【正文】 完成情況；組織對(duì)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立，定期組織對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jī)考核和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)；組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、用戶(hù)的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息等；負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；：銷(xiāo)售專(zhuān)員培訓(xùn)的主要作用在于：1． 提升公司整體形象2． 提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平3． 便于銷(xiāo)售總監(jiān)的監(jiān)督管理4． 順利完成銷(xiāo)售。4有對(duì)銷(xiāo)售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；4對(duì)篩選客戶(hù)有建議權(quán)；4對(duì)重大促銷(xiāo)活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)；4對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；4對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)；4對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；4對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)；4對(duì)限額資金有一定的支配權(quán)；50、有退貨處理權(quán)；5有一定范圍內(nèi)的銷(xiāo)售折讓權(quán)。6．主要權(quán)力：●有對(duì)銷(xiāo)售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)； ●有向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)報(bào)告的權(quán)力；●對(duì)篩選客戶(hù)有建議權(quán)；●對(duì)重大促銷(xiāo)活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)；●有權(quán)對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；●對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；●對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)；●對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；●對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)；●對(duì)限額資金有支配權(quán)； ●有代表廠(chǎng)家與政府相關(guān)部門(mén)和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力；●一定范圍內(nèi)的客訴賠償權(quán)；●一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商授信額度權(quán)；●有退貨處理權(quán)；●一定范圍內(nèi)的銷(xiāo)售折讓權(quán)。第三篇：銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)職務(wù)名稱(chēng)：銷(xiāo)售總監(jiān) 直接上級(jí): 總經(jīng)理直接下級(jí)：市場(chǎng)部經(jīng)理、開(kāi)發(fā)部經(jīng)理本職工作：負(fù)責(zé)公司的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作 工作責(zé)任：一、業(yè)務(wù)職責(zé)參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷(xiāo)組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。招聘及任免 A、用人需求（1）、提出直接下級(jí)崗位的用人需求，并編寫(xiě)該崗位的崗位職責(zé)和任職資格，提交給總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、確認(rèn)直接下級(jí)提交的用人需求（含崗位職責(zé)和任職資格），并提交總經(jīng)理確認(rèn)。將考評(píng)結(jié)果提交總經(jīng)理。工作報(bào)告（1）定期將自己的各項(xiàng)工作及下級(jí)部門(mén)工作以書(shū)面的形式向總經(jīng)理報(bào)告。聘用合同期滿(mǎn)前一個(gè)月，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。乙方的考勤與管理悉按甲方有關(guān)公司管理制度辦理。自合同簽訂日起6個(gè)月內(nèi)甲方投放市場(chǎng)及各項(xiàng)費(fèi)用為20個(gè)點(diǎn)，第7個(gè)月甲乙雙方共同協(xié)商投放市場(chǎng)及各項(xiàng)費(fèi)用，6個(gè)月為一個(gè)周期，前期市場(chǎng)運(yùn)作甲方提供面包車(chē)一輛。乙方應(yīng)遵守甲方規(guī)定的各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律，自覺(jué)服從甲方的管理、教育。第五條 聘用合同的變更、終止和解除聘用合同依法簽訂后，合同雙方必須全面履行合同規(guī)定的義務(wù)，任何一方不得擅自變更合同。在聘用合同期滿(mǎn)一個(gè)月前，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。（1）在實(shí)習(xí)期內(nèi)被證明不符合聘用條件的；（2）嚴(yán)重違反工作紀(jì)律或聘用單位規(guī)章制度的；（3）故意不完成工作任務(wù)，給公司造成嚴(yán)重?fù)p失的；（4）嚴(yán)重失職，營(yíng)私舞弊，對(duì)甲方單位利益造成重大損害的；（5）在任職期內(nèi)參與其它與本公司業(yè)務(wù)相類(lèi)似的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)；（6）被依法追究刑事責(zé)任的。，乙方可以通知聘用單位解除聘用合同。聘用合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀(guān)情況發(fā)生重大變化，致使已簽訂的合同無(wú)法履行，經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商不能就變更合同達(dá)成協(xié)議，由甲方解除聘用合同的，甲方按乙方在本單位工作年限，工作時(shí)間每滿(mǎn)一年發(fā)給相當(dāng)一個(gè)月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。甲方無(wú)故終止和解除本合同，應(yīng)支付人民幣三萬(wàn)元作為違約金給乙方。本合同條款如與國(guó)家法律、法規(guī)相抵觸時(shí)，以國(guó)家法律、法規(guī)為準(zhǔn)。司機(jī)、車(chē)輛聽(tīng)從公司統(tǒng)一安排調(diào)動(dòng)。第五篇：銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)銷(xiāo)售總監(jiān)是企業(yè)一線(xiàn)銷(xiāo)售管理的負(fù)責(zé)人，肩負(fù)著客戶(hù)管理的信任與重托，履行著企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)執(zhí)行的職責(zé)，肩負(fù)著經(jīng)營(yíng)與管理的雙重使命。銷(xiāo)售總監(jiān)需要督促的方面有：參與制定公司的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、具體銷(xiāo)售計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén)。協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。當(dāng)然不能缺少的是銷(xiāo)售淡旺季的考慮。當(dāng)然銷(xiāo)售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。然后又取得了什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷(xiāo)售成功的法則。能知道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù)，起到?jīng)Q定性作用的就是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。第六、績(jī)效考核的評(píng)定績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃組織編制營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃制定營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷(xiāo)合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況組織對(duì)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立，定期組織對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jī)考核和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、用戶(hù)的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息等負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作第八、銷(xiāo)售專(zhuān)員的培訓(xùn)銷(xiāo)售專(zhuān)員培訓(xùn)的主要作用在于：提升公司整體形象提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平便于銷(xiāo)售總監(jiān)的監(jiān)督管理順利完成銷(xiāo)售