【正文】 ，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)。，并監(jiān)督執(zhí)行，以及接待客戶的來(lái)訪．：銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。銷售總監(jiān)需要督促的方面有：、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。8，銷售策略的運(yùn)用；9，對(duì)于反對(duì)意見的處理；10，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等．銷售總監(jiān)的工作計(jì)劃：：每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。最終完成每年的銷售指標(biāo)。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會(huì)有公司文化，公司形象嗎？：績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。3對(duì)銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；3對(duì)銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)提出的合理性、健康性負(fù)責(zé)；3對(duì)確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé)；3對(duì)確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)；3對(duì)銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)；3對(duì)銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé)；3對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)；3對(duì)銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)；3對(duì)銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；對(duì)銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個(gè)情況負(fù)責(zé)；4對(duì)銷售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。銷售代表 崗位職責(zé)：銷售公司核心業(yè)務(wù)，開拓客戶，上門拜訪客戶采集需求、客戶方案的制作、異議處理及合同簽訂、客戶資料及款項(xiàng)的回收、客戶檔案的移交、老客戶的維護(hù)。制定營(yíng)銷系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助實(shí)施。培訓(xùn)（1）、提出對(duì)直接下級(jí)的培訓(xùn)計(jì)劃，提交總經(jīng)理確認(rèn)；績(jī)效考評(píng)（1）、提出直接下級(jí)的績(jī)效考評(píng)原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績(jī)效考評(píng)原則，確定績(jī)效考評(píng)方法；（3）、對(duì)直接下級(jí)進(jìn)行考評(píng)，并進(jìn)行考評(píng)溝通。第一條 合同期限合同有效期：自 ____年__月__日至 ____年__月__日止（實(shí)習(xí)期為天），合同期滿聘用關(guān)系自然終止。甲方根據(jù)工作需要，要求乙方加班時(shí)，除不可抗拒的事由外，乙方應(yīng)予配合，有關(guān)加班事宜，依公司管理制度辦理。乙方在任職期內(nèi)不得參與其它與本公司業(yè)務(wù)相類似的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。乙方有下列情形之一的，甲方可以立即解除聘用合同。第六條 違反和解除聘用合同的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償經(jīng)聘用合同當(dāng)事人協(xié)商一致，由甲方解除聘用合同的，甲方應(yīng)根據(jù)乙方在本單位工作年限，每滿一年發(fā)給相當(dāng)于一個(gè)月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，最多不超過十二個(gè)月。本合同一式貳份，甲方一份，乙方一份，經(jīng)甲、乙雙方簽字后生效。（三）客戶服務(wù)：，研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況；在總結(jié)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，提出系統(tǒng)的對(duì)策建議，定期向總經(jīng)理作書面報(bào)告；、環(huán)境設(shè)施、營(yíng)業(yè)秩序的控制，貫徹公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量方針，對(duì)銷售服務(wù)質(zhì)量負(fù)責(zé)；，對(duì)各單品銷售量及盈利狀況進(jìn)行書面分析，了解客戶需求，針對(duì)市場(chǎng)問題及時(shí)提出解決方案，指導(dǎo)經(jīng)銷商做好市場(chǎng)維護(hù)工作。招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。要根據(jù)公司的現(xiàn)在，以及公司課程種類劃分。銷售總結(jié)主要是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么事情。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售部成功的案例。隨后要做的使其就是落實(shí)到每一個(gè)銷售員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員的銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，周業(yè)績(jī)是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績(jī)。參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。主要崗位職責(zé)：督促銷售人員的工作銷售計(jì)劃的制定定期的銷售總結(jié)銷售團(tuán)隊(duì)的管理每月每位銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定1)開發(fā)客戶的數(shù)量2)拜訪客戶的數(shù)量3)客戶的跟進(jìn)4)銷售指標(biāo)的完成銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)上下級(jí)的溝通銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)銷售策略的運(yùn)用對(duì)于反對(duì)意見的處理1潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等銷售總監(jiān)的工作計(jì)劃：第一、督促銷售人員的工作每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念，我們一開始是不知道每位銷售人員的特色在哪里。甲方（蓋章）乙方（簽字）身份證號(hào)碼： 代表（簽字）戶口所在地地址： 聯(lián)絡(luò)方式：簽約時(shí)間： 年 月 日 簽約時(shí)間： 年 月 日司機(jī)、車輛管理甲方： 乙方：甲方根據(jù)乙方工作需要，配備長(zhǎng)安面包一輛，司機(jī)一名，司機(jī)工資、費(fèi)用等由乙方發(fā)放（甲方日補(bǔ)助200元已包括）1． 車輛在乙方使用過程中保持車輛干凈、整潔，乙方負(fù)責(zé)維修，正常維護(hù)。甲方單位被撤銷的，甲方應(yīng)在被撤銷前按乙方在本單位工作年限支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。，甲方可以解除聘用合同，但應(yīng)提前三十天以書面形式通知受聘人。確需變更時(shí)，雙方應(yīng)協(xié)商一致，并按原簽訂程序變更合同。合同履行期間，甲方每月扣除乙方市場(chǎng)運(yùn)作中的1個(gè)點(diǎn)（用于運(yùn)作市場(chǎng)保證金，待合同終止時(shí)，甲方根據(jù)市場(chǎng)情況返還乙方）運(yùn)作市場(chǎng)所剩余的費(fèi)用作為乙方的工作