銷售總監(jiān)崗位職責-文庫吧
2025-10-01 13:22 本頁面
【正文】 及其他任務，對營銷思想進行定位；有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；協(xié)調企業(yè)內外部關系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制；培訓市場調查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)；新項目市場推廣方案的制定；成熟項目的營銷組織、協(xié)調和銷售績效管理；銷售隊伍的建設與培養(yǎng)等。分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；擬訂（年、季、月）度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；擬訂預算，分解、報批并督導實施；1根據(jù)中期及銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡；1匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；1洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批；1把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；1關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；1根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；1參與重大客戶銷售談判和簽定合同；1組織建立、健全客戶檔案；1指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；向直接下級授權，并布置工作；2定期向直接領導述職；2定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；2根據(jù)工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案；2負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；2制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；2受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；2負責銷售部主管的工作程序的培訓、執(zhí)行、檢查；2填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權限按照程序執(zhí)行；2及時對下級工作中的爭議作出裁決；每周定期組織例會，并參加廠家有關銷售業(yè)務會議。3對銷售部工作目標的完成負責；3對銷售市場動態(tài)提出的合理性、健康性負責；3對確保經(jīng)銷商的信譽負責；3對確保貨款及時回籠負責；3對銷售指標制定和分解的合理性負責；3對銷售部給廠家造成的影響負責；3對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；3對銷售部預算開支的合理支配負責；3對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責；對銷售部負責監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負責；4對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。4有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權；4對篩選客戶有建議權；4對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權；4對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權；4對所屬下級的工作爭議有裁決權；4對直接下級有獎懲的建議權；4對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權；4對限額資金有一定的支配權；50、有退貨處理權；5有一定范圍內的銷售折讓權。銷售總監(jiān)崗位職責銷售總監(jiān)職位描述：完成公司營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位；有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；協(xié)調企業(yè)內外部關系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制；培訓市場調查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)；新項目市場推廣方案的制定；成熟項目的營銷組織、協(xié)調和銷售績效管理；銷售隊伍的建設與培養(yǎng)等。崗位名稱：銷售部經(jīng)理 2．直接上級：營銷總監(jiān) 3．直接下級：區(qū)域主管、門市部經(jīng)理 4．本職工作：●分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批； ●擬訂銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；●擬訂預算，分解、報批并督導實施；●根據(jù)中期及銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡；●根據(jù)網(wǎng)絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；●匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；●洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批；●把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；●關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；●根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；●參與重大銷售談判和簽定合同；●組織建立、健全客戶檔案；●指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；●向直接下級授權，并布置工作；●定期向直接上級述職；●定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；●根據(jù)工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案；●負責本部門主管級人員任用的提名；●負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；●受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；●負責銷售部主管的工作程序的培訓、執(zhí)行、檢查；●填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權限按照程序執(zhí)行；●及時對下級工作中的爭議作出裁決； ●每周定期組織例會，并參加廠家有關銷售業(yè)務會議。5．領導責任：●對銷售部工作目標的完成負責；●對銷售網(wǎng)絡建設的合理性、健康性負責；●對確保經(jīng)銷商的信譽負責；●對確保貨款及時回籠負責；●對銷售指標制定和分解的合理性負責；●對銷售部給廠家造成的影響負責；●對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；●對銷售部預算開支的合理支配負責；●對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責；●對銷售部負責監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負責；●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。6．主要權力：●有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權； ●有向營銷總監(jiān)報告的權力；●對篩選客戶有建議權；●對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權；●有權對直接下級崗位調配的建議權和任用的提名權；
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