【正文】 ,乙雙方根據(jù)國(guó)家和本市有關(guān)法規(guī)規(guī)定，按照自愿、平等，以市場(chǎng)良性發(fā)展，品牌化運(yùn)作為基礎(chǔ)的原則協(xié)商一致，簽訂本合同。1，甲方要求每年按上年實(shí)銷量的百分之35遞增。乙方如違反甲方的規(guī)章制度、勞動(dòng)紀(jì)律，甲方按單位的有關(guān)規(guī)定經(jīng)予處罰。經(jīng)聘用合同雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，聘用合同可以解除。，應(yīng)當(dāng)提前三十天以書面形式通知甲方。第八條 其它事項(xiàng)甲乙雙方因?qū)嵤┢赣煤贤l(fā)生人事爭(zhēng)議，按法律規(guī)定，可申請(qǐng)勞動(dòng)仲裁。合理布局經(jīng)銷商，關(guān)注通路價(jià)格的穩(wěn)定性，洞察預(yù)測(cè)通路危機(jī)并及時(shí)應(yīng)對(duì)，親自對(duì)重要客戶定期巡訪與維護(hù)；，判斷消費(fèi)傾向，提出產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議；、銷售合同的評(píng)審、銷售價(jià)格的控制； 組織建立健全客戶檔案，、函、電、文件的審核，對(duì)文件、報(bào)表的有效性負(fù)責(zé)；、財(cái)、物和業(yè)務(wù)工作管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、考核等工作；（二）團(tuán)隊(duì)管理：、績(jī)效考核和督促,并根據(jù)市場(chǎng)變化對(duì)業(yè)務(wù)人員和營(yíng)銷資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化分配；、月工作計(jì)劃的制定與實(shí)施，并對(duì)其進(jìn)行評(píng)審、指導(dǎo)；，深化與顧客的聯(lián)系；明確經(jīng)營(yíng)方針與策略，指導(dǎo)營(yíng)銷區(qū)經(jīng)理逐周制定滾動(dòng)工作計(jì)劃，落實(shí)目標(biāo)任務(wù)；指導(dǎo)營(yíng)銷區(qū)經(jīng)理管好下轄業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)；，制定獎(jiǎng)懲方案；，監(jiān)督營(yíng)銷區(qū)經(jīng)理、省級(jí)經(jīng)理的工作狀態(tài)與結(jié)果；尋求提高運(yùn)行效率的對(duì)策方案，及時(shí)檢查與糾正下屬的履職行為；加強(qiáng)績(jī)效考評(píng)，不斷提高下屬的責(zé)任心，提高銷售業(yè)績(jī)，降低費(fèi)用；，擬定部門內(nèi)部管理制度及工作流程，組織實(shí)施并監(jiān)督檢查,對(duì)銷售業(yè)務(wù)的有序性負(fù)責(zé)；，及時(shí)組織下屬員工培訓(xùn)工作，提高員工解決問(wèn)題的能力，加強(qiáng)員工的凝聚力及歸屬感?？刂其N售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。第二、銷售業(yè)績(jī)的制定銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象?，F(xiàn)在銷售計(jì)劃可以分下面幾個(gè)方面進(jìn)行：分區(qū)域進(jìn)行銷售活動(dòng)的制定大客戶的開發(fā)以及維護(hù)潛在客戶的開發(fā)工作應(yīng)收賬款的回收問(wèn)題問(wèn)題處理意見(jiàn)等第四、定期的銷售總結(jié)銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。第五、銷售團(tuán)隊(duì)的管理銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。績(jī)效考核表大致內(nèi)容包括：原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)實(shí)際完成銷量開發(fā)新客戶數(shù)量現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量電話銷售拜訪數(shù)量周訂單數(shù)量增長(zhǎng)率新增開發(fā)客戶數(shù)量丟失客戶數(shù)量銷售人員的行為紀(jì)律1工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率1需求資源客戶的回復(fù)工作情況第七、上下級(jí)的溝通銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用，根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)每一位銷售人員的身上。感覺(jué)加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在享受過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮晚上，有什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。最終完成每年的銷售指標(biāo)。發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如渠道商的關(guān)系。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。使用過(guò)程中由違法造成的罰款由乙方承擔(dān)。工作時(shí)間每滿一年，發(fā)給相當(dāng)一個(gè)月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。（1）乙方患病或非因工負(fù)傷醫(yī)療期滿后，不能從事原工作，也不愿從事甲方另行安排適當(dāng)工作的。雙方未達(dá)成一致意見(jiàn)的，原合同繼續(xù)有效。乙方自行辦理養(yǎng)老保險(xiǎn)、待業(yè)保險(xiǎn)和其它社會(huì)保險(xiǎn)。第二條 工作崗位甲方根據(jù)工作任務(wù)需要及乙方的崗位意向確定乙方工作崗位為銷售經(jīng)理，并根據(jù)公司管理制度中《銷售經(jīng)理崗位責(zé)任》明確權(quán)限和職責(zé)。激勵(lì)（1）、提議下級(jí)部門和直接下級(jí)的激勵(lì)原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵(lì)原則，確定激勵(lì)方法。定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問(wèn)題。負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。崗位名稱：銷售部經(jīng)理 2．直接上級(jí)：營(yíng)銷總監(jiān) 3．直接下級(jí)：區(qū)域主管、門市部經(jīng)理 4．本職工作：●分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批； ●擬訂銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；●擬訂預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；●根據(jù)中期及銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；●根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；●匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；●洞察、預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報(bào)批；●把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)；●關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；●根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷售費(fèi)用；●參與重大銷售談判和簽定合同；●組織建立、健全客戶檔案；●指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；●向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；●定期向直接上級(jí)述職；●定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；●負(fù)責(zé)本部門主管級(jí)人員任用的提名；●負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；●制定直接下級(jí)的崗位描述，并界定直接下級(jí)的工作；●受理直接下級(jí)呈報(bào)的合理化建議，并按照程序處理；●負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；●填寫直接下級(jí)過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；●及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議作出裁決； ●每周定期組織例會(huì)，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。感覺(jué)加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。以便可以給予他們幫助