xx商業(yè)城項(xiàng)目營(yíng)銷企劃方案(上)-在線瀏覽
2025-07-25 08:57本頁(yè)面
【正文】 、休閑購(gòu)物的宣傳和促銷活動(dòng)；做好商業(yè)經(jīng)營(yíng)的招商工作。力爭(zhēng)完成項(xiàng)目銷售的 30％，累計(jì)完成 70％。另外營(yíng)銷工作比較重要的是妥善處理好尾盤價(jià)格策略。 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 營(yíng)銷計(jì)劃 －工程進(jìn)度建議表 營(yíng)銷計(jì)劃 2020 年 2020 年 工程進(jìn)度 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 營(yíng)銷準(zhǔn)備期 規(guī)劃、開工建設(shè)期 蓄勢(shì)導(dǎo)入期 建至平街 1 層以上 開盤期 建至平街 2 層 強(qiáng)勢(shì)推廣期 商業(yè)工程基本完工 形象展示 工程完工 ， 交房 銷售收尾期 經(jīng)營(yíng)開業(yè) 五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格 為了更好地 在后續(xù)營(yíng)銷過程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。 ?工程形象進(jìn)度在裙樓達(dá)到一層以上作為最佳入市時(shí)機(jī)。 價(jià)格定位及價(jià)格策略 ?價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。 價(jià)格策略：采取 “ 低開高走 ” 型平價(jià)價(jià)格策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升），均價(jià)為 2260尾盤銷售變相略降。在項(xiàng)目開發(fā)過程中，尚可調(diào)整。） 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 六、宣傳策略及媒介組合 宣傳策略主題： 第一、個(gè)性特色：“ XX 商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)，獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念； 第二、區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處思源廣場(chǎng)旁，絕佳地段，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是南部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境； 第三、品質(zhì)保證：休閑和購(gòu)物環(huán)境配套超前完善，新技術(shù)新材料運(yùn)用，各功能區(qū)劃分靈活，輕松置業(yè)投 資，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外品牌商業(yè)入住，是中小投資者的首選財(cái)富平臺(tái)。 宣傳媒介組合： 開盤前期主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資 穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔；開盤后的強(qiáng)勢(shì)推廣期是項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的重要時(shí)期，宣傳上軟硬廣告結(jié)合，媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式；開盤后的形象展示期為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹鳎?中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 媒介選擇主要是電視和報(bào) 紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商說明會(huì)（重慶、成都）等形式。廣安房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，新盤層出不窮，廣告投放量更是鋪天蓋地。在開盤前長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的案前準(zhǔn)備過程中，通過細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查、客源分析，提煉出了 XX 商業(yè)城的客源定位和企劃精神，使項(xiàng)目一公開就以鮮明的形象和精準(zhǔn)的訴求，在樓市 中脫穎而出，引發(fā)搶購(gòu)熱潮。一個(gè)中心：塑造個(gè)案 “ 財(cái)富投資 穩(wěn)定回報(bào) ” 的形象 —— 廣安電力地產(chǎn)堅(jiān)持以高品質(zhì)、新形象的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)再造 XX 商業(yè)城。 廣告訴求 在廣告實(shí)踐中，著重表現(xiàn)為 “ 三個(gè)突出 ” ： 突出 “南部新區(qū)的財(cái)富金礦 ”，用于報(bào)紙、戶外等媒體，突出項(xiàng)目“投資商業(yè)地產(chǎn)”的形 象，贏得客戶認(rèn)同。 突出總價(jià)低的優(yōu)點(diǎn)：提出 “ 財(cái)富商業(yè)不是有錢人的專利 ” 主張，不僅贏得投資者的青睞，更在樓市中引發(fā) “ 大眾財(cái)富、人人可得 ” 的思考。精準(zhǔn)的企劃定位使得個(gè)案營(yíng)銷真正做到 “ 有的放矢 ” 。 首先，對(duì)于 XX 商業(yè)城來(lái)說，成本不是項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，從“廣電”所具有的資源出發(fā)，不可能采取成本領(lǐng)導(dǎo)策略，而且城南地區(qū)房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)也證明了成本領(lǐng)導(dǎo)下的低價(jià)策略的生存空間太小； 同時(shí)由于 XX 商業(yè)城的開發(fā)體量不大，集中化策略風(fēng)險(xiǎn)較大，而且也不符合公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和品牌定位，項(xiàng)目 產(chǎn)品只能是市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。 但是在主流產(chǎn)品這個(gè)大前提之下，如何來(lái)創(chuàng)造差異化是研究競(jìng)爭(zhēng)策略需要解決的核心問題 。 品牌資源之于購(gòu)房者主要是一個(gè)信心保證。 “ 倡導(dǎo)商業(yè)地產(chǎn)財(cái)富投資 ” 的 XX 商業(yè)城將目標(biāo)定位為 “ 商業(yè)地產(chǎn)投資者的筑夢(mèng)人 ” 、 依托 “ 規(guī)劃設(shè)計(jì)領(lǐng)先、休閑配套完善、商業(yè)文化濃郁、品牌經(jīng)營(yíng)引進(jìn) ” 的經(jīng)營(yíng)理念，成為 “ 廣安商業(yè)地產(chǎn) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 的領(lǐng)跑者 ” 。這些正是廣電地產(chǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 品牌形象、規(guī)劃設(shè)計(jì)和休閑配套、經(jīng)營(yíng)管理是保持廣電地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有利武器，在同對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中，需要利用這些優(yōu)勢(shì)搶奪市場(chǎng)甚至創(chuàng)造市場(chǎng)。 營(yíng)銷建議 營(yíng)銷目標(biāo)：商業(yè)組合單位共約 553 個(gè)，負(fù)一層（美食城）為招商。 營(yíng)銷方針 力爭(zhēng)在開盤時(shí)形成快銷、旺銷局面，同時(shí)塑造品牌形象，為價(jià)格上浮提供空間。 以 “ 廣安區(qū)第一品牌財(cái)富商城 ” 的各種功能支持為賣點(diǎn)，迅速成為廣安市的明星樓盤。 產(chǎn)品建議 增強(qiáng)產(chǎn)品 “ 期房 ” 信任度，使其具備差異化優(yōu)勢(shì)； 爭(zhēng)取廣安市政府支持，獲得 “ 廣安市新商業(yè)地產(chǎn)
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