郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)材料與郵政儲(chǔ)蓄銀行心得體會(huì)匯編-在線瀏覽
2024-11-23 01:24本頁面
【正文】 來，幾年來鄭州郵政代理保險(xiǎn)打造了一支執(zhí)行力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高、營銷能力強(qiáng)的保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)。區(qū)、縣局長稱贊我們：鄭州代理保險(xiǎn)專業(yè)“支撐最到位、隊(duì)伍最健全、成效最顯著、領(lǐng)導(dǎo)最放心”。**年短短兩個(gè)月共實(shí)現(xiàn)代理保費(fèi)6000多萬元，高居全省第一。取得上述業(yè)績，我們主要采取了以下做法：20**年，鄭州市政府對(duì)城區(qū)進(jìn)行改造，大規(guī)模的都市村莊拆遷，許多都市村莊拆遷戶得到了政府的補(bǔ)償款，我們團(tuán)隊(duì)人員得到這一商機(jī)，立即行動(dòng)起來，跟蹤調(diào)查拆遷進(jìn)度，核實(shí)拆遷戶什么時(shí)候能拿到補(bǔ)償款，并在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行拉網(wǎng)式宣傳，著重開發(fā)拆遷戶客戶群體。針對(duì)這一情況，我們組織代理員進(jìn)行想辦法出主意，主動(dòng)找收投局和投遞班合作，利用投遞員能自由進(jìn)入社區(qū)的優(yōu)勢(shì)，在報(bào)紙中夾帶宣傳頁投遞到戶。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在來我們網(wǎng)點(diǎn)辦理保險(xiǎn)的客戶，90%以上是由保險(xiǎn)代理員走出去宣傳開發(fā)的。經(jīng)過幾年的發(fā)展，我們已經(jīng)積累了大量的客戶資源，我們?cè)谶@些珍貴的客戶資源上進(jìn)行了深耕細(xì)作，取得了良好的效果。保險(xiǎn)代理員拿到分紅報(bào)告后，以此為契機(jī)進(jìn)行宣傳，給每一個(gè)買過保險(xiǎn)的客戶打電話進(jìn)行回訪，對(duì)以往的老客戶進(jìn)行了深挖，老客戶開發(fā)率達(dá)到了80%以上，二七區(qū)甚至達(dá)到了90%！像這樣的營銷實(shí)例還有很多，很多的保險(xiǎn)代理員以網(wǎng)點(diǎn)為依托，以社區(qū)為重點(diǎn)進(jìn)行宣傳和深耕細(xì)作，真正的做到了用心經(jīng)營。像這樣激情投入的不僅是我們的代理員，更有一些優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，像金水區(qū)的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理薛秀琴，每天7：50準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在轄區(qū)內(nèi)的網(wǎng)點(diǎn)。這樣愛崗敬業(yè)的營銷人員，在鄭州市區(qū)團(tuán)隊(duì)比比皆是。在這里，我的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，我每天工作的很快樂，現(xiàn)在又有了省公司的好政策做保障，在這里工作有奔頭！”的確是這樣，她樸實(shí)的話語反映出了基層營銷員真實(shí)的想法，映射的是我們省公司好政策在基層的普遍反應(yīng)。六縣一區(qū)保險(xiǎn)專業(yè)負(fù)責(zé)人都摩拳擦掌，紛紛表態(tài)要以收入規(guī)?；蛟龇硎芨笨萍?jí)待遇。在各場(chǎng)業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)中，縣局一把手均親自到場(chǎng)，各專業(yè)負(fù)責(zé)人都前來觀摩。今年六縣一區(qū)代理保險(xiǎn)保費(fèi)量較去年增長7495萬元，%。（三）以人為本，新團(tuán)隊(duì)經(jīng)理顯身手保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，離不開稱職的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理。人員調(diào)整后不久，上述三個(gè)局的保險(xiǎn)發(fā)展面貌煥然一新。例如縣局之間發(fā)展不平衡，個(gè)別縣局發(fā)展相對(duì)滯后，在全省縣局的排名與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)條件不匹配，市區(qū)郊區(qū)局的保險(xiǎn)發(fā)展也沒有實(shí)現(xiàn)大的突破。各家保險(xiǎn)代
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