【正文】 完成情況；組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓；組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；：銷售專員培訓的主要作用在于：1． 提升公司整體形象2． 提升銷售人員的銷售水平3． 便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理4． 順利完成銷售。4有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；4對篩選客戶有建議權(quán)；4對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)；4對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；4對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)；4對直接下級有獎懲的建議權(quán)；4對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)；4對限額資金有一定的支配權(quán)；50、有退貨處理權(quán)；5有一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。6．主要權(quán)力：●有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)； ●有向營銷總監(jiān)報告的權(quán)力；●對篩選客戶有建議權(quán)；●對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)；●有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；●對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；●對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)；●對直接下級有獎懲的建議權(quán)；●對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)；●對限額資金有支配權(quán)； ●有代表廠家與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會團體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力；●一定范圍內(nèi)的客訴賠償權(quán)；●一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)；●有退貨處理權(quán)；●一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。第三篇：銷售總監(jiān)崗位職責銷售總監(jiān)崗位職責職務(wù)名稱：銷售總監(jiān) 直接上級: 總經(jīng)理直接下級：市場部經(jīng)理、開發(fā)部經(jīng)理本職工作：負責公司的整體市場營銷工作 工作責任：一、業(yè)務(wù)職責參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行。協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。招聘及任免 A、用人需求（1）、提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責和任職資格，提交給總經(jīng)理確認；（2）、確認直接下級提交的用人需求（含崗位職責和任職資格），并提交總經(jīng)理確認。將考評結(jié)果提交總經(jīng)理。工作報告（1）定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。聘用合同期滿前一個月，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。乙方的考勤與管理悉按甲方有關(guān)公司管理制度辦理。自合同簽訂日起6個月內(nèi)甲方投放市場及各項費用為20個點，第7個月甲乙雙方共同協(xié)商投放市場及各項費用，6個月為一個周期，前期市場運作甲方提供面包車一輛。乙方應(yīng)遵守甲方規(guī)定的各項規(guī)章制度和勞動紀律，自覺服從甲方的管理、教育。第五條 聘用合同的變更、終止和解除聘用合同依法簽訂后，合同雙方必須全面履行合同規(guī)定的義務(wù)，任何一方不得擅自變更合同。在聘用合同期滿一個月前，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。（1）在實習期內(nèi)被證明不符合聘用條件的；（2）嚴重違反工作紀律或聘用單位規(guī)章制度的；（3）故意不完成工作任務(wù)，給公司造成嚴重損失的；（4）嚴重失職，營私舞弊，對甲方單位利益造成重大損害的；（5）在任職期內(nèi)參與其它與本公司業(yè)務(wù)相類似的經(jīng)濟活動；（6）被依法追究刑事責任的。，乙方可以通知聘用單位解除聘用合同。聘用合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使已簽訂的合同無法履行，經(jīng)當事人協(xié)商不能就變更合同達成協(xié)議，由甲方解除聘用合同的，甲方按乙方在本單位工作年限，工作時間每滿一年發(fā)給相當一個月工資的經(jīng)濟補償金。甲方無故終止和解除本合同，應(yīng)支付人民幣三萬元作為違約金給乙方。本合同條款如與國家法律、法規(guī)相抵觸時，以國家法律、法規(guī)為準。司機、車輛聽從公司統(tǒng)一安排調(diào)動。第五篇：銷售總監(jiān)崗位職責銷售總監(jiān)崗位職責銷售總監(jiān)是企業(yè)一線銷售管理的負責人，肩負著客戶管理的信任與重托，履行著企業(yè)營銷系統(tǒng)執(zhí)行的職責，肩負著經(jīng)營與管理的雙重使命。銷售總監(jiān)需要督促的方面有：參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。當然不能缺少的是銷售淡旺季的考慮。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。然后又取得了什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。很好的完成銷售任務(wù)，起到?jīng)Q定性作用的就是銷售團隊。第六、績效考核的評定績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃組織編制營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標等計劃制定營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標負責組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作第八、銷售專員的培訓銷售專員培訓的主要作用在于：提升公司整體形象提升銷售人員的銷售水平便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理順利完成銷售