，恰似帶給我們濃情蜜意的那個(gè)人，擁有德芙，就會(huì)擁有的完美的愛情，擁有完美的愛情之旅。能夠陪你走到現(xiàn)在，是我最幸福的事，和你一起慢慢變老是我最開心的事。如同德芙巧克力帶給我的一切，唇齒留香，意猶未盡。每一分每一秒，不讓你從我的視線中逃離。有時(shí)很溫柔，像柔滑甜潤(rùn)的牛奶，有時(shí)又帶著一點(diǎn)青澀，就像酸酸甜甜的青蘋果。愛你卻缺乏勇氣言語，你的優(yōu)秀，你的純真你打動(dòng)我的地方，讓我向往又讓我卻步，幸好有德芙巧克力替我表述我對(duì)你的愛，我終于有了用勇氣對(duì)你開口。歲月的積累讓我越來越懂得該如何珍惜你，珍惜我們之間的點(diǎn)滴幸福。我試圖借機(jī)向你表白，可總是關(guān)鍵時(shí)刻忘記臺(tái)詞。我想，難得這么不夸張的美麗。（二）.德芙巧克力根據(jù)人們購買的選擇將產(chǎn)品分為尚禮之選、真愛之選、友情之選、幸福之選和分享之選五個(gè)系列。對(duì)自己好才可以更好的對(duì)待別人，一個(gè)連自己都不懂得珍惜的人，怎么可能會(huì)珍惜別人，所以愛自己，愛生活。心相隨：讓愉悅心跳，觸手可及把最好的心情，裝入小巧的瓶身讓“絲滑牛奶”、“香濃黑”、“66%倍醇黑”、“清新藍(lán)莓”四種幸福體驗(yàn)，能夠隨身攜帶當(dāng)你打開五花八門的手包、旅行背囊、休閑褲的口袋愉悅的驚喜發(fā)現(xiàn)，就躍上心間評(píng)析：這是德芙心相隨系列的文案，該系列產(chǎn)品是將德芙各種口味的巧克力擠在一個(gè)小包裝內(nèi)，讓消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地隨心選擇巧克力。該文案描繪著享受德芙巧克力的那一剎那的感覺，突出表現(xiàn)出德芙所帶來的絲般的柔滑和盡情的享受。下面是對(duì)德芙四個(gè)系列平面的廣告文案的分析。依據(jù)品牌形象理論，擁有德芙，在戀人之間好似充滿濃厚的關(guān)切與愛意。德芙的絲滑香濃，不僅代表著巧克力的“黃金標(biāo)準(zhǔn)”，也成為了新時(shí)代女性的情感代言出口?？梢哉f，德芙巧克力不是單純地售賣巧克力，而是向女人售賣甜蜜的“巧克力夢(mèng)想”[3]。巧克力自從誕生起就與愛情聯(lián)系在一起，從廣告中可以發(fā)現(xiàn)德芙在愛情主題上的回歸。德芙的目標(biāo)消費(fèi)群為16～40歲的城市中等收入女性，她們多是時(shí)尚、知性、懂生活、有品味的白領(lǐng)女性。從經(jīng)典廣告語“牛奶香濃，絲般感受”，到現(xiàn)在的“縱享絲滑”，德芙巧克力的賣點(diǎn)就是“絲滑口感”?！?從營銷角度出發(fā)，伯德它將產(chǎn)品與一種高質(zhì)量的生活聯(lián)系起來，不僅突出產(chǎn)品的特性也展現(xiàn)了生活趣味。最后鏡頭是德芙巧克力的展示，一個(gè)純凈的女的聲音響起“德芙，縱享絲滑”。場(chǎng)景二：此時(shí)，男主角拉著女主角的手跑下樓。廣告文案廣告以一對(duì)年輕的男女為主角。消費(fèi)心理基礎(chǔ)消費(fèi)者購買的動(dòng)機(jī)通常是作為禮物贈(zèng)送，普遍認(rèn)為送巧克力是表達(dá)愛的一種方式。廣告目標(biāo)（1）提高商品的知名度；（2）擴(kuò)大產(chǎn)品銷售市場(chǎng)占有率，提升產(chǎn)品銷售額。（2）由于對(duì)巧克力了解不夠充分，消費(fèi)者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會(huì)使身體發(fā)胖，還會(huì)導(dǎo)致心血管疾病、糖尿病等錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，致使部分消費(fèi)者想吃，但又不敢吃、怕吃。德芙品牌之產(chǎn)品的消費(fèi)者具有較高的品牌忠誠度, 利用口碑傳播, 會(huì)影響其他消費(fèi)者。德芙品牌在市場(chǎng)上具有很高的品牌知名度，市場(chǎng)占有率為35%, 知名度為80%[1]，具有良好的品質(zhì)、口味、品牌形象。第四篇：德芙巧克力廣告策劃德芙巧克力廣告策劃案德芙巧克力廣告策劃摘要 本策劃案是對(duì)德芙巧克力進(jìn)行廣告宣傳，不僅包括德芙巧克力的目前狀況分析，即處相對(duì)知名的市場(chǎng)排名分析、既有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)的產(chǎn)品分析，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金帝等合資產(chǎn)品和金絲猴等本土產(chǎn)品的優(yōu)劣分析。其綜合考慮了巧克 力的各種特點(diǎn)，堅(jiān)持差異定位策略。而瑪氏市場(chǎng)生動(dòng)化三大原則：分布面廣——買得到；顯而易見——看得到；隨手可及——拿得到。“瑪氏”針對(duì)中國市場(chǎng)的現(xiàn)狀采取了多樣化的分銷渠道，在產(chǎn)品銷售方面德芙突破傳統(tǒng)，利用淡季存在的原因，在銷售方式和促銷方式上解決造成淡季的問題。包裝上也分為獨(dú)立包裝、小包裝、塑料包裝及鐵盒等高、中、低多個(gè)檔次。德芙巧克力的廣告語注重消費(fèi)者的體驗(yàn)感受。由此可見，中國巧克力市場(chǎng)品牌集中程度非常高，尤以德芙優(yōu)勢(shì)最為明顯。3實(shí)際的銷售目標(biāo)：中國巧克力市場(chǎng)中，品牌市場(chǎng)份額位居前十位的分別是德芙（%）、吉百利（%）、金帝（%）、雀巢（%）、好時(shí)（%）、金絲猴（%）、費(fèi)列羅（%）、Mamp。、在點(diǎn)擊頻率的網(wǎng)站投放。同時(shí)傳達(dá)“送禮”這種品牌訴求，因?yàn)樽罱鼛啄辍八投Y”這種品牌訴求方式深入人心。廣告訴求策略 德芙的廣告訴求以感性訴求為主：牛奶香濃，絲般感受。3045歲夫妻列為禮品裝系列的目標(biāo)消費(fèi)者。價(jià)格高是影響高檔巧克力消費(fèi)的主要因素。一些男性會(huì)認(rèn)為巧克力是女性的專利。現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡：購買巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購買正好相反?！叨讼M(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分現(xiàn)有消費(fèi)者分析：女性對(duì)巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當(dāng)明顯。所以最甜蜜的情話就是：“我就是你的巧克力，在你的口中被溶化。調(diào)查顯示，女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對(duì)購買者的影響要略大于性別因素的影響。四、廣告目標(biāo)策略廣告目標(biāo)提高產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，提升產(chǎn)品銷售額。消費(fèi)者認(rèn)為，國產(chǎn)巧克力在品質(zhì)、口感等方面和進(jìn)口巧克力根本不在同一個(gè)等級(jí)上。在中國巧克力市場(chǎng)中，巧克力以“禮品”%，即在中國市場(chǎng)，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費(fèi)的。35歲以下的購買者自己消費(fèi)的巧克力比例很高。針對(duì)中國市場(chǎng)來說，據(jù)近期市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)全國20個(gè)大城市(上海、北京、廣州、天津、成都、哈爾濱等)進(jìn)行監(jiān)測(cè)顯示：巧克力制品在這20個(gè)城市已被廣泛接受，各城市的這一消費(fèi)群體約占其總?cè)丝诘谋壤秊?0%～60%。微觀環(huán)境近幾年，中國糖果巧克力市場(chǎng)保持了8% —12%的年增長(zhǎng)率，高于全球糖果巧克力年均增長(zhǎng)速度近6個(gè)百分點(diǎn)，已成為中國食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)?，斒瞎镜牡密角煽肆?，之所以起名為德芙也有著其獨(dú)特的文化。一種產(chǎn)品不管來自何方，只要他能給人們帶來益處，那么他會(huì)使這個(gè)社會(huì)慢慢適應(yīng)從而形成一種獨(dú)特的文化。社會(huì)文化環(huán)境：隨著全球市場(chǎng)的發(fā)展，巧克力進(jìn)入中國市場(chǎng)，其代表著愛情的含義逐漸為中國的消費(fèi)者所接受，成為表達(dá)愛意的佳品；中國人口多，隨著著市場(chǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)需求量將進(jìn)一步擴(kuò)大。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：巧克力在中國具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，隨著中國的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平及消費(fèi)水平不斷提高，巧克力市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。面對(duì)太多的選擇，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果，而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何、口感如何、味道如何。愿巧克力的濃情永遠(yuǎn)伴隨著您與愛人、親人和朋友分享幸福生活的每一個(gè)美好瞬間。宣傳與促銷策略在宣傳方面，“瑪氏”利用了海報(bào)、掛旗