6縣郵政代理保險業(yè)務發(fā)展經驗總結-在線瀏覽
2024-09-25 17:01本頁面
【正文】 的網點，13個保費在200以上的網點，26個保費在100萬以上的網點。至今，我們已經從都市村莊拆遷戶中開發(fā)了將近1000萬元的保險業(yè)務，僅東明路網點開發(fā)的一個拆遷戶客戶，就來郵政辦理了六份保險，總保費達120萬元。針對這一情況，我們組織代理員進行想辦法出主意，主動找收投局和投遞班合作，利用投遞員能自由進入社區(qū)的優(yōu)勢，在報紙中夾帶宣傳頁投遞到戶。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在來我們網點辦理保險的客戶，90%以上是由保險代理員走出去宣傳開發(fā)的。 經過幾年的發(fā)展，我們已經積累了大量的客戶資源，我們在這些珍貴的客戶資源上進行了深耕細作，取得了良好的效果。保險代理員拿到分紅報告后，以此為契機進行宣傳，給每一個買過保險的客戶打電話進行回訪，對以往的老客戶進行了深挖，老客戶開發(fā)率達到了80%以上，XX縣區(qū)甚至達到了90%。很多代理員每天宣傳到晚上八九點仍不知疲倦，天天在崗仍然樂此不疲。甚至到深夜12點，代理員還能接到薛秀琴的短信，統(tǒng)計業(yè)績、鼓勵代理員并幫她們解決實際工作中出現(xiàn)的問題。當別人問起薛秀琴為什么那么投入時，她這樣講：“郵政局給了我第一份工作，這也將是我的最后一份工作?！钡拇_是這樣，她樸實的話語反映出了基層營銷員真實的想法，映射的是我們省公司好政策在基層的普遍反應。全省郵政在**總經理的帶領下，在省公司好政策的激勵下，在省專業(yè)公司的指導和市局的支持下，在郵政這樣和諧、開放的大家庭，我們的代理員怎么能不把工作當成自己的事業(yè)。 （二）深挖潛力，縣局業(yè)務大提升，更多精品
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