確定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇的關(guān)鍵因素-其他論文-在線(xiàn)瀏覽
2024-09-08 18:46本頁(yè)面
【正文】 對(duì)主導(dǎo)者有進(jìn)攻意圖，而跟隨者及利基者對(duì) 主導(dǎo)者無(wú)進(jìn)攻意圖。如：彩電行業(yè)的長(zhǎng)虹、冰箱行業(yè)的海爾、洗衣機(jī)行業(yè)的小天鵝。如彩電行業(yè)的熊貓、康佳、海爾；冰箱行業(yè)的美菱等。 一個(gè)多種經(jīng)營(yíng)的企業(yè)集團(tuán)可能 在某一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)上處于主導(dǎo)地位，而在另一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)上處于跟隨者地位，如海爾集團(tuán)和長(zhǎng)虹集團(tuán)。 表 1 不同的競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)資源與實(shí)力對(duì)比 企業(yè)規(guī)模 ,投資資金力度 , 經(jīng)營(yíng)資源與實(shí)力相對(duì)位置 生產(chǎn)能力等 大 小 企業(yè)形象 ,技術(shù)水 高 市場(chǎng)主導(dǎo)者 市場(chǎng)利基者 平 ,領(lǐng)導(dǎo)者能力 ,創(chuàng) 新能力 ,營(yíng)銷(xiāo)人員等 低 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 市場(chǎng)跟隨者 中國(guó)最大的管理資源中心 第 3 頁(yè) 共 7 頁(yè) 不同競(jìng)爭(zhēng)類(lèi)型可選擇的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 由于競(jìng)爭(zhēng)者在產(chǎn)業(yè)中所處的地位不同決定了所選擇的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的差異。 市場(chǎng)主導(dǎo)者為了保持市場(chǎng)第一地位，以市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，市場(chǎng)份額增加及市場(chǎng)份額維持為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，可選擇包圍型競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略或防御型競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。主導(dǎo)者利用特有的資金技術(shù)、顧客基礎(chǔ)、企業(yè)形象、領(lǐng)導(dǎo)能力等方面的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造新產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的新用途，增加產(chǎn)品使用頻率、擴(kuò)大顧客數(shù)量，并開(kāi)拓相關(guān)市場(chǎng)。以市場(chǎng)份額維持為目的，可采用防御戰(zhàn)略。 顯然，包圍型競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是動(dòng)態(tài)的積極的戰(zhàn)略，但容易引起行業(yè)壟斷，不利于行業(yè)的動(dòng)態(tài)平衡。因此，主導(dǎo)者宜適時(shí)適機(jī)采用不同的戰(zhàn)略，既保持一定的競(jìng)爭(zhēng)層次又能保持整個(gè)行業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者為了 爭(zhēng)取市場(chǎng)第一地位，不斷地向主導(dǎo)者發(fā)起進(jìn)攻，因此，進(jìn)攻型戰(zhàn)略是市場(chǎng)挑戰(zhàn)者采取的最常用的戰(zhàn)略。為了達(dá)到進(jìn)攻的目的，又取得預(yù)定的收益，視企業(yè)的規(guī)模與實(shí)力及技術(shù)水平等，挑戰(zhàn)者可適時(shí)適機(jī)采用正面對(duì)決，側(cè)翼攻擊，后方攻擊三種主要形式。 （ 3）市場(chǎng)跟隨者與市場(chǎng)利基者的目標(biāo)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。可選擇的跟隨戰(zhàn)略一般有緊密跟隨、有距離跟隨、可選擇跟隨等方式?？蛇x擇的專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化等方式。表 2 反映的是不同競(jìng)爭(zhēng)者 的戰(zhàn)略課題、基本戰(zhàn)略方針及戰(zhàn)略思想。 而這些影響因素的排序我們可采取判斷矩陣法，也可以通過(guò)“關(guān)鍵因素評(píng)價(jià)公式”得出。而企業(yè)外部因素一般是通過(guò)企業(yè)內(nèi)部或微觀(guān)環(huán)境中行業(yè)狀況反映出來(lái)。 表 2. 不同競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略課題 競(jìng)爭(zhēng)地位 戰(zhàn)略課題 基本戰(zhàn)略方針 戰(zhàn)略思想 市場(chǎng)份額 全方位 經(jīng)營(yíng)理念 ┌包圍戰(zhàn)略 市場(chǎng) 利潤(rùn) 戰(zhàn)略┤ 顧客為中心 └防御戰(zhàn)略 主導(dǎo)者 名聲 (傳統(tǒng) ) 以顧客為中心
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