銷售總監(jiān)崗位職責-wenkub
2024-10-15 13 本頁面
【正文】 、檢查；●填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權限按照程序執(zhí)行；●及時對下級工作中的爭議作出裁決； ●每周定期組織例會，并參加廠家有關銷售業(yè)務會議。分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；擬訂（年、季、月）度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；擬訂預算，分解、報批并督導實施；1根據(jù)中期及銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡；1匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；1洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批；1把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；1關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；1根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；1參與重大客戶銷售談判和簽定合同；1組織建立、健全客戶檔案；1指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；向直接下級授權，并布置工作；2定期向直接領導述職；2定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；2根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；2負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；2制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；2受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；2負責銷售部主管的工作程序的培訓、執(zhí)行、檢查；2填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權限按照程序執(zhí)行；2及時對下級工作中的爭議作出裁決；每周定期組織例會，并參加廠家有關銷售業(yè)務會議。根據(jù)公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。也是起決定性作用的。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。：銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準，進行不同策略的跟進。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。，并監(jiān)督執(zhí)行，以及接待客戶的來訪．：銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。，并及時反饋給上級與其他有關部門。銷售總監(jiān)需要督促的方面有：、具體銷售計劃和進行銷售預測。其工作主要是：1，督促銷售人員的工作；2，銷售計劃的制定；3，定期的銷售總結；4，銷售團隊的管理；5，每月每位銷售人員的績效考核的評定：a,開發(fā)客戶的數(shù)量；b,拜訪客戶的數(shù)量；c,客戶的跟進；d, 銷售指標的完成；6, 銷售人員的計劃及總結；7, 上下級的溝通、8, 制定不定期的沙龍活動、7，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓。8，銷售策略的運用；9，對于反對意見的處理；10，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等．銷售總監(jiān)的工作計劃：：每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。，完成公司銷售目標。、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。最終完成每年的銷售指標。現(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：1． 分區(qū)域進行2． 銷售活動的制定3． 大客戶的開發(fā)以及維護4． 潛在客戶的開發(fā)工作5． 應收帳款的回收問題6． 問題處理意見等。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進的。銷售總結同樣也可以得到一些相關項目的信息。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。每一個人員都會喜歡自己的工作。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎？：績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。在接受任務的同時，也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難。3對銷售部工作目標的完成負責；3對銷售市場動態(tài)提出的合理性、健康性負責；3對確保經(jīng)銷商的信譽負責；3對確保貨款及時回籠負責；3對銷售指標制定和分解的合理性負責；3對銷售部給廠家造成的影響負責；3對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；3對銷售部預算開支的合理支配負責；3對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責；對銷售部負責監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負責；4對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。5．領導責任：●對銷售部工作目標的完成負責；●對銷售網(wǎng)絡建設的合理性、健康性負責；●對確保經(jīng)銷商的信譽負責；●對確保貨款及時回籠負責；●對銷售指標制定和分解的合理性負責；●對銷售部給廠家造成的影響負責；●對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；●對銷售部預算開支的合理支配負責；●對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責；●對銷售部負責監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負責；●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。銷售代表 崗位職責：銷售公司核心業(yè)務，開拓客戶，上門拜訪客戶采集需求、客戶方案的制作、異議處理及合同簽訂、客戶資料及款項的回收、客戶檔案的移交、老客戶的維護。定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。制
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