整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略教材-在線瀏覽
2025-04-05 10:49本頁(yè)面
【正文】 服務(wù)的短期刺激。 ? 5．直接營(yíng)銷(xiāo)（ direct marketing）：使用郵寄、電話、電訊、因特網(wǎng)和其他非人員接觸工具以溝通顧客，或征求特定顧客和預(yù)期顧客的回復(fù)。這是一種最古老的推銷(xiāo)方式，直到目前仍然是大多數(shù)企業(yè)常采用的促銷(xiāo)方式，尤其對(duì)工業(yè)品的推銷(xiāo)更為重要。就是根據(jù)企業(yè)銷(xiāo)售工作量來(lái)決定銷(xiāo)售人員的數(shù)量。 TLVCCS ???? )( 21? （ 2）銷(xiāo)售百分比法。 ? （ 3）銷(xiāo)售能力法。 ? 2．推銷(xiāo)人員的分配 ? 通常有以下四種形式： ? （ 1）按地區(qū)分配推銷(xiāo)人員。 ? 2．單純傭金制。早期人們通常把凡是以說(shuō)服方式進(jìn)行的廣而告之，統(tǒng)稱(chēng)為廣告，也就是廣義的廣告。 ? （二）廣告的特點(diǎn) ? 1．廣告應(yīng)有特定的廣告主并付費(fèi) ? 2．廣告是屬于企業(yè)的傳播工具 ? 3．廣告是以非人員方式進(jìn)行 二、廣告目標(biāo) ? （一）通知廣告 ? （二）勸說(shuō)廣告 ? （三）提示廣告 三、廣告預(yù)算 ? 廣告預(yù)算是企業(yè)為從事廣告活動(dòng)而支出的費(fèi)用，預(yù)算的多少直接決定廣告目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的程度。 四、廣告設(shè)計(jì) ? （一）廣告設(shè)計(jì)的格式 ? 1．主題 ? 2．創(chuàng)意 ? 3．文案 ? 4．形象 ? 5．襯托 ? （二）廣告設(shè)計(jì)的形式 ? 1．生活片斷：顯示一個(gè)或幾個(gè)“典型”的人們?cè)谌粘Ｉ钪惺褂卯a(chǎn)品的情境。 ? 3．氣氛或形象：借助產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)某種心境或形象，如美麗、愛(ài)情或安寧等。 ? 4．音樂(lè)：一個(gè)或幾個(gè)人或卡通人物演唱關(guān)于產(chǎn)品的歌曲。 ? 6．技術(shù)特色：表現(xiàn)出產(chǎn)品制造過(guò)程中公司的特色。 五、廣告媒體 ? 廣告媒體是廣告信息的傳播途徑，正確選擇廣告媒體及其組合，使廣告在目標(biāo)市場(chǎng)影響范圍內(nèi)達(dá)到期望的展露數(shù)量，并擁有最佳的成本效益。 ? （二）公共關(guān)系的特點(diǎn) ? 1．注重長(zhǎng)期效應(yīng) ? 2．注重雙向溝通 ? 3．注重間接促銷(xiāo) 二、公共關(guān)系的總體構(gòu)架 ? （一）公共關(guān)系的主題 ? （二）公共關(guān)系的目標(biāo)對(duì)象 ? （三）公共關(guān)系的力度 三、公共關(guān)系的活動(dòng)方式 ? 1．宣傳報(bào)導(dǎo) ? 2．贊助社會(huì)活動(dòng) ? 3．組織宣傳展覽 ? 4．借助公關(guān)廣告 ? 5．開(kāi)展主題活動(dòng) 第五節(jié) 銷(xiāo)售促進(jìn)策略 ? 銷(xiāo)售促進(jìn)，也稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)推廣，是指企業(yè)運(yùn)用各種短期性的刺激工具，鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的一種促銷(xiāo)方式，目的是企業(yè)希望通過(guò)各種刺激顧客的活動(dòng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售和形成人氣。 ? （二）針對(duì)中間商：通過(guò)刺激中間商，促使中間商迅速采取購(gòu)買(mǎi)行為。 三、銷(xiāo)售促進(jìn)的工具 ? （一）對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)工具 ? 1．免費(fèi)樣品 ? 2．優(yōu)惠券 ? 3．贈(zèng)品 ? 4．有獎(jiǎng)銷(xiāo)
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