xx商業(yè)城項目營銷企劃方案(上)-閱讀頁
2025-05-31 08:57本頁面
【正文】 推薦示范單位 ” 稱號； 促銷建議 “ 創(chuàng)業(yè)易 ” 六項置業(yè)計劃錦囊；（略） 付款計劃 ? 一次性付款計劃 ? 分期付款計劃 ? 最高可達 5 成 10 年按揭計劃 ? 首期 1 萬元付款計劃 ? 建筑期付款計劃 預(yù)約登記及開盤活動促銷措施建議： 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 根據(jù)目前情況，建議將預(yù)約登記蓄勢期定為三周，以利用前期造勢活動的影響并節(jié)約推廣費 用，預(yù)約登記者交誠意金 10000 元； ? 為保證預(yù)約登記的效果，首八名預(yù)約登記者，送價值 1000 元的金卡，憑卡購物折價，并可優(yōu)先選單位，先到先得； ? 折扣優(yōu)惠措施： ?開盤首 8 名購商鋪者 折優(yōu)惠 ?開盤首 18 名購房者 折優(yōu)惠（享受 折的不再享受此優(yōu)惠） ?開盤首 28 名購房者 折優(yōu)惠（享受 折的不再享受此優(yōu)惠） ? 開盤時來者有禮，購者有獎， 20 個單位一組，現(xiàn)場開獎措施： ?考慮價值 8— 12 元小禮品，開盤當(dāng)日人人有禮； ?以 20 個單位為一組，現(xiàn)場累積開獎，輪盤轉(zhuǎn)獎；獎級為： 4800 元一格 ， 3800 元二格， 3000 元三格 （購物券） ? 開盤典禮活動對現(xiàn)場人氣有一定幫助，對銷售卻無直接影響，如何操作，規(guī)模大小，視現(xiàn)實狀況而定。 公開發(fā)售 一炮走紅 在公開發(fā)售中，集中廣告投放，利用“游園會”重點推介公司背景和項目概念，報紙廣告則訴求 “ 南部投資圣地，廣電新樂章 ” 和 “ 商業(yè)地產(chǎn)新概念，建筑新表情 ” ，開盤實現(xiàn)一炮而紅，品牌知名度快速建立。 選擇 XX 商業(yè)城形象代言人 在商業(yè)界選擇一位形象代言人，做 XX 商業(yè)城的形象宣傳。 展場銷售 房地產(chǎn)產(chǎn)品作為人們大宗消費的產(chǎn)品，產(chǎn)品形象和公司形象顯得尤為重要，而產(chǎn)品形象和公司形象的樹立除了媒體宣傳包裝之外，還有一個特別重要的環(huán)節(jié)就是展場形象展示和傳播。除現(xiàn)場銷售外，可在城北區(qū)（老城區(qū)）設(shè)立項目形象展示廳。餐飲、娛樂可以重慶、成都及廣安招商。 三、營銷節(jié)奏 預(yù)熱期（內(nèi)部認購期） 時間： 2020 年 3 月上旬 2020 年 4 月中旬 本階段以公司和項目的形象宣傳和展示為主，同時展開全方位的市場調(diào)查工作，以了解廣安市民對本項目及廣電公司的看法及評價，并以售樓接待中心為陣地，開始接受客戶登記，累積客戶資源。同時開始銷售物料的準備工作，如沙盤、樓 書、折頁、海報、網(wǎng)站、樣板房等，工地現(xiàn)場的形象包裝也要相應(yīng)展開。 開盤期 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 時間： 2020 年 4 月中旬 2020 年 6 月下旬 本階段隨著項目各項手續(xù)證件的齊全，在內(nèi)部認購期客戶累計的基礎(chǔ)之上，厚積薄發(fā)出來，借廣安 2020 年春季房交會的東風(fēng)，發(fā)布開盤信息，造成轟動效應(yīng)，實現(xiàn)樓盤銷售的開門紅。 強銷期 時間： 2020 年 9 月上旬 2020 年 12 月下旬 本階段在開盤期銷售業(yè)績的基礎(chǔ)之上，繼續(xù)加大客戶累積工作的力度，累積更多的潛在客戶，將目標客戶進一步細分，對重點客戶有策略地進行重點跟蹤，本階段將是營銷推廣的高峰期，所有的工作重心必須放到營銷工作中來，我們將憑借新聞、廣告、媒體、活動、公關(guān)五架馬車，對樓盤進行強勢推廣和促銷。本階段力爭完成銷售任務(wù)的 40%。在開盤期和強銷期的銷售業(yè)績基礎(chǔ)上，充分利用已購客戶口碑式傳播的巨大宣傳效應(yīng)，進一步挖掘潛在市場，累積更多的客戶資源，擴大市場占有率和顧客占有率，這階段將是營銷推廣的調(diào)整期，推廣和宣傳的力度可以適度減少，但不能停下來，主要以活動促銷和報紙軟性宣傳為主，本階段力爭完成銷售任務(wù)的 20%。這階段推廣和宣傳不必大張旗鼓，可以不溫不火，主要以報紙軟性宣傳為主，配以穿插少量促銷活動，本階段力爭完成銷售任務(wù)的 10%。 編制與崗位表 崗位名稱 人 數(shù) 主要工作 備 注 圣爾澤公司 銷售經(jīng)理 商業(yè)經(jīng)理 財務(wù)人員 合同按揭 置業(yè)顧問 商場管理 置業(yè)顧問 置業(yè)顧問 置業(yè)顧問 置業(yè)顧問 企劃專員 公 關(guān) 商場招商 商場經(jīng)營 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 項目總監(jiān) 1 全面負責(zé)協(xié)調(diào)本項目的營銷及其他工作 企劃經(jīng)理 1 制定項目營銷策劃方案并監(jiān)督實施，組織招商經(jīng)營實施 銷售經(jīng)理 1 制定銷售計劃并監(jiān)督執(zhí)行考核 ，協(xié)調(diào)銷售業(yè)務(wù)進程 置業(yè)顧問 4 銷售接待、合同簽訂、余款催收及其他客戶服務(wù)工作 財務(wù)人員 1 負責(zé)售樓款的回收，以及項目部的其他財務(wù)工作 合同按揭 1 負責(zé)合同登記、按揭辦理，并建立客戶檔案 招商人員 3 負責(zé) XX 商業(yè)城的的整體招商經(jīng)營及組織建設(shè) 企劃專員 1 負責(zé)市場調(diào)研、營銷方案的創(chuàng)作、促銷活動組織等 公關(guān)人員 1 負責(zé)和廣告公司、媒體接洽等外聯(lián)，以及部分文案創(chuàng)作 二、銷售組織管理 銷售組織管理體制是對銷售人員和銷售環(huán)節(jié)的管理和監(jiān)控，通過管理制度來要求銷售人員的工作內(nèi)容， 提高銷售環(huán)節(jié)的工作效率。
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