銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(存儲版)
【正文】 年、月度銷售目標(biāo)的制定，報(bào)批總經(jīng)理并督導(dǎo)實(shí)施；。組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績?yōu)榛鶞?zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。每一個人員都會喜歡自己的工作。定期的銷售總結(jié)同事也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。第三、銷售計(jì)劃的制定制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的使其。協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。如果銷售人員是在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。2． 不出差應(yīng)把車輛交回公司。（經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金的工資計(jì)算數(shù)為乙方被解除聘用合同的上一年月平均工資）。（2）乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的；（3）聘用合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使已簽訂的聘用合同無法履行，經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商不能就變更聘用合同達(dá)成協(xié)議的；（4）乙方不履行聘用合同的。聘用合同期滿或者雙方約定的合同終止條件出現(xiàn)時，聘用合同即自行終止。第四條 工作紀(jì)律、獎勵和懲處乙方應(yīng)遵守國家的法律、法規(guī)。乙方的工作職責(zé)、事項(xiàng)按公司管理制度中《銷售經(jīng)理崗位責(zé)任》執(zhí)行。經(jīng)費(fèi)審核與控制（1）、依據(jù)財(cái)務(wù)制度審批下級部門的各項(xiàng)花費(fèi)，并確認(rèn)支出的合理性；（2）、監(jiān)督并控制下級部門的費(fèi)用支出，并向總經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用月報(bào)。二、管理職責(zé)組織建設(shè)（1）、參與討論公司部門級以上組織結(jié)構(gòu)；（2）、確定下級部門的組織結(jié)構(gòu)；（3）、當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調(diào)整。定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃。5．領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：●對銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；●對銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)；●對確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé)；●對確保貨款及時回籠負(fù)責(zé)；●對銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)；●對銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé)；●對所屬下級的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)；●對銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)；●對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；●對銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負(fù)責(zé)；●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。每一個人員都會喜歡自己的工作。銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息?，F(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個方面進(jìn)行：1． 分區(qū)域進(jìn)行2． 銷售活動的制定3． 大客戶的開發(fā)以及維護(hù)4． 潛在客戶的開發(fā)工作5． 應(yīng)收帳款的回收問題6． 問題處理意見等。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。，完成公司銷售目標(biāo)。其工作主要是：1，督促銷售人員的工作；2，銷售計(jì)劃的制定；3，定期的銷售總結(jié)；4，銷售團(tuán)隊(duì)的管理；5，每月每位銷售人員的績效考核的評定：a,開發(fā)客戶的數(shù)量；b,拜訪客戶的數(shù)量；c,客戶的跟進(jìn)；d, 銷售指標(biāo)的完成；6, 銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)；7, 上下級的溝通、8, 制定不定期的沙龍活動、7，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。：銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。也是起決定性作用的。分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批；擬訂（年、季、月）度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；擬訂預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；1根據(jù)中期及銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；1匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；1洞察、預(yù)測渠道危機(jī)，及時提出改善意見報(bào)批；1把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；1關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；1根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用；1參與重大客戶銷售談判和簽定合同；1組織建立、健全客戶檔案；1指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作；向直接下級授權(quán)，并布置工作；2定期向直接領(lǐng)導(dǎo)述職；2定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；2根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；2負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；2制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；2受理直接下級呈報(bào)的合理化建議，并按照程序處理；2負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；2填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；2及時對下級工作中的爭議作出裁決；每周定期組織例會，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。接聽客戶來電，回復(fù)后臺問題，回復(fù)客戶郵件。主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。C、不合格員工處理（1）、提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、確認(rèn)直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給總經(jīng)理。銷售經(jīng)理聘用合同甲方（聘用單位）： 乙方（受聘人）：甲
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