銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(文件)
【正文】 定營銷系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助實施。二、管理職責(zé)組織建設(shè)（1）、參與討論公司部門級以上組織結(jié)構(gòu)；（2）、確定下級部門的組織結(jié)構(gòu)；（3）、當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調(diào)整。培訓(xùn)（1）、提出對直接下級的培訓(xùn)計劃，提交總經(jīng)理確認(rèn)；績效考評（1）、提出直接下級的績效考評原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績效考評原則，確定績效考評方法；（3）、對直接下級進(jìn)行考評，并進(jìn)行考評溝通。經(jīng)費審核與控制（1）、依據(jù)財務(wù)制度審批下級部門的各項花費，并確認(rèn)支出的合理性；（2）、監(jiān)督并控制下級部門的費用支出，并向總經(jīng)理進(jìn)行費用月報。第一條 合同期限合同有效期：自 ____年__月__日至 ____年__月__日止（實習(xí)期為天），合同期滿聘用關(guān)系自然終止。乙方的工作職責(zé)、事項按公司管理制度中《銷售經(jīng)理崗位責(zé)任》執(zhí)行。甲方根據(jù)工作需要，要求乙方加班時，除不可抗拒的事由外，乙方應(yīng)予配合，有關(guān)加班事宜，依公司管理制度辦理。第四條 工作紀(jì)律、獎勵和懲處乙方應(yīng)遵守國家的法律、法規(guī)。乙方在任職期內(nèi)不得參與其它與本公司業(yè)務(wù)相類似的經(jīng)濟活動。聘用合同期滿或者雙方約定的合同終止條件出現(xiàn)時，聘用合同即自行終止。乙方有下列情形之一的，甲方可以立即解除聘用合同。（2）乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的；（3）聘用合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使已簽訂的聘用合同無法履行，經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商不能就變更聘用合同達(dá)成協(xié)議的；（4）乙方不履行聘用合同的。第六條 違反和解除聘用合同的經(jīng)濟補償經(jīng)聘用合同當(dāng)事人協(xié)商一致，由甲方解除聘用合同的，甲方應(yīng)根據(jù)乙方在本單位工作年限，每滿一年發(fā)給相當(dāng)于一個月工資的經(jīng)濟補償，最多不超過十二個月。（經(jīng)濟補償金的工資計算數(shù)為乙方被解除聘用合同的上一年月平均工資）。本合同一式貳份，甲方一份，乙方一份，經(jīng)甲、乙雙方簽字后生效。2． 不出差應(yīng)把車輛交回公司。（三）客戶服務(wù)：，研究市場競爭情況；在總結(jié)營銷經(jīng)驗基礎(chǔ)上，提出系統(tǒng)的對策建議，定期向總經(jīng)理作書面報告；、環(huán)境設(shè)施、營業(yè)秩序的控制，貫徹公司經(jīng)營質(zhì)量方針，對銷售服務(wù)質(zhì)量負(fù)責(zé)；，對各單品銷售量及盈利狀況進(jìn)行書面分析，了解客戶需求，針對市場問題及時提出解決方案，指導(dǎo)經(jīng)銷商做好市場維護(hù)工作。如果銷售人員是在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理。要根據(jù)公司的現(xiàn)在，以及公司課程種類劃分。第三、銷售計劃的制定制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的使其。銷售總結(jié)主要是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么事情。定期的銷售總結(jié)同事也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。每一個人員都會喜歡自己的工作。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實際困難。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。在所有銷售團(tuán)隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售部成功的案例。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)榛鶞?zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)。隨后要做的使其就是落實到每一個銷售員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員的銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場發(fā)展。組織與管理銷售團(tuán)隊，完成公司銷售目標(biāo)。主要崗位職責(zé)：督促銷售人員的工作銷售計劃的制定定期的銷售總結(jié)銷售團(tuán)隊的管理每月每位銷售人員的績效考核的評定1)開發(fā)客戶的數(shù)量2)拜訪客戶的數(shù)量3)客戶的跟進(jìn)4)銷售指標(biāo)的完成銷售人員的計劃及總結(jié)上下級的溝通銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)銷售策略的運用對于反對意見的處理1潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等銷售總監(jiān)的工作計劃：第一、督促銷售人員的工作每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始是不知道每位銷售人員的特色在哪里。甲方：聊城市發(fā)順食品有限公司乙方：第四篇：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)（一）銷售管理：，制定公司的銷售政策、銷售目標(biāo)，組織開展銷售業(yè)務(wù)，對銷售經(jīng)營指標(biāo)負(fù)責(zé)；，對渠道進(jìn)行規(guī)劃與整理，落實市場責(zé)任區(qū)域與目標(biāo)任務(wù)，把目標(biāo)銷售任務(wù)分解到每個營銷區(qū)經(jīng)理和省級經(jīng)理；,并根據(jù)市場變化規(guī)律,提出具體的營銷計劃方案；、熟悉市場特點、營銷特點、與主要經(jīng)銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；、落實公司產(chǎn)品的銷售任務(wù)，主持每年、月度銷售目標(biāo)的制定，報批總經(jīng)理并督導(dǎo)實施；。甲方（蓋章）乙方（簽字）身份證號碼： 代表（簽字）戶口所在地地址： 聯(lián)絡(luò)方式：簽約時間： 年 月 日 簽約時間： 年 月 日司機、車輛管理甲方： 乙方：甲方根據(jù)乙方工作需要，配備長安面包一輛，司機一名，司機工資、費用等由乙方發(fā)放（
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