freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

基于整合營銷傳播的街頭奶茶連鎖加盟店的經(jīng)營策略研究畢業(yè)論文-在線瀏覽

2024-09-11 13:33本頁面
  

【正文】 ........................................................... 18 5. 4 品牌的運(yùn)營上升到文化的高度 ........................................................................ 19 5. 5 產(chǎn)品的流動(dòng)與整合營銷傳播有機(jī)高效的結(jié)合 ................................................ 19 5. 6 定期的市場調(diào)查 ................................................................................................ 20 5. 7 全面進(jìn)行終端銷售人員的培訓(xùn) ......................................................................... 20 結(jié)論 .............................................................................................................................. 21 致 謝 .......................................................................................................................... 22 參考文獻(xiàn) ...................................................................................................................... 23 3 1 引言 奶茶為時(shí)尚的街頭飲品,目前擁有廣泛的消費(fèi)群體,其中大部分是時(shí)尚的年輕人和在校學(xué)生。各種品牌的奶茶連鎖加盟都如火如荼的進(jìn)行,像避風(fēng)港、茶風(fēng)暴、街客等 。 1. 1 選題背景 連鎖經(jīng)營日益成為零售業(yè)、服務(wù)業(yè)中一種非常重要的商業(yè)模式,而加盟連鎖更是可以將連鎖總部的成功運(yùn)營模式與加盟者的資本相結(jié)合,以較低的資本投入和風(fēng)險(xiǎn),短期內(nèi)大幅度提升市場份額。連鎖擴(kuò)張是一種成功商業(yè)模式不斷進(jìn)行自我復(fù)制的過程,在品牌、設(shè)備、店面、管理等諸要素復(fù)制的背后實(shí) 質(zhì)是知識(shí)的復(fù)制, 在這種復(fù)制的過程中,整合營銷傳播幫組企業(yè)提高“復(fù)制”的速度, 幫助其提升“復(fù)制”的效果和深度。 奶茶的連鎖加盟企業(yè)面對(duì)的客戶是眾多的加盟商而不僅僅是大眾消費(fèi)者,如何使企業(yè)與眾多加盟商更有效的建立聯(lián)系,如何進(jìn)一步深入了解大眾消費(fèi)這是擺在連鎖加盟企業(yè)面前的首要問題。在當(dāng)今的社會(huì), 整合營銷傳播就是把公共關(guān)系、廣告宣傳、人員推銷、營業(yè)推廣等促銷策略集于一身,在整合營銷傳播中,各種宣傳媒介和信息載體相輔相成,相互配合,相得益彰 。重點(diǎn)研究整合營銷傳播 對(duì) 街頭奶茶連鎖加盟 的 作用和意義, 4 深度剖析整合營銷傳播在奶茶連鎖企業(yè)發(fā)展過程中的具體策略的運(yùn)用和用途,并在整合營銷的理論基礎(chǔ)上探討出 切實(shí)可行的具體方案。提出有效的整合營銷方案,有助于相關(guān)企業(yè)提高營銷業(yè)績。整合營銷傳播理論在商戰(zhàn)中有著現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義 。一是理論方面的,如整合營銷傳播的概念,方法途徑。 1. 3. 1 理論研究 綜述 “ 整合營銷 ” 概念最初是以整合營銷傳播( Integrated Marketing Communication,簡稱 IMC)形式出現(xiàn)的。 舒爾茨( Don Schultz) ( 1991) 提出了 “ 整合營銷 ” 傳播的新概念,認(rèn)為整合營銷傳播是一個(gè)“ 管理與提供給顧客或者潛在顧客的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的所有來源的信息的流程,以驅(qū)動(dòng)顧客購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)并保持顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的忠誠度 ” 。面對(duì) 1990 年代市場環(huán)境的新變化,企業(yè)應(yīng)在營銷觀念上逐漸淡化 4P、突出 4C,制造商的經(jīng)營哲學(xué)更加 “ 注意消費(fèi)者 ” 。 IMC 強(qiáng)調(diào)與顧客進(jìn)行多方面的接觸 ,并通過接觸點(diǎn)向消費(fèi)者傳播一致的清晰的企業(yè)形象。 ( 2) 對(duì)消費(fèi)者深刻全面地了解,是以建立資料庫為基礎(chǔ)的。 ( 4) 以本質(zhì)上一致的信息為支撐點(diǎn)進(jìn)行傳播。 ( 5) 以各種傳播媒介的整合運(yùn)用作手段進(jìn)行傳播。 隨后,整合營銷傳播開始擴(kuò)展為整合營銷。菲利普 盡管對(duì)于整合營銷的定義仍存在很大爭議,但它們的基本思想是一致的,即以顧客需求為中心,變單向訴求和灌輸,為雙向溝通。 1. 3. 2 實(shí)證研究 綜述 整合營銷傳播( IMC)的中心思想是在與消費(fèi)者的溝通中,統(tǒng)一運(yùn)用和協(xié)調(diào)各種不同的傳播手段,使不同的傳播工具在每一階段發(fā)揮出最佳的、統(tǒng)一的、集中的作用,其目的是協(xié)助品牌建立起 與消費(fèi)者之間的長期關(guān)系。 1998 年,百事可樂百年之際,百事推出了一系列的營銷舉措 ,其中以獨(dú)特的“音樂推銷”最為有影響力。身著藍(lán)色禮服的郭富城以其活力無邊的外型和矯健的舞姿,把百事一貫的主題發(fā)揮得淋漓盡致。 1998 年 9 6 月,百事可樂在全球范圍推出其最新的藍(lán)色包裝。換了藍(lán)色 “ 新酷裝 ” 的百事可樂,借助郭富城 “ 一變傾城 ” 的廣告和大量的宣傳活動(dòng),以 “ask for more” 為主題,隨著 杰克遜、瑞奇。 1. 4 研究的內(nèi)容和方法 本論文主要從我國街頭奶茶連鎖加盟行業(yè)營銷的現(xiàn)狀出發(fā),分析我國連鎖加盟行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向。最后得出奶茶連鎖加盟 營銷系統(tǒng) ,提出街頭奶茶加盟連鎖運(yùn)營具體的措施與 策略 。研究的方法:通過圖書館資源,查找與整合營銷相關(guān)的資料,以了解整合營銷 的發(fā)展歷程、現(xiàn)狀及商業(yè)模式的運(yùn)用狀況。結(jié)合企業(yè)運(yùn)營和管理理念,對(duì)奶茶連鎖加盟店的整合營銷策略進(jìn)行分析。在消費(fèi)者和產(chǎn)品之間建立溝通橋梁,實(shí)現(xiàn)溝通效果,產(chǎn)生購買傾向和欲望。制定整合營銷的廣告策略必須注意以下的步驟: (1)要仔細(xì)研究產(chǎn)品。 ( 2) 鎖定目標(biāo)消費(fèi)者。 ( 3) 比較競爭品牌。( 4) 樹立自己品牌的個(gè)性。 ( 5) 明確消費(fèi)者的購買誘因。 ( 6) 強(qiáng)化說服力。 ( 7) 旗幟鮮明的廣告口號(hào)。 ( 8) 對(duì)各種形式的廣告進(jìn)行整合。 整合營銷傳 播之奶茶連鎖加盟的意義在于,通過企業(yè)總部傳達(dá)一種品牌,統(tǒng)一部署,使企業(yè)獲得更多更廣泛的加盟商,使更多的加盟商通過加盟本企業(yè)奶茶而獲利,以此來擴(kuò)大市場影響力。市場要求我們以消費(fèi)者為核心,重組企業(yè)行為和市場行為,綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的營銷傳播方式,以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象、傳播一致的產(chǎn)品信息,實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通 ,迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位,建立產(chǎn)品與消費(fèi)者之間長期密切的利益關(guān)系,更有效地達(dá)到產(chǎn)品銷售和建樹品牌的目的。整合營銷擁有一套系統(tǒng)、專業(yè)的市場研究方法,通過科學(xué)界定目標(biāo)消費(fèi)群體,利用數(shù)據(jù)庫分析方法來準(zhǔn)確確定目標(biāo)客戶,使用關(guān)鍵制約因素描述目標(biāo)客戶特征和需求心理,以便公司的產(chǎn)品能夠與之建立密切的利益關(guān)系及實(shí)現(xiàn)雙向溝通。 2. 2. 2 策略設(shè)計(jì) 吸引加盟商 整合營銷使用計(jì)劃手段為每個(gè)單獨(dú)品牌制定最優(yōu)的營銷傳播職能和媒介功能,以消費(fèi)者為中心,重組企業(yè)營銷行為和市場活動(dòng)行為,通過挖掘并建立品牌 8 與顧客之間的三角關(guān)系來系統(tǒng)設(shè)計(jì)營銷策略,使迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的明確地位 。 2. 2. 3 整合營銷 加強(qiáng)溝通 通過整合各種營銷技能與方式,為客戶解決市場問題并創(chuàng)造價(jià)值。作為全國性的 街頭奶茶 連鎖 加盟 ,應(yīng) 為加盟商設(shè)計(jì)了統(tǒng)一的店面、實(shí)行統(tǒng)一的經(jīng)營管理模式、統(tǒng)一的品牌理念、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的廣告宣傳方案,從店面選址到開門營業(yè)進(jìn)行全方位的指導(dǎo),這一切將使 加盟者的投資成本及風(fēng)險(xiǎn)降到最低程度。根據(jù)英中 創(chuàng)業(yè) 實(shí)驗(yàn)室的調(diào)查顯示,從目前各行業(yè) 連鎖經(jīng)營 的發(fā)展態(tài)勢和投資人的加盟熱點(diǎn)來看, 便利店 、服飾店、汽車養(yǎng)護(hù)、家裝、房屋中介、教育培訓(xùn)、美容健身、餐飲、洗衣店等成為投資熱門 。但由于國內(nèi)社會(huì)信用環(huán)境沒能形成,某些特許商、連鎖總部的投資 價(jià)值觀 扭曲,意向加盟商未能洞明特許連鎖模式的本質(zhì),于是在 招商加盟 環(huán)節(jié)上,時(shí)常發(fā)生 “ 餡餅與陷阱 ” 的故事。 在此過程之中,連鎖總部或加盟者遭遇失敗的案例十分常見 。 9 3. 1 街頭奶茶流行的社會(huì)大背 景 3. 1. 1 臺(tái)灣街頭奶茶的流行與發(fā)展 奶茶,最早起源于英國,自從中國的茶葉通過貿(mào)易渠道流入英國,當(dāng)時(shí)的英國上流社會(huì)就流行在下午茶時(shí)飲用奶茶,做法是在煮沸的紅茶中加入牛奶,以中和茶中的澀味。珍珠奶茶起源于臺(tái)灣,是暢銷全球的飲品,該產(chǎn)品成份富含維生素、植物蛋白質(zhì)等營養(yǎng)豐富、含熱量低、無脂肪、品種規(guī)格包裝口味多元化、眾多的創(chuàng)業(yè)與投資成功案例、高速增長的從業(yè)人員及市場銷售額無不展示其 旺盛的生命力。 現(xiàn)在臺(tái)灣的奶茶鋪隨處可見,奶茶已成為臺(tái)灣同胞的一種日常飲料,每天的消耗量還在可樂之上。 1997 年至目前,臺(tái)灣珍珠奶茶繼續(xù)保持成長,新的口味不斷出現(xiàn),如雪泡、水晶、沙冰、果醬、刨冰等。臺(tái)灣奶茶的連鎖加盟企業(yè)也如雨后春筍般的涌現(xiàn),并健康有序地發(fā)展起來。 杭州的奶茶最早出現(xiàn)在 97 年左右 , 98年萬兔速麗進(jìn)入杭州,在 20xx 年達(dá)到頂峰,最多時(shí)有 200 多家加盟店,每杯要賣 8 元 ,口感也相當(dāng)不錯(cuò),后 來價(jià)格越來越低,口感也越來越差。其它還有一些有一定影響的牌子,如立樂杯,大衛(wèi)漢堡等。服務(wù)中全面體現(xiàn) “ 我們?yōu)槟峁┳詈玫漠a(chǎn)品 ” , “ 堅(jiān)持要喝新鮮的 ” 營銷定位方式。同時(shí)避風(fēng)塘外賣部的業(yè)績也同期得到快速發(fā)展,在競爭激烈的外賣市場中脫穎而出,業(yè)績穩(wěn)步提升。 20xx 年初,成立了避風(fēng)塘茶樓旗下街客餐飲管理有限公司,運(yùn)用獨(dú)到的整體設(shè)計(jì)理念、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾怼I銷模式和雄厚的技術(shù)力量保障,啟動(dòng)了樣板店建設(shè)、原外賣店改造,經(jīng)不斷探討、反復(fù)醞釀與逐步完善,現(xiàn)向社會(huì)正式推出 —— 街客飲品加盟項(xiàng)目。 3. 2 街頭奶茶連鎖加盟的 SWOT 分析 對(duì)街頭奶茶連鎖加盟進(jìn)行 SWOT 分析,是為了更好地制定奶茶加盟連鎖的經(jīng)營 策略 。 加盟商對(duì)品牌連鎖總部 來說,是技術(shù)和品牌價(jià)值的擴(kuò)張,經(jīng)營模式的克隆而不是資本的擴(kuò)張。只有使特許人獲得比他獨(dú)自直營更有效率的發(fā)展,讓受許人獲得比獨(dú)自經(jīng)營更多的利益,特許加盟才能進(jìn)行下去。使 品牌連鎖總部 能夠最充 分地組合、利用自身的優(yōu)勢,并最大限度地吸納廣泛的社會(huì)資源, 加盟商 則降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和時(shí)間、資金等創(chuàng)業(yè)成本。加之,奶茶深受廣大消費(fèi)者的喜愛,街頭奶茶的連鎖加盟一度成為行業(yè)熱點(diǎn)。 11 對(duì)于 日趨激烈的竟?fàn)幍氖袌?,一兩天的滯后就有可能失去一部分消費(fèi)者 。品牌的形象、信譽(yù)系在每一個(gè)加盟商上,只要有一家經(jīng)營不善可能 會(huì)起連鎖反應(yīng),影響整體的運(yùn)營。 奶茶的加盟連鎖更是近一兩年的熱門投資行業(yè)。加之街頭奶茶受到很多年輕人的喜歡,市場潛 力巨大。另一方面,由于連鎖加盟總部的管理不善,加盟后續(xù)費(fèi)用過高,導(dǎo)致加盟商私自替換原料、拒絕統(tǒng)一管理,造成品牌形象受損的事件屢屢發(fā)生,很多想要加盟的客戶往往望而卻步。珍珠茶不僅在口味上講究,甚至講究色感上的不同,最能吸引 年輕的消費(fèi)者。另外,珍珠奶茶的另一個(gè)特點(diǎn)是它通過很大的吸管把 12 里面的珍珠吸上來食用,一口咬下給人一種 “” 的感覺。珍珠茶除了珍珠奶茶,還有櫻桃紅茶、薄荷綠茶、百香紅茶及草莓奶茶等 20 多種茶。最重要的是奶茶攜帶方便,給人一種時(shí)尚快節(jié)奏的感覺。很多產(chǎn)品具有多重功效,定位時(shí)向顧客傳達(dá)單一的功效還是多重功效并沒有絕對(duì)的定論,但由于消費(fèi)者能記住的信息是有限的,往往只對(duì)某一強(qiáng)烈訴求容易產(chǎn)生較深的印象,因此,向消費(fèi)者承諾一個(gè)功效點(diǎn)的單一訴求更能突出品牌的個(gè)性,獲得成功的定位。
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
研究報(bào)告相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號(hào)-1