星河商業(yè)城房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷企劃方案-在線瀏覽
2025-06-27 08:58本頁面
【正文】 提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪 休閑式商業(yè)啟動一個(gè)前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)，休閑式購物”，不喜歡傳統(tǒng)商業(yè)的純購物的環(huán)境壓抑與約束，也不甘于在商場里延續(xù)傳統(tǒng)的購物方式，他們年輕新銳，有自己的個(gè)性，愿意體驗(yàn)休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)來引導(dǎo)和營造，力爭推動商業(yè)地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在啟動的一個(gè)全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解銷售（招商）目標(biāo)： 4可銷售面積 主題商場（） 約7000 m2 塔樓住宅（4層） 約40戶，約6000m2 4招商商場 （） 約8500 m2目標(biāo)分解4內(nèi)部認(rèn)購和開盤期內(nèi)主題商場 銷售2800 m2 40％ 主題商場招商 1000 m2 12％ 4強(qiáng)銷期主題商場 銷售2800 m2 40％ 主題商場招商 3000 m2 35％4銷售鞏固期主題商場 銷售1400 m2 20％ 主題商場招商 4500 m2 53％四、營銷階段計(jì)劃第一階段（開盤前兩個(gè)月）：蓄勢導(dǎo)入期 本階段的營銷任務(wù)是：完成銷售前期的所有準(zhǔn)備工作；向公眾闡述“休閑式商業(yè)地產(chǎn)”的獨(dú)特概念以及“財(cái)富商鋪，穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念；聯(lián)合媒體和周邊開發(fā)商進(jìn)行區(qū)域造勢，吸引眼球關(guān)注南部城區(qū)的星河商業(yè)城；有效完成星河品牌從星河明苑到星河商業(yè)城項(xiàng)目的嫁接和拓展；樹立本項(xiàng)目作為南部開發(fā)區(qū)中心的現(xiàn)代化休閑商業(yè)的形象定位。第二階段（開盤后三個(gè)月）：強(qiáng)勢推廣期本階段的營銷任務(wù)是：繼續(xù)不斷強(qiáng)化本項(xiàng)目的財(cái)富商業(yè)地產(chǎn)的投資理念；圍繞項(xiàng)目的商業(yè)地產(chǎn)概念和理念，系統(tǒng)展示本項(xiàng)目的質(zhì)素特點(diǎn)；強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目的系列優(yōu)勢資源和巨大升值空間，為投資者作出理性訴求。這半年時(shí)間力爭完成項(xiàng)目銷售的40％。這一階段開始由于二階段的熱銷會出現(xiàn)階段性的平穩(wěn)期，但由于前面老客戶的口碑以及各項(xiàng)形象進(jìn)度的完善，將迎來本項(xiàng)目的第二個(gè)銷售高峰期。第四階段（開盤一年）：銷售掃尾期這一階段主要以客戶服務(wù)和招商活動促銷為主，把“財(cái)富商業(yè)地產(chǎn)”和“休閑購物”的概念以及“商業(yè)地產(chǎn)投資是財(cái)富的搖籃”的理念確實(shí)在各種服務(wù)和活動中得到進(jìn)一步演繹和體現(xiàn)。這一階段力爭完成25％的銷售。項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備，在2004年5月份房交會期間開盤（或2004年9月），可以抓住2004年春季房交會、五一勞動節(jié)等機(jī)會掀起第一個(gè)啟動高潮；在國慶節(jié)、2004年秋季房交會、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。：以全市乃至西南地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場；開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。（以市場和地段、項(xiàng)目競爭力，確立低價(jià)入市策略）：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為2165元/m2，其中起價(jià)為1880元/ m2，最高價(jià)為2800元/ m2。 （說明：此價(jià)格是根據(jù)項(xiàng)目體量和招商預(yù)期以及開發(fā)商的形象項(xiàng)目考慮，同時(shí)裝修和主題商場的要求，屬于中檔商業(yè)項(xiàng)目設(shè)置。由于廣安整體租金水平較低，不可與其他項(xiàng)目隨意攀比。第四、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。 第二章 項(xiàng)目營銷市場計(jì)劃 好的產(chǎn)品是銷售成功的基礎(chǔ)，而精準(zhǔn)切實(shí)的廣告企劃更是不可忽視的制勝之道。成功的廣告企劃已遠(yuǎn)非“廣而告之”那么簡單。二、企劃核心根據(jù)市場發(fā)展現(xiàn)狀和客源定位，定出了“一個(gè)中心，三個(gè)突出點(diǎn)”的企劃核心。該案均價(jià)定在2150元／平方米，所以在所有廣告表現(xiàn)中，都著力從“2150的價(jià)格，3000的回報(bào)”這一角度，凸顯星河商業(yè)城的超值形象。 在廣告實(shí)踐中，著重表現(xiàn)為“三個(gè)突出”： （“一個(gè)中心，三個(gè)突出點(diǎn)”的企劃定位亦猶如一聲春雷打破了廣安商業(yè)地產(chǎn)的寂靜，希冀引起市場的廣泛關(guān)注。） 競爭策略
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