【正文】 業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)等信息。主要有： （ 1）通過瀏覽萬維網(wǎng)的搜索工具或機(jī)構(gòu)站點(diǎn)搜索。 技術(shù) 實(shí)力 。 場 企業(yè)形象 。 （ 3）市場跟隨者與市場利基者的目標(biāo)與競爭戰(zhàn)略。 表 1 不同的競爭者的經(jīng)營資源與實(shí)力對比 企業(yè)規(guī)模 ,投資資金力度 , 經(jīng)營資源與實(shí)力相對位置 生產(chǎn)能力等 大 小 企業(yè)形象 ,技術(shù)水 高 市場主導(dǎo)者 市場利基者 平 ,領(lǐng)導(dǎo)者能力 ,創(chuàng) 新能力 ,營銷人員等 低 市場挑戰(zhàn)者 市場跟隨者 中國最大的管理資源中心 第 3 頁 共 7 頁 不同競爭類型可選擇的競爭戰(zhàn)略 由于競爭者在產(chǎn)業(yè)中所處的地位不同決定了所選擇的競爭戰(zhàn)略的差異。 （ 2）差異性（ Differentiation）戰(zhàn)略?？茖W(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，新產(chǎn)品的層出不窮，加快著企業(yè)競爭變化的速度和復(fù)雜程度。 總成本領(lǐng)先和差異性戰(zhàn)略一般是在廣泛的產(chǎn)業(yè)部門范圍內(nèi)謀求競爭優(yōu)勢，而聚焦戰(zhàn)略則著眼于在狹窄的范圍內(nèi)取得優(yōu)勢，見圖 1。包圍或進(jìn)攻暫 處于劣勢或次要地位的產(chǎn)品市場，如小天鵝集團(tuán)在洗衣機(jī)行業(yè)處于領(lǐng)先地位后進(jìn)攻家庭廚具。 2 確定企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇的關(guān)鍵因素 不同競爭者的戰(zhàn)略課題 處于不同地位的競爭者，由于其定位及營銷目標(biāo)的不同，決定著戰(zhàn)略課題研究的差異性，影響著競爭戰(zhàn)略選擇的關(guān)鍵因素。技術(shù) 創(chuàng)新能力 。 地 者 強(qiáng)于主導(dǎo)者的顧 營銷組合能力 。如： The Association for International Business（簡稱 AIB）主辦的電子期刊將世界上 130 多個(gè)國家的 8000 多個(gè)成員連接在一起，定期發(fā)布有關(guān)企業(yè)發(fā)展、企業(yè)評價(jià)、行業(yè)狀況及世界貿(mào)易等各方面信息。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，這些信息對于企業(yè)來講，可以通過內(nèi)聯(lián)網(wǎng)獲取，而競爭對手信息除依靠傳統(tǒng)的信息獲取渠道之外，還通過因特網(wǎng)來獲取。 場 力 。 潤率 。如海爾集團(tuán)采用側(cè)翼攻擊的戰(zhàn)略，推出新產(chǎn)品，彌補(bǔ)市場空隙，向彩電市場、洗衣機(jī)市場的主導(dǎo)者挑戰(zhàn)。 在市場競爭中，同類型競爭者地位的確定主要取決于企業(yè)的實(shí)力與資源，具體見表 1。企業(yè)努力減少生產(chǎn)及分銷成本，使價(jià)格低于競 爭者的產(chǎn)品價(jià)格，以提高市場占有率。在高速運(yùn)轉(zhuǎn)、充滿著機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)的競爭社會(huì)中，企業(yè)只有充分發(fā)揮自身的競爭優(yōu)勢，不斷地運(yùn)用適合市場變化的謀略，才能真正把握自己的命運(yùn)。 從企業(yè)長期經(jīng)營目標(biāo)出發(fā)，企業(yè)要發(fā)揮持久的競爭優(yōu)勢，必須在 競爭性定位上進(jìn)行選擇，如果企業(yè)專一執(zhí)行某種戰(zhàn)略，其競爭優(yōu)勢的追求與發(fā)揮越顯著。以市場份額維持為目的，可采用防御戰(zhàn)略。表 2 反映的是不同競爭者 的戰(zhàn)略課題、