確定企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇的關(guān)鍵因素-其他論文-免費(fèi)閱讀
【正文】 （ 4）通過專門從事電子商務(wù)的 ISP 獲取有關(guān)行業(yè)狀況、競爭對(duì)手、產(chǎn)品、廣告、銷售等營銷組合信息及市場控制力、企業(yè)收益率等信息。在傳統(tǒng)的信息環(huán)境下，一般以企業(yè)內(nèi)部報(bào)表為主，而競爭對(duì)手的信息則需通過專利信息、實(shí)地調(diào)研或通過特殊手段等獲取。 客服務(wù)能力 。 強(qiáng)于主導(dǎo)者的創(chuàng) 競 市 較強(qiáng)的生產(chǎn)能 新能力 。技術(shù) 者 實(shí)力 。利 市 潤率 。表 2 反映的是不同競爭者 的戰(zhàn)略課題、基本戰(zhàn)略方針及戰(zhàn)略思想。為了達(dá)到進(jìn)攻的目的，又取得預(yù)定的收益，視企業(yè)的規(guī)模與實(shí)力及技術(shù)水平等，挑戰(zhàn)者可適時(shí)適機(jī)采用正面對(duì)決，側(cè)翼攻擊，后方攻擊三種主要形式。以市場份額維持為目的，可采用防御戰(zhàn)略。 一個(gè)多種經(jīng)營的企業(yè)集團(tuán)可能 在某一個(gè)行業(yè)市場上處于主導(dǎo)地位，而在另一個(gè)行業(yè)市場上處于跟隨者地位，如海爾集團(tuán)和長虹集團(tuán)。 從企業(yè)長期經(jīng)營目標(biāo)出發(fā)，企業(yè)要發(fā)揮持久的競爭優(yōu)勢，必須在 競爭性定位上進(jìn)行選擇，如果企業(yè)專一執(zhí)行某種戰(zhàn)略，其競爭優(yōu)勢的追求與發(fā)揮越顯著。 因此美國市場營銷學(xué)家 Michael Proter 認(rèn)為基本的競爭性定位戰(zhàn)略為： （ 1）總成本領(lǐng)先（ Overall cost leadership）戰(zhàn)略。在高速運(yùn)轉(zhuǎn)、充滿著機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)的競爭社會(huì)中，企業(yè)只有充分發(fā)揮自身的競爭優(yōu)勢，不斷地運(yùn)用適合市場變化的謀略，才能真正把握自己的命運(yùn)。 在謀略中最關(guān)鍵的是企業(yè)的戰(zhàn)略，戰(zhàn)略是指“為創(chuàng)造勝利 條件實(shí)行全盤性行動(dòng)的計(jì)劃和策略”，是從企業(yè)“可持續(xù)發(fā)展”出發(fā)的綜合性觀點(diǎn)。企業(yè)努力減少生產(chǎn)及分銷成本，使價(jià)格低于競 爭者的產(chǎn)品價(jià)格，以提高市場占有率。 中國最大的管理資源中心 第 2 頁 共 7 頁 附圖 {圖 } 圖 1 企業(yè)的目標(biāo)、競爭優(yōu)勢及基本的競爭性定位戰(zhàn)略 按不同競爭地位劃分的競爭者類型 企業(yè)依據(jù)上述的競爭性定位戰(zhàn)略，決定了在市場上的競爭地位，據(jù)此可把處在不同地位的競爭者劃分如下： （ 1）廣義的分類：可分為主導(dǎo)者與跟隨者； （ 2）狹義的分類：可分為主導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、跟隨者、利基者。 在市場競爭中，同類型競爭者地位的確定主要取決于企業(yè)的實(shí)力與資源，具體見表 1。以企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)、低成本及擁有的實(shí)力等筑起市場屏障，以防止入侵者的攻入。如海爾集團(tuán)采用側(cè)翼攻擊的戰(zhàn)略，推出新產(chǎn)品，彌補(bǔ)市場空隙，向彩電市場、洗衣機(jī)市場的主導(dǎo)者挑戰(zhàn)。 影響企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇的關(guān)鍵因素 通過上述分析，結(jié)合表 表 2 及圖 1， 我們可以得出影響企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇的關(guān)鍵因素，見表 3。 潤率 。 實(shí)力 。 場 力 。 顧客服務(wù)能力 位 營銷組合能力 市場 以利潤為主的遜
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