【正文】 很好的完成銷售任務(wù)，起到?jīng)Q定性作用的就是銷售團隊。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡旺季的考慮。第五篇：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)銷售總監(jiān)是企業(yè)一線銷售管理的負(fù)責(zé)人，肩負(fù)著客戶管理的信任與重托，履行著企業(yè)營銷系統(tǒng)執(zhí)行的職責(zé)，肩負(fù)著經(jīng)營與管理的雙重使命。聘用合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使已簽訂的合同無法履行，經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商不能就變更合同達成協(xié)議，由甲方解除聘用合同的，甲方按乙方在本單位工作年限，工作時間每滿一年發(fā)給相當(dāng)一個月工資的經(jīng)濟補償金。第五條 聘用合同的變更、終止和解除聘用合同依法簽訂后，合同雙方必須全面履行合同規(guī)定的義務(wù)，任何一方不得擅自變更合同。聘用合同期滿前一個月，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。4有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；4對篩選客戶有建議權(quán)；4對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)；4對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；4對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)；4對直接下級有獎懲的建議權(quán)；4對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)；4對限額資金有一定的支配權(quán)；50、有退貨處理權(quán)；5有一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團隊。：制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其不足之處。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。績效考核表大致的內(nèi)容包括：1． 原本計劃的銷售指標(biāo)2． 實際完成銷量3． 開發(fā)新客戶數(shù)量4． 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量5． 電話銷售拜訪數(shù)量6． 周定單數(shù)量7． 增長率8． 新增開發(fā)客戶數(shù)量9． 丟失客戶數(shù)量10． 銷售人員的行為紀(jì)律11． 工作計劃、匯報完成率12． 需求資源客戶的回復(fù)工作情況：銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施。工作溝通（1）、匯總工作報告，并與總經(jīng)理進行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級；（2）、負(fù)責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準(zhǔn)確地傳達給直接下級；（3）、確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。合同履行期間，甲方每月扣除乙方市場運作中的1個點（用于運作市場保證金，待合同終止時，甲方根據(jù)市場情況返還乙方）運作市場所剩余的費用作為乙方的工作報酬。，甲方可以解除聘用合同，但應(yīng)提前三十天以書面形式通知受聘人。甲方（蓋章）乙方（簽字）身份證號碼： 代表（簽字）戶口所在地地址： 聯(lián)絡(luò)方式：簽約時間： 年 月 日 簽約時間： 年 月 日司機、車輛管理甲方： 乙方：甲方根據(jù)乙方工作需要，配備長安面包一輛，司機一名，司機工資、費用等由乙方發(fā)放（甲方日補助200元已包括）1． 車輛在乙方使用過程中保持車輛干凈、整潔，乙方負(fù)責(zé)維修，正常維護。參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場發(fā)展。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售部成功的案例。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實際困難。銷售總結(jié)主要是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么事情。招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標(biāo)。本合同一式貳份，甲方一份，乙方一份，經(jīng)甲、乙雙方簽字后生效。乙方有下列情形之一的，甲方可以立即解除聘用合同。甲方根據(jù)工作需要，要求乙方加班時，除不可抗拒的事由外，乙方應(yīng)予配合，有關(guān)加班事宜，依公司管理制度辦理。培訓(xùn)（1）、提出對直接下級的培訓(xùn)計劃，提交總經(jīng)理確認(rèn)；績效考評（1）、提出直接下級的績效考評原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績效考評原則，確定績效考評方法；（3）、對直接下級進行考評，并進行考評溝通。銷售代表 崗位職責(zé)：銷售公司核心業(yè)務(wù)，開拓客戶，上門拜訪客戶采集需求、客戶方案的制作、異議處理及合同簽訂、客戶資料及款項的回收、客戶檔案的移交、老客戶的維護。設(shè)想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎？：績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進的。、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。銷售總監(jiān)需要督促的方面有：、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準(zhǔn)，進行不同策略的跟進。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。崗位名稱：銷售部經(jīng)理 2．直接上級：營銷總監(jiān) 3．直接下級：區(qū)域主管、門市部經(jīng)理 4．本職工作：●分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批； ●擬訂銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施；●擬訂預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施；●根據(jù)中期及銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；●根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；●匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；●洞察、預(yù)測渠道危機，及時提出改善意見報批；●把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；●關(guān)注