【正文】 直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；2負責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；2填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；2及時對下級工作中的爭議作出裁決；每周定期組織例會，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。4有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；4對篩選客戶有建議權(quán)；4對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)；4對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；4對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)；4對直接下級有獎懲的建議權(quán)；4對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)；4對限額資金有一定的支配權(quán)；50、有退貨處理權(quán)；5有一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。崗位名稱：銷售部經(jīng)理 2．直接上級：營銷總監(jiān) 3．直接下級：區(qū)域主管、門市部經(jīng)理 4．本職工作：●分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批； ●擬訂銷售計劃，分解目標，報批并督導(dǎo)實施；●擬訂預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施；●根據(jù)中期及銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；●根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；●匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；●洞察、預(yù)測渠道危機，及時提出改善意見報批；●把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；●關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；●根據(jù)銷售預(yù)算進行過程控制，降低銷售費用；●參與重大銷售談判和簽定合同；●組織建立、健全客戶檔案；●指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；●向直接下級授權(quán)，并布置工作；●定期向直接上級述職；●定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；●負責(zé)本部門主管級人員任用的提名；●負責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；●受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；●負責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；●填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；●及時對下級工作中的爭議作出裁決； ●每周定期組織例會，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。6．主要權(quán)力：●有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)； ●有向營銷總監(jiān)報告的權(quán)力；●對篩選客戶有建議權(quán)；●對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)；●有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；●對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；●對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)；●對直接下級有獎懲的建議權(quán)；●對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)；●對限額資金有支配權(quán)； ●有代表廠家與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會團體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力；●一定范圍內(nèi)的客訴賠償權(quán)；●一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)；●有退貨處理權(quán)；●一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。接聽客戶來電，回復(fù)后臺問題，回復(fù)客戶郵件。第三篇：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)職務(wù)名稱：銷售總監(jiān) 直接上級: 總經(jīng)理直接下級：市場部經(jīng)理、開發(fā)部經(jīng)理本職工作：負責(zé)公司的整體市場營銷工作 工作責(zé)任：一、業(yè)務(wù)職責(zé)參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。負責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行。主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準后施行。協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。招聘及任免 A、用人需求（1）、提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責(zé)和任職資格，提交給總經(jīng)理確認；（2）、確認直接下級提交的用人需求（含崗位職責(zé)和任職資格），并提交總經(jīng)理確認。C、不合格員工處理（1）、提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經(jīng)理確認；（2）、確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給總經(jīng)理。將考評結(jié)果提交總經(jīng)理。激勵（1）、提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經(jīng)理確認；（2）、根據(jù)總經(jīng)理確認的激勵原則，確定激勵方法。工作報告（1）定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。銷售經(jīng)理聘用合同甲方（聘用單位）： 乙方（受聘人）：甲,乙雙方根據(jù)國家和本市有關(guān)法規(guī)規(guī)定，按照自愿、平等，以市場良性發(fā)展，品牌化運作為基礎(chǔ)的原則協(xié)商一致，簽訂本合同。聘用合同期滿前一個月，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。第二條 工作崗位甲方根據(jù)工作任務(wù)需要及乙方的崗位意向確定乙方工作崗位為銷售經(jīng)理，并根據(jù)公司管理制度中《銷售經(jīng)理崗位責(zé)任》明確權(quán)限和職責(zé)。乙方的考勤與管理悉按甲方有關(guān)公司管理制度辦理。1，甲方要求每年按上年實銷量的百分之35遞增。自合同簽訂日起6個月內(nèi)甲方投放市場及各項費用為20個點，第7個月甲乙雙方共同協(xié)商投放市場及各項費用，6個月為一個周期，前期市場運作甲方提供面包車一輛。乙方自行辦理養(yǎng)老保險、待業(yè)保險和其它社會保險。乙方應(yīng)遵守甲方規(guī)定的各項規(guī)章制度和勞動紀律，自覺服從甲方的管理、教育。乙方如違反甲方的規(guī)章制度、勞動紀律，甲方按單位的有關(guān)規(guī)定經(jīng)予處罰。第五條 聘用合同的變更、終止和解除聘用合同依法簽訂后，合同雙方必須全面履行合同規(guī)定的義務(wù)，任何一方不得擅自變更合同。雙方未達成一致意見的，原合同繼續(xù)有效。在聘用合同期滿一個月前，經(jīng)雙方協(xié)