代理保險業(yè)務(wù)經(jīng)驗交流材料-免費閱讀
【正文】 只要客戶經(jīng)理在銷售過程中，哪怕是對方的一個眼神，一個動作，都看得明明白白。 （四）構(gòu)建和諧關(guān)系，網(wǎng)點與客戶經(jīng)理攜手并進 業(yè)務(wù)的發(fā)展，需要網(wǎng)點人員和客戶經(jīng)理的高度配合。 樹立榮譽感。 例會。 凡是代理金融相關(guān)培訓(xùn)（含基金、理財?shù)龋?，代理保險客戶經(jīng) 理都需參加。同時通過會議、培訓(xùn)、深入網(wǎng)點現(xiàn)場督導(dǎo)等方式，讓營銷能手進行出單經(jīng)驗分享，及時發(fā)現(xiàn)、分析、解決業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的疑難問題，在全局營造出了濃厚的“比、學(xué)、趕、超、幫”營銷競賽氛圍。同時，制作了一批郵政金融宣傳dm單（見附件三），針對到網(wǎng)點辦理業(yè)務(wù)的客戶夾帶附送。代理保險業(yè)務(wù)經(jīng)驗交流材料 代理保險業(yè)務(wù)經(jīng)驗交流材料 近年來，**局代理保險業(yè)務(wù)成績顯著，代理保險業(yè)務(wù)發(fā)展屢上新臺階。這些做法大大提升了**郵政在當(dāng)?shù)乩习傩罩械挠绊懥?，同時逐步提升了分紅型保險的民眾影響，為后期業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I造了良好的宣傳氛圍，奠定了基礎(chǔ)。（見附件5） （五）在大網(wǎng)點開設(shè)《城鎮(zhèn)社保、低保專柜》，有效的把這些購 買保險機率較低的客戶分開，以便能更好的和優(yōu)質(zhì)存取款客戶進行溝通，提高銷售保險的機會與時間。 凡是全局活動、聚餐，代理保險客戶經(jīng)理都要參加。制作了專用的例會簽到表，并設(shè)以考核制度，以確保一周兩次的例會全員參與；與此同時，不斷更新例會內(nèi)容，學(xué)習(xí)內(nèi)容包括：業(yè)績分析、產(chǎn)品演練、客戶資料收集整理、前期工作總結(jié)、活動方案詳解、退保問題探討、員工工作情況點評、本月工作重點、主推產(chǎn)品、拜訪注意事項、問題處理與分析等。雖然**客戶經(jīng)理僅8人，但**郵政依然對客戶經(jīng)理進行分組，由2名來自其他保險公司的老員工擔(dān)任組長，通過日常比拼、會議通報、收入對比等多種形式進行業(yè)務(wù)促進，并對勝負(fù)雙方開展形式新穎的獎懲措施，例如負(fù)方請勝方吃飯、負(fù)方為客戶經(jīng)理準(zhǔn)備小禮品或代理業(yè)務(wù)分局宴請均達(dá)成業(yè)務(wù)進度的小組雙方等方式，增強了客戶經(jīng)理榮譽感，提升了工作積極性。通過不斷的溝通和協(xié)調(diào)，網(wǎng)點與客戶經(jīng)理配合營銷的方式已成為**郵政從上到下的一致共識。同時，在此期間，網(wǎng)點柜員都盡量自行處理相關(guān)業(yè)務(wù)，不要求客戶經(jīng)理在atm使用、單證填寫等其他方面分心，這樣更能有效的配合，爭取更多的時間、機會和客戶溝通，提高銷售成功率，做到了全所上下一門心思搞發(fā)展。
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