7銀行分行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)匯報(bào)-在線瀏覽
2024-09-28 10:46本頁(yè)面
【正文】 。去年以來(lái)，市分行先后邀請(qǐng)了新華保險(xiǎn)公司和太平洋保險(xiǎn)公司的專(zhuān)業(yè)講師，利用晚上和星期天的時(shí)間，深入到部分縣（市）支行，分片共舉辦培訓(xùn)班4期，受訓(xùn)人員達(dá)260余人次，ⅩⅩ年我行共有77名取得保險(xiǎn)從業(yè)資格證書(shū)，為了使培訓(xùn)不流于形式，市分行與各支行領(lǐng)導(dǎo)也同時(shí)參與并接受培訓(xùn)，在培訓(xùn)內(nèi)容上，主要側(cè)重于保險(xiǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)和銷(xiāo)售技巧，努力使銷(xiāo)售人員掌握產(chǎn)品特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)；培訓(xùn)方式上，主要采取銷(xiāo)售人員和專(zhuān)業(yè)講師互動(dòng)交流的形式進(jìn)行授課，便于掌握保險(xiǎn)銷(xiāo)售要領(lǐng)；每期培訓(xùn)結(jié)束前，均要安排各支行分管領(lǐng)導(dǎo)重申并宣讀保險(xiǎn)業(yè)務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)辦法，使銷(xiāo)售人員熟悉業(yè)務(wù)的同時(shí)熟知發(fā)展業(yè)務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的積極性。二是做好業(yè)務(wù)宣傳工作。三是**銀行賴(lài)以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)是長(zhǎng)期以來(lái)形成的龐大的客戶群體，但長(zhǎng)期以來(lái)缺乏對(duì)客戶的整體營(yíng)銷(xiāo)和維護(hù)，部分基層網(wǎng)點(diǎn)對(duì)客戶信息掌握不準(zhǔn)確、不完整，在很大程度上制約了各項(xiàng)業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，在代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)過(guò)程中，我行把代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展立足于服務(wù)客戶，立足于解決客戶長(zhǎng)期服務(wù)的問(wèn)題，嘗試
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