代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流材料-在線瀏覽
2024-09-28 15:59本頁(yè)面
【正文】 *郵政代理金融業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，指明了發(fā)展方向。代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流材料 代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流材料 近年來，**局代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)成績(jī)顯著，代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展屢上新臺(tái)階。2011年全年**局實(shí)現(xiàn)代理保費(fèi)3628萬元，同比增幅52%，高出全市平均增幅近40個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)跨越式發(fā)展，進(jìn)入2012年，**局繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，1月份代理保費(fèi)1012萬元，同比增幅達(dá)178%，完成市局一季度開門紅競(jìng)賽目標(biāo)的63%，完成計(jì)劃進(jìn)度及同比增幅均排全市第一位。 二、強(qiáng)力宣傳、營(yíng)造聲勢(shì)，為推進(jìn)代理金融發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境**市場(chǎng)金融機(jī)構(gòu)眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，做好服務(wù)，贏得口碑是業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵。特別是2011年底，為答謝新老客戶長(zhǎng)期以來對(duì)**郵政代理金融業(yè)務(wù)的支持，同時(shí)為2012年一季度開門紅打好基礎(chǔ)，**郵政代理業(yè)務(wù)分局在2011年12月中下旬組織了一次大型的業(yè)務(wù)宣傳活動(dòng)，效果顯著。同時(shí)，制作了一批郵政金融宣傳dm單（見附件三），針對(duì)到網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)的客戶夾帶附送。 三、互幫互學(xué)，良性競(jìng)爭(zhēng)，培養(yǎng)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展好氛圍良好的發(fā)展氛圍，是保持柜員工作熱情的基本條件。 （二）結(jié)合各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)發(fā)展具體情況，針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問題和不足，進(jìn)行了部分人員的優(yōu)化配置和調(diào)整，例如：讓保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展較差的網(wǎng)點(diǎn)人員（包括網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人）到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展較為突出的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀摩及學(xué)習(xí)，讓她們親身感受該網(wǎng)點(diǎn)的銷售氛圍及工作熱情。（方案見附件4） （四）代理業(yè)務(wù)分局每日進(jìn)行業(yè)務(wù)通報(bào)，每月進(jìn)行進(jìn)度通報(bào)。同時(shí)通過會(huì)議、培訓(xùn)、深入網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)等方式，讓營(yíng)銷能手進(jìn)行出單經(jīng)驗(yàn)分享，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、分析、解決業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的疑難問題，在全局營(yíng)造出了濃厚的“比、學(xué)、趕、超、幫”營(yíng)銷競(jìng)賽氛圍。 四、增人增效、齊頭并進(jìn)，提升保險(xiǎn)客戶經(jīng)理利用率?，F(xiàn)有保險(xiǎn)專職客戶經(jīng)理8名，團(tuán)隊(duì)經(jīng)理1名，保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)基本覆蓋了**郵政所有網(wǎng)點(diǎn)，且實(shí)現(xiàn)了100%持證上崗。 （一）領(lǐng)導(dǎo)重視，帶頭轉(zhuǎn)變觀念，代理保險(xiǎn)專職隊(duì)伍建設(shè)順隨著省公司關(guān)于組建代理保險(xiǎn)專職隊(duì)伍的要求和市局專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的需要，**郵政局領(lǐng)導(dǎo)高度重視代理保險(xiǎn)專職隊(duì)伍的建設(shè)，在組建之初，就提出打造一支執(zhí)行力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高、營(yíng)銷能力強(qiáng)的保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的要求，同時(shí)考慮到保險(xiǎn)客戶經(jīng)理特殊的用工形式，
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