保健品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告-在線瀏覽
2024-09-06 12:28本頁(yè)面
【正文】 的地位，但同時(shí)也可以看出老山蜂王漿凍干粉在廣告策略方面有必要進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整以適應(yīng)市場(chǎng)需求。相對(duì)來說，排毒養(yǎng)顏膠囊的購(gòu)買知名比最高，這可能與其強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)和相對(duì)較低的價(jià)格有關(guān)。隆力奇作為江蘇品牌在這一市場(chǎng)上表現(xiàn)突出，遙遙領(lǐng)先于其后的柔依，其終端市 場(chǎng)運(yùn)作也是比較成功的。 以男性為基準(zhǔn)的購(gòu)買率、知名度、購(gòu)買知名比 品牌 /產(chǎn)品 購(gòu)買率 (%) 知名度 (%) 購(gòu)買知名比 (%) 太太口服液 隆力奇純蛇粉 朵爾膠囊 美膚沖劑 柔依羊胎精華素 排毒養(yǎng)顏膠囊 56 上藥珍珠粉 從上表可以看出，男性購(gòu)買者購(gòu)買美容養(yǎng)顏類保健品主要是太太口服液、隆力奇純蛇粉、朵爾膠囊、柔依羊胎精華素等，這類保健品一般是為了贈(zèng)送女性而購(gòu)買，而其中太太口服液是最受男士歡迎的禮品。如果只考慮女性的廣告接觸率，太太口服液的接觸率最高，為 %，其次為朵而膠囊，為 %。而排毒養(yǎng)顏膠囊更以廣泛的消費(fèi)者定位和較低的價(jià)格贏得了銷售量的優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品的宣傳來看，腦輕松、三勒漿、忘不了這幾個(gè)產(chǎn)品都主要針對(duì)處于 “ 考試中的學(xué)生 ” 。廣告認(rèn)知度分別是 %、 %、 %和 %。 購(gòu)買率、知名度與購(gòu)買知名比 品牌 /產(chǎn)品 購(gòu)買率 (%) 知名度 (%) 購(gòu)買知名比 (%) 御蓯蓉 六味地黃丸 匯仁腎寶 三金片 神迪鹿胎寶 (注：還有部分補(bǔ)腎類保健品因購(gòu)買率、知名度太低而未在上表中列出。但對(duì)于匯仁腎寶來說高的知名度沒有有效地轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買，這說明匯仁腎寶應(yīng)加強(qiáng)促銷力度。 三、消費(fèi)行為和市場(chǎng)細(xì)分 有 %的消費(fèi)者在購(gòu)買事先確定保健品品牌，到購(gòu)買地點(diǎn)再確定要購(gòu)買的品牌僅占 %，這說明長(zhǎng)期、系統(tǒng)的品牌建設(shè)工作是保健品營(yíng)銷的關(guān)鍵，因而企業(yè)應(yīng)努力使自己的品牌在消費(fèi)者心中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。 消費(fèi)者服用保健品后一般都會(huì)產(chǎn)生持續(xù)的消費(fèi)行為，有 %的消費(fèi)者一旦服用保健品則會(huì)長(zhǎng)期服用或經(jīng)常服用。這些數(shù)據(jù)表明消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度較高，一個(gè)新的品牌要進(jìn)入市場(chǎng)往往須憑借巨額的廣告經(jīng)費(fèi)和強(qiáng)力促銷才能站穩(wěn)腳跟。 蜂產(chǎn)品消費(fèi)與消費(fèi)者的性別無(wú)顯著關(guān)系 。 消費(fèi)者的職業(yè)蜂產(chǎn)品的消費(fèi)有顯著的關(guān)系，企業(yè)管理人員、機(jī)關(guān) /事業(yè)行政單位的人員和離 /退休的人員購(gòu)買蜂產(chǎn)品比例比其他職業(yè)者要高 。(注： **個(gè)人平均月收入為 980 元 ) 消費(fèi)者對(duì)健康的關(guān)注程度越高，其購(gòu)買蜂產(chǎn)品的比例就越高 。 **消費(fèi)者在流行時(shí)尚、廣告、和信息等方面的取向和蜂產(chǎn)品的消費(fèi)不存在顯著的相關(guān)性。研究發(fā)現(xiàn)：中老年人消費(fèi)參產(chǎn)品比例高于年輕人 。 消費(fèi)者學(xué)歷的高低與參產(chǎn)品消費(fèi)之間不存在顯著的相關(guān)性 。 消費(fèi)者個(gè)人收入水平和家庭收入水平對(duì)參產(chǎn)品的消費(fèi)沒有明顯的影響 。而其他方面的特征如廣告、價(jià)格、信息、流行時(shí)尚對(duì) **消費(fèi)者在參產(chǎn)品的消費(fèi)上沒有影響。在目前保健品市場(chǎng)受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下，探索新的發(fā)展方向是值得生產(chǎn)廠家的關(guān)注的。 目前市場(chǎng)上保健品層出不窮，廣義的保健品應(yīng)該包括 :保健類食品和保健類藥品這兩大 類。我 們把狹義的保健品市場(chǎng)分為四類 :洋參類、補(bǔ)鈣類、美容類和機(jī)體調(diào)節(jié)類，這也是目前保健 品市場(chǎng)主要的四類產(chǎn)品。 無(wú)論是一類城市還是二類城市，保健品的消費(fèi)比例都很高，均達(dá)到半數(shù)以上， 未購(gòu)買 也未服用 的比例均不到三成 (見表一 )保健品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告保健品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在上海地區(qū)，僅 35 55 歲女性的補(bǔ)鈣產(chǎn) 品消費(fèi)量就有近 3 億元。 電視廣告是認(rèn)知保健品的主要途徑 消費(fèi)者行為特征分析：針對(duì) 服用保健品的消費(fèi)群體，我們就其家庭收入、性別比例、年齡構(gòu)成、購(gòu)買季節(jié)等因 素從消費(fèi)能力、消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)心理以及消費(fèi)的季節(jié)性等方面對(duì)一、二類城市進(jìn)行了比較分析。 從一、二類城市縱向比較，年收入 18000 元以下被訪者服用過保健品的比例，一類城市明顯 高于二類城市 。 消費(fèi)動(dòng)機(jī) :一類城市 自我服用 ，二類城市 饋贈(zèng)親友 一類和二類城市 購(gòu)買過但 未服用過 的消費(fèi)者是隨年齡遞增而下降的，而 服用過但未購(gòu)買過 的曲線則是上揚(yáng)的。由此可見，保健品消費(fèi)主要是以 表達(dá)或傳遞感情 為目的。 從另一個(gè)角度說，我們就保健品的消費(fèi)途徑進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)保健品的消費(fèi)主要有
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