【正文】 決策與實際經(jīng)營相差較大時，應及時調(diào)整，以應對瞬息萬變的市場。處理好采購－生產(chǎn) — 銷售環(huán)節(jié)，否則資金運轉(zhuǎn)不當，可能使企業(yè)面臨破產(chǎn)。各個部門協(xié)同，才能使企業(yè)長遠發(fā)展。 這次沙盤模擬實驗，我從中學到了很多寶貴的知識與經(jīng)驗，為以后真正走進企業(yè)，給了我莫大的幫助。 感謝老師的指導。 第二篇： ERP 沙盤模擬實驗報告 過程及分析： 經(jīng)過 5年的電子沙盤運營，我們 C組集團公司取得了較為不錯的成績，大家在操作中也學習了許多，思考了許多。由于上星期試運營的時候，我錯過了投廣告和競單的過程，于是今年初就出現(xiàn)兩個重大的失誤： ，造成浪費； 及時打開相應界面，結(jié)果沒選上單。第一年年末銷售公司的流動資金 117，其中有 100是長期借款，財務杠桿比例太大，公司處在非常危險的環(huán)境，不過原料公司那邊更慘，流動資金幾乎是零。第一年的最后，也是銷售公司最重要的一步，就是新一輪的投廣告。憑借此，我們以較為低廉的廣告費獲得了不錯的幾份訂單；值得一提的是，我們憑借兩個在途商品還拿到了一份加急訂單。但是在運行到第三個季度的時候，我們發(fā)現(xiàn)了我們的一個重大失誤，就是我們當時才發(fā)現(xiàn)原來亞非市場的運輸期有兩期，而不是我們原本以為的一期，結(jié)果導致我們不能在當年再賣出任何東西，在專賣店上投的廣告費也完全浪費了，不過由于沒有亞非市場的訂單，也就沒有違約。不過在第四季度結(jié)束的時候， 原料公司那里發(fā)生了重大失誤：原料全年運行下來銀行存款正好是零，而卻忘了貸長期借款，來年基本上是要緊急融資了。不過一年下來，我們集團的總分數(shù)排在第一位，還是很欣慰的。 4月 18 日 第三年 由于上一年原料公司 的操作失誤，在一開始原料公司的流動現(xiàn)金完全為零，無奈之下申請緊急融資。而且我們公司在從這一年開始，每一年都是所有公司中第一個完成的，我覺得這其中很大一部分原因是因為我們事先對產(chǎn)能和交貨的溝通很到位，所以運行起來很流暢，如果沒有操作上失誤的話，就會較為順利。這種做法確實能夠幫助 調(diào)整產(chǎn)能，完成訂單，但是如果聯(lián)系到實際中去就會有兩個非常嚴重的問題： 個月完成整年的工作量，加班加點地工作，而且其他公司也會因為閑置而浪費資源 公司之后的收購活動造成很大的現(xiàn)金壓力。關(guān)于這一年的廣告，由于我們的市 場戰(zhàn)略很明確，就是搶占國際化的高端市場，所以在轉(zhuǎn)產(chǎn)保證的前提下，我們結(jié)合市場預測，主要瞄準歐美和亞非的 P2，并為剩下的 P1選擇合適的訂單。 （圖為我們經(jīng)分析之后最終確定的定時定量的廣告投放策略） 4月 25 日 第四年 今年一整年都運行的比較順利，我們很快就平穩(wěn)地完成一整年的任務。每年在運營前，我都會大致地計算一下一年的大致現(xiàn)金流，但是在前幾年操作的時候，總是會在現(xiàn)金流上出現(xiàn)危險。雖然最后還是應付過來了，但是想來還是很危險。我們往往能夠考慮一整年的總體預算，但是分到每一季度的時候，就很可能出現(xiàn)無法預計，而必須當時計算的情況。類似的情況同樣出現(xiàn)在定廣告上，看起來廣告費差個 1,2個沒什么，但是在現(xiàn)實中這就是 1,2白萬的差距。至于訂單那一塊，我們還是按部就班的投放廣告，因為我們已經(jīng)占據(jù)歐美專美老大和歐美市場第二，所以我們基本上把市場放在歐美市場上。經(jīng)過幾年的運行我們公司已經(jīng)走上了正軌。所以說人要居 安思危，由于放松了神經(jīng)，今年我們在操作上又出現(xiàn)了失誤。今年本來應該在第一季度開始轉(zhuǎn)產(chǎn)并在第二季生產(chǎn) P3，但是原料和組裝都忘記了轉(zhuǎn)產(chǎn)，這就意味著原本應該在第二季度交的貨沒法完成，訂單沒法交。整體上雖然完成交貨，但是一方面，資金上有幾次差點出現(xiàn)問題，貨幣資金季度接近于零，差點需要緊急融資；另一方面，如果這種情況出現(xiàn)在現(xiàn)實中，相當于原料公司和組裝公司前兩季度加班 加點完成 3個季度的工作，我銷售公司卻要一段時間內(nèi)什么工作也沒有，浪費人力和物力資源。 心得： ，投廣告，從而帶動原料公司和組裝公司的訂貨和轉(zhuǎn)產(chǎn)。 ，自然而然要說到三個公司之間協(xié)調(diào)和溝通的重要性。 。 ，有時候不得不讓原料公司和組裝公司超前進行一個甚至兩個季度，然后銷售公司拿到貨再進行操作。而且，在交貨那個季度，對銷售公司甚至是整個集團的資金鏈都造成極大的浪費。其實，聯(lián)系實際的這個原則，應該貫穿于整個電子沙盤的造作中，這樣才能學得更多，思考地更多。就比如說最艱難的頭兩年好了，第一年花了 3千多萬廣告費卻沒選上訂單，第一年末時，整個銷售公司銷售額只有 34，遙遙低于其他所有銷售公司的業(yè)績；第二年，原料公司現(xiàn)金流斷裂，不得不緊急融資；還有最后一年，原料和組裝公司都忘了轉(zhuǎn)產(chǎn)，只能采用極端的分季度操作的方法。我想不管在電子沙盤中還是實體企業(yè)中，都會遇到各種各樣的困難，可能水平不同層次不同，但是都有讓人想崩潰的 時候，但是無論如何，大家都要堅持下去，不能放棄。 第三篇： ERP 沙盤模擬實驗報告 實 驗 報 告（工商管理學院適用） 課 程 名 稱 : ERP沙盤模擬實驗 課 程 代 碼 : 101202409 學院 (直屬系 ): 工商管理學院 年級 /專業(yè) /班 : 2024級工商管理 2班 學 生 姓 名 : 何玉婷 學 號 : *** 實 驗 成 績 : 任 課 教 師 : 黃雷 陳昌華 實驗時間： 2024 年 12 月 西華大學實驗報告 第 D 組 目錄 一、實驗目的 ???????????????????????????????? 二、使用工具、材料 ????????????????????????????? 三、實驗過程（操作步驟、過程） ??????????????????????? 四、模擬實驗的分析及總結(jié) ?????????????????????????? 西華大學實驗報告 第 D 組 一、實驗目的 ERP沙盤模擬實驗課程不同于一般的以理論和案例為主的管理課程，而是通過一種體驗式的互動學習讓學生認識到企業(yè)資源的有限性，從而理解一般企業(yè)的經(jīng)營管理思想，領(lǐng)悟 科學的管理規(guī)律，提升管理能力。學生的學習過程接近企業(yè)實戰(zhàn)，會遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題，學生們必須一同發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。 二、使用工具、材料 、電子沙盤各一套及配套電腦設備 程 三、實驗過程（操作步驟、過程的簡要介紹） （一）物理沙盤的實驗過程 在開始實驗之前，指導老師對我們所有上課的同學進行了分組，七人一組，總共有七組（ AG),在實驗操作層面上就相當于有七個公司在市場上競爭。然后，指導老師給我 們講解了 ERP沙盤模擬實訓中需要特別注意的基本規(guī)則： 每個成員都要清楚自己的工作內(nèi)容并按照經(jīng)營過程記錄表中的流程嚴格執(zhí)行； 市場開發(fā)、 ISO認證每年最多投入 1M,產(chǎn)品研發(fā)每季度投入 1M，可以中斷投資，但不允許超前投資； 投廣告費時要結(jié)合市場需求、價格預測表，要熟悉選單規(guī)則。上年所有者權(quán)益低于 5M 不能申請任何貸款； 貼現(xiàn)必須從應收款中取 8M或 8的整數(shù)倍數(shù)貼現(xiàn)，按 7:1提取貼現(xiàn)費用； 在下原料訂單時要注意原料的提前期。熟悉過后大家就開始了正式的實訓，下面是對此次實訓的一個過程記錄： 第一年： CEO帶領(lǐng)我們討論了的規(guī)劃。第一季度初我們投入了 4M的廣告費，在本地市場接到了 3個 P1 銷售額為 14M的訂單。第一季度初我們的現(xiàn)金有 16M,申請短期貸款 10M，更新原料訂單支付 8M，開始下一批生產(chǎn)支付 5M,更新應收款收入 4M，支付行政管理費 1M,開拓市場、 ISO資格認證投資支出 14M，第一季度現(xiàn)金支出合計 18M,季末現(xiàn)金為 12M；第二季度更新原料訂單支付2M，開始下一批生產(chǎn)支付 1M,支付行政管理費 1M,現(xiàn)金支出合計 4M，期末現(xiàn)金 8M；第三季度更新原料訂單支付 2M，開始下一批生產(chǎn)支付 2M，支付行政管理費 1M,現(xiàn)金支出合計 5M，期末現(xiàn)金 3M；第四季度申請短期貸 款 20M，更新原料訂單支付 7M,開始下一批生產(chǎn)支付 1M,支付行政管理費 1M，支付利息 6M，申請長期貸款 西華大學實驗報告 第 D 組 設備維護費 5M，計提折舊 3M，現(xiàn)金支出合計 20M，期末現(xiàn)金 23M,銷售收入 44M，所有者權(quán)益為 34M，虧損 ：年初我們公司投入了 5M 的廣告費，在本地市場接到了數(shù)量為 銷售額為 12M的 P1產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場接到了數(shù)量為 銷售額為 30M的 P2產(chǎn)品訂單，在國內(nèi)市場接到了數(shù)量為 銷售額為 16M的 P2產(chǎn)品訂單。 第四年：年初我們公司投入了 8M 的廣告費，在區(qū)域市場接到了數(shù)量為 銷售額為 15M的 P1產(chǎn)品訂單，在亞洲市場接到了數(shù) 量為 銷售額為 5M的 P1 產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場接到了數(shù)量為 銷售額為 30M的 P2產(chǎn)品訂單，在國內(nèi)市場接到了數(shù)量為 銷售額為 9M的 P2 產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場接到了數(shù)量為 銷售額為 24M的 P3產(chǎn)品訂單。 西華大學實驗報告 第 D 組 第五年：年初我們公司投入 11M的廣告費，接到了 3 個 P1 產(chǎn)品的訂單， 7個 P2產(chǎn)品的訂單， 8個 P3產(chǎn)品的訂單，銷售額合計 131M。 第六年：年初我們公司投入 14M的廣告費，接到了 3 個 P1 產(chǎn)品的訂單， 6個 P2產(chǎn)品的訂單， 9個 P3產(chǎn)品的訂單，銷售額合計 143M。 （二）電子 沙盤的實驗過程 電子沙盤與物理沙盤不論是在理論層面上還是操作層面上都是有區(qū)別的。尤其是下原料訂單的時候，由于原料的提前期，電子沙盤不能像物理沙盤一目了然，這給電子沙盤實驗增大了難度； 電子沙盤與物理沙盤在規(guī)則上也有些不同。之前在做物理沙盤的時候，我們組做錯了兩次（貸款沒有規(guī)劃好、不了解貼現(xiàn)規(guī)則），我們就重做了一遍。雖然每個