確定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇的關(guān)鍵因素-其他論文-wenkub
2023-07-24 18:46:10 本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)最大的管理資源中心 第 3 頁(yè) 共 7 頁(yè) 不同競(jìng)爭(zhēng)類型可選擇的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 由于競(jìng)爭(zhēng)者在產(chǎn)業(yè)中所處的地位不同決定了所選擇的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的差異。如彩電行業(yè)的熊貓、康佳、海爾；冰箱行業(yè)的美菱等。 一般常采取狹義的分類方法劃分競(jìng)爭(zhēng)者類型，其中挑戰(zhàn)者對(duì)主導(dǎo)者有進(jìn)攻意圖，而跟隨者及利基者對(duì) 主導(dǎo)者無(wú)進(jìn)攻意圖。聚焦戰(zhàn)略可分為成本聚焦和差異性聚焦戰(zhàn)略。 （ 2）差異性（ Differentiation）戰(zhàn)略。一個(gè)企業(yè)以擁有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)選擇進(jìn)入市場(chǎng)的戰(zhàn)略，即市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性定位；依據(jù)企業(yè)的資源和實(shí)力及機(jī)會(huì)，參與競(jìng)爭(zhēng)，決定企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位。全面地分析影響一般性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇的關(guān)鍵因素，結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)力，才能制定出適應(yīng)市場(chǎng)需求的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。在我國(guó)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的深入、隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的加劇，企業(yè)越來越多地被推向市場(chǎng)，接受國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)浪潮的洗禮?？茖W(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，新產(chǎn)品的層出不窮，加快著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變化的速度和復(fù)雜程度。 1 可選擇的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的中心問題是企業(yè)在其產(chǎn)業(yè)中的相對(duì)地位，地位決定了企業(yè)的盈利能力是高于還是低于產(chǎn)業(yè)中的平均水平。 基本的競(jìng)爭(zhēng)定位戰(zhàn)略 一個(gè)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相比可能有許多長(zhǎng)處與弱點(diǎn)，而決定企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的基本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為低成本或別具一格。企業(yè)努力發(fā)展差異性大的產(chǎn)品線和營(yíng)銷項(xiàng)目，使企業(yè)的產(chǎn)品及其營(yíng)銷服務(wù)等別具一格，成為同行業(yè)中的領(lǐng)先者。 總成本領(lǐng)先和差異性戰(zhàn)略一般是在廣泛的產(chǎn)業(yè)部門范圍內(nèi)謀求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而聚焦戰(zhàn)略則著眼于在狹窄的范圍內(nèi)取得優(yōu)勢(shì)，見圖 1。 市場(chǎng)主導(dǎo)者（ Market Leader）， 是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè)。 市場(chǎng)利基者（ Market Nickers），是指在被大企業(yè)忽略的市場(chǎng)上通過專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來獲取最大限度利益的企業(yè)。 （ 1）市場(chǎng)主導(dǎo)者的營(yíng)銷目標(biāo)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。包圍或進(jìn)攻暫 處于劣勢(shì)或次要地位的產(chǎn)品市場(chǎng)，如小天鵝集團(tuán)在洗衣機(jī)行業(yè)處于領(lǐng)先地位后進(jìn)攻家庭廚具。而防御型競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是相對(duì)靜態(tài)的保守的戰(zhàn)略，如果掌握不好，易受后崛起的競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)大攻擊?；蛘咭缘统杀?，或者以別具一格的產(chǎn)品，或者是專攻被主導(dǎo)者忽略的市場(chǎng)向主導(dǎo)者進(jìn)攻。 為了取得市場(chǎng)的收益率，避免與市場(chǎng)主導(dǎo)者發(fā)生激烈的競(jìng)爭(zhēng)，與主導(dǎo)者保 持“自覺共處”狀態(tài)，市場(chǎng)跟隨者與市場(chǎng)利基者一般采取適應(yīng)或跟隨競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 2 確定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇的關(guān)鍵因素 不同競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略課題 處于不同地位的競(jìng)爭(zhēng)者，由于其定位及營(yíng)銷目標(biāo)的不同，決定著戰(zhàn)略課題研究的差異性，影響著競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇的關(guān)鍵因素。
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