【正文】 ，從而使整個銷售過程順利進行。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準，進行不同策略的跟進。，并監(jiān)督執(zhí)行，以及接待客戶的來訪．：銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。銷售總監(jiān)需要督促的方面有：、具體銷售計劃和進行銷售預測。8，銷售策略的運用；9，對于反對意見的處理；10，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等．銷售總監(jiān)的工作計劃：：每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。最終完成每年的銷售指標。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進的。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎？：績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。3對銷售部工作目標的完成負責；3對銷售市場動態(tài)提出的合理性、健康性負責；3對確保經(jīng)銷商的信譽負責；3對確保貨款及時回籠負責；3對銷售指標制定和分解的合理性負責；3對銷售部給廠家造成的影響負責；3對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；3對銷售部預算開支的合理支配負責；3對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責；對銷售部負責監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負責；4對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。銷售代表 崗位職責：銷售公司核心業(yè)務，開拓客戶，上門拜訪客戶采集需求、客戶方案的制作、異議處理及合同簽訂、客戶資料及款項的回收、客戶檔案的移交、老客戶的維護。制定營銷系統(tǒng)專業(yè)培訓計劃并協(xié)助實施。培訓（1）、提出對直接下級的培訓計劃，提交總經(jīng)理確認；績效考評（1）、提出直接下級的績效考評原則，提交總經(jīng)理確認；（2）、根據(jù)總經(jīng)理確認的績效考評原則，確定績效考評方法；（3）、對直接下級進行考評，并進行考評溝通。第一條 合同期限合同有效期：自 ____年__月__日至 ____年__月__日止（實習期為天），合同期滿聘用關系自然終止。甲方根據(jù)工作需要，要求乙方加班時，除不可抗拒的事由外，乙方應予配合，有關加班事宜，依公司管理制度辦理。乙方在任職期內(nèi)不得參與其它與本公司業(yè)務相類似的經(jīng)濟活動。乙方有下列情形之一的，甲方可以立即解除聘用合同。第六條 違反和解除聘用合同的經(jīng)濟補償經(jīng)聘用合同當事人協(xié)商一致，由甲方解除聘用合同的，甲方應根據(jù)乙方在本單位工作年限，每滿一年發(fā)給相當于一個月工資的經(jīng)濟補償，最多不超過十二個月。本合同一式貳份，甲方一份，乙方一份，經(jīng)甲、乙雙方簽字后生效。（三）客戶服務：，研究市場競爭情況；在總結營銷經(jīng)驗基礎上，提出系統(tǒng)的對策建議，定期向總經(jīng)理作書面報告；、環(huán)境設施、營業(yè)秩序的控制，貫徹公司經(jīng)營質量方針，對銷售服務質量負責；，對各單品銷售量及盈利狀況進行書面分析，了解客戶需求，針對市場問題及時提出解決方案，指導經(jīng)銷商做好市場維護工作。招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。要根據(jù)公司的現(xiàn)在，以及公司課程種類劃分。銷售總結主要是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么事情。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。在接受任務的同時，也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難。在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。當然，我們可能也會碰上銷售部成功的案例。隨后要做的使其就是落實到每一個銷售員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員的銷售業(yè)績應該是多少，周業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場發(fā)展。主要崗位職責：督促銷售人員的工作銷售計劃的制定定期的銷售總結銷售團隊的管理每月每位銷售人員的績效考核的評定1)開發(fā)客戶的數(shù)量2)拜訪客戶的數(shù)量3)客戶的跟進4)銷售指標的完成銷售人員的計劃及總結上下級的溝通銷售人員的素質和專業(yè)培訓銷售策略的運用對于反對意見的處理1潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等銷售總監(jiān)的工作計劃：第一、督促銷售人員的工作每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始是不知道每位銷售人員的特色在哪里。甲方（蓋章）乙方（簽字）身份證號碼： 代表（簽字）戶口所在地地址： 聯(lián)絡方式：簽約時間： 年 月 日 簽約時間： 年 月 日司機、車輛管理甲方： 乙方：甲方根據(jù)乙方工作需要，配備長安面包一輛，司機一名，司機工資、費用等由乙方發(fā)放（甲方日補助200元已包括）1． 車輛在乙方使用過程中保持車輛干凈、整潔，乙方負責維修，正常維護。甲方單位被撤銷的，甲方應在被撤銷前按乙方在本單位工作年限支付經(jīng)濟補償金。，甲方可以解除聘用合同，但應提前三十天以書面形式通知受聘人。確需變更時，雙方應協(xié)商一致，并按原簽訂程序變更合同。合同履行期間，甲方每月扣除乙方市場運作中的1個點（用于運作市場保證金，待合同終止時，甲方根據(jù)市場情況返還乙方）運作市場所剩余的費用作為乙方的工作