整合營銷傳播策略方案-在線瀏覽
2025-04-05 10:51本頁面
【正文】 ? 管理軟件商服務(wù)形象沒有特色； ? 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象需進(jìn)一步推廣。 管 理 軟 件 服 務(wù) 商 形象定位 神 州 軟 件 , 先 行 服 務(wù) 推廣形象 ?“神州軟件，先行服務(wù)”含義 ? 含義解釋： ? 先行服務(wù)體現(xiàn)主動(dòng)性服務(wù)； ? 先行服務(wù)體現(xiàn)針對(duì)性服務(wù)； ?—— 服務(wù)包含產(chǎn)品，產(chǎn)品是服務(wù)的一部分； ?—— 由服務(wù)引領(lǐng)出產(chǎn)品，有利于產(chǎn)品銷售； ?—— 提供行業(yè)咨詢服務(wù)，樹立行業(yè)領(lǐng)先形象。 形象定位 ?“先行服務(wù)”形象定位支撐點(diǎn)： ? 企業(yè)角度： ? 明確服務(wù)供應(yīng)商的形象定位； ? 確立神州管理軟件服務(wù)特色； ? 新服務(wù)模式體現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。 ?意 義： ?—— 創(chuàng)造與客戶廣泛接觸的平臺(tái)； ?—— 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及管理軟件行業(yè)動(dòng)態(tài)； ?—— 樹立神州管理軟件行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象。 ?培訓(xùn)服務(wù)（促銷策略） ? 開設(shè)“企業(yè)管理軟件應(yīng)用培訓(xùn)班”： ? 作 用： ? 為已有、潛在客戶提供培訓(xùn)服務(wù)。 推廣形象 神州軟件，先行服務(wù) 戰(zhàn)略引導(dǎo)、咨詢、培訓(xùn) 高層論壇、行業(yè)研討、培訓(xùn)班 特色服務(wù)模式形象 內(nèi)容確立 內(nèi)容推廣 形象確立 ?特色服務(wù)形象推廣 麗日明天廣告 ?行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)形象推廣內(nèi)容（一） 服務(wù)特色推廣 成功形象塑造 完善實(shí)施執(zhí)行 戰(zhàn)略、咨詢、培訓(xùn)服務(wù) 成功案例、精英團(tuán)隊(duì) 項(xiàng)目專業(yè)實(shí)施執(zhí)行 服務(wù)特色推廣 成功形象展示 麗日明天廣告 專業(yè)項(xiàng)目管理 神州管理軟件 塑造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位 ?行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)形象塑造 營 銷 策 略 ? 神州管理軟件全國市場(chǎng)的推廣，結(jié)合當(dāng)?shù)噩F(xiàn)實(shí)需求和競(jìng)爭(zhēng)力情況，進(jìn)行主次開發(fā)。 二級(jí)城市： 應(yīng)用一般， 經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)。 營銷策略 鞏固一級(jí)市場(chǎng) 占領(lǐng)二級(jí)市場(chǎng) 培育三級(jí)市場(chǎng) ? 經(jīng)濟(jì)狀況，信息化程度，等因素，決定了不 ? 同的市場(chǎng)采用不同推廣策略： 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)： 企業(yè)信息化建設(shè)和服 務(wù)側(cè)重于全面及完善； 經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)： 企業(yè)信息化建設(shè)和服 務(wù)側(cè)重于實(shí)用及延展。 ?2023年廣告策略 迅速建立軟件服務(wù)商形象 在快速發(fā)展中鞏固、豐滿已有 品牌形象，塑造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。 廣告策略 媒 介 策 略 媒體傳播渠道： 快速建立品牌美譽(yù)度，形成強(qiáng)大的購買力 宣揚(yáng)企業(yè)的強(qiáng)大服務(wù)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生偏好 利用專業(yè)媒體專業(yè)性、行業(yè)媒體、大眾媒體的較好說服力 I T 類雜志 報(bào)紙（為主） 重點(diǎn)區(qū)域 強(qiáng)勢(shì)行業(yè)、大眾媒體 全國性行業(yè) 大眾媒體 媒介選擇標(biāo)準(zhǔn)： —— 專業(yè)媒體、行業(yè)產(chǎn)品的媒體； —— 大眾媒體。 媒介策略 媒體傳播框架： 報(bào)刊廣告：理性告知和媒
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