銷售總監(jiān)崗位職責(存儲版)
【正文】 年、月度銷售目標的制定，報批總經理并督導實施；。組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。銷售計劃的依據其實就是以銷售業(yè)績?yōu)榛鶞剩M行不同策略的跟進。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。每一個人員都會喜歡自己的工作。定期的銷售總結同事也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。第三、銷售計劃的制定制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的使其。協助上級做好市場危機公關處理。如果銷售人員是在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。2． 不出差應把車輛交回公司。（經濟補償金的工資計算數為乙方被解除聘用合同的上一年月平均工資）。（2）乙方不能勝任工作，經過培訓或者調整工作崗位，仍不能勝任工作的；（3）聘用合同訂立時所依據的客觀情況發(fā)生重大變化，致使已簽訂的聘用合同無法履行，經當事人協商不能就變更聘用合同達成協議的；（4）乙方不履行聘用合同的。聘用合同期滿或者雙方約定的合同終止條件出現時，聘用合同即自行終止。第四條 工作紀律、獎勵和懲處乙方應遵守國家的法律、法規(guī)。乙方的工作職責、事項按公司管理制度中《銷售經理崗位責任》執(zhí)行。經費審核與控制（1）、依據財務制度審批下級部門的各項花費，并確認支出的合理性；（2）、監(jiān)督并控制下級部門的費用支出，并向總經理進行費用月報。二、管理職責組織建設（1）、參與討論公司部門級以上組織結構；（2）、確定下級部門的組織結構；（3）、當發(fā)現下級部門的崗位設置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調整。定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。5．領導責任：●對銷售部工作目標的完成負責；●對銷售網絡建設的合理性、健康性負責；●對確保經銷商的信譽負責；●對確保貨款及時回籠負責；●對銷售指標制定和分解的合理性負責；●對銷售部給廠家造成的影響負責；●對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；●對銷售部預算開支的合理支配負責；●對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責；●對銷售部負責監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負責；●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。在接受任務的同時，也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難。每一個人員都會喜歡自己的工作。銷售總結同樣也可以得到一些相關項目的信息?，F在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：1． 分區(qū)域進行2． 銷售活動的制定3． 大客戶的開發(fā)以及維護4． 潛在客戶的開發(fā)工作5． 應收帳款的回收問題6． 問題處理意見等。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。，完成公司銷售目標。其工作主要是：1，督促銷售人員的工作；2，銷售計劃的制定；3，定期的銷售總結；4，銷售團隊的管理；5，每月每位銷售人員的績效考核的評定：a,開發(fā)客戶的數量；b,拜訪客戶的數量；c,客戶的跟進；d, 銷售指標的完成；6, 銷售人員的計劃及總結；7, 上下級的溝通、8, 制定不定期的沙龍活動、7，銷售人員的素質和專業(yè)培訓。，并及時反饋給上級與其他有關部門。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。：銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。也是起決定性作用的。分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；擬訂（年、季、月）度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；擬訂預算，分解、報批并督導實施；1根據中期及銷售計劃開拓完善經銷網絡；1匯總市場信息，提報產品改善或產品開發(fā)建議；1洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批；1把握重點客戶，控制70%以上的產品銷售動態(tài)；1關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；1根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；1參與重大客戶銷售談判和簽定合同；1組織建立、健全客戶檔案；1指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；向直接下級授權，并布置工作；2定期向直接領導述職；2定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；2根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案；2負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；2制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；2受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；2負責銷售部主管的工作程序的培訓、執(zhí)行、檢查；2填寫直接下級過失單和獎勵單，根據權限按照程序執(zhí)行；2及時對下級工作中的爭議作出裁決；每周定期組織例會，并參加廠家有關銷售業(yè)務會議。接聽客戶來電，回復后臺問題，回復客戶郵件。主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規(guī)章制度，經批準后施行。C、不合格員工處理（1）、提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經理確認；（2）、確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給總經理。銷售經理聘用合同甲方（聘用單位）： 乙方（受聘人）：甲
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