確定企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇的關(guān)鍵因素-其他論文-wenkub
2023-07-24 18:46:10 本頁面
【正文】 中國最大的管理資源中心 第 3 頁 共 7 頁 不同競爭類型可選擇的競爭戰(zhàn)略 由于競爭者在產(chǎn)業(yè)中所處的地位不同決定了所選擇的競爭戰(zhàn)略的差異。如彩電行業(yè)的熊貓、康佳、海爾；冰箱行業(yè)的美菱等。 一般常采取狹義的分類方法劃分競爭者類型，其中挑戰(zhàn)者對主導(dǎo)者有進攻意圖，而跟隨者及利基者對 主導(dǎo)者無進攻意圖。聚焦戰(zhàn)略可分為成本聚焦和差異性聚焦戰(zhàn)略。 （ 2）差異性（ Differentiation）戰(zhàn)略。一個企業(yè)以擁有的競爭優(yōu)勢選擇進入市場的戰(zhàn)略，即市場競爭性定位；依據(jù)企業(yè)的資源和實力及機會，參與競爭，決定企業(yè)在市場上的競爭地位。全面地分析影響一般性競爭戰(zhàn)略選擇的關(guān)鍵因素，結(jié)合企業(yè)自身的實力，才能制定出適應(yīng)市場需求的競爭戰(zhàn)略。在我國，隨著市場經(jīng)濟體制改革的深入、隨著全球經(jīng)濟一體化的加劇，企業(yè)越來越多地被推向市場，接受國內(nèi)外市場競爭浪潮的洗禮?？茖W(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，新產(chǎn)品的層出不窮，加快著企業(yè)競爭變化的速度和復(fù)雜程度。 1 可選擇的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略的中心問題是企業(yè)在其產(chǎn)業(yè)中的相對地位，地位決定了企業(yè)的盈利能力是高于還是低于產(chǎn)業(yè)中的平均水平。 基本的競爭定位戰(zhàn)略 一個企業(yè)與競爭企業(yè)相比可能有許多長處與弱點，而決定企業(yè)進入市場的基本競爭優(yōu)勢為低成本或別具一格。企業(yè)努力發(fā)展差異性大的產(chǎn)品線和營銷項目，使企業(yè)的產(chǎn)品及其營銷服務(wù)等別具一格，成為同行業(yè)中的領(lǐng)先者。 總成本領(lǐng)先和差異性戰(zhàn)略一般是在廣泛的產(chǎn)業(yè)部門范圍內(nèi)謀求競爭優(yōu)勢，而聚焦戰(zhàn)略則著眼于在狹窄的范圍內(nèi)取得優(yōu)勢，見圖 1。 市場主導(dǎo)者（ Market Leader）， 是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè)。 市場利基者（ Market Nickers），是指在被大企業(yè)忽略的市場上通過專業(yè)化經(jīng)營來獲取最大限度利益的企業(yè)。 （ 1）市場主導(dǎo)者的營銷目標與競爭戰(zhàn)略。包圍或進攻暫 處于劣勢或次要地位的產(chǎn)品市場，如小天鵝集團在洗衣機行業(yè)處于領(lǐng)先地位后進攻家庭廚具。而防御型競爭戰(zhàn)略是相對靜態(tài)的保守的戰(zhàn)略，如果掌握不好，易受后崛起的競爭者的強大攻擊?；蛘咭缘统杀?，或者以別具一格的產(chǎn)品，或者是專攻被主導(dǎo)者忽略的市場向主導(dǎo)者進攻。 為了取得市場的收益率，避免與市場主導(dǎo)者發(fā)生激烈的競爭，與主導(dǎo)者保 持“自覺共處”狀態(tài)，市場跟隨者與市場利基者一般采取適應(yīng)或跟隨競爭戰(zhàn)略、專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略。 2 確定企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇的關(guān)鍵因素 不同競爭者的戰(zhàn)略課題 處于不同地位的競爭者，由于其定位及營銷目標的不同，決定著戰(zhàn)略課題研究的差異性，影響著競爭戰(zhàn)略選擇的關(guān)鍵因素。
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