確定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇的關(guān)鍵因素-其他論文-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 中國(guó)最大的管理資源中心 第 3 頁(yè) 共 7 頁(yè) 不同競(jìng)爭(zhēng)類型可選擇的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 由于競(jìng)爭(zhēng)者在產(chǎn)業(yè)中所處的地位不同決定了所選擇的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的差異。 顯然，包圍型競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是動(dòng)態(tài)的積極的戰(zhàn)略，但容易引起行業(yè)壟斷，不利于行業(yè)的動(dòng)態(tài)平衡。 （ 3）市場(chǎng)跟隨者與市場(chǎng)利基者的目標(biāo)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 而這些影響因素的排序我們可采取判斷矩陣法，也可以通過(guò)“關(guān)鍵因素評(píng)價(jià)公式”得出。 場(chǎng) 企業(yè)形象 。 管理水平 。 技術(shù) 實(shí)力 。企業(yè) 家能力 。主要有： （ 1）通過(guò)瀏覽萬(wàn)維網(wǎng)的搜索工具或機(jī)構(gòu)站點(diǎn)搜索?？梢?jiàn)通過(guò)電子商務(wù)的渠道可以獲取企業(yè)內(nèi)部或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。 （ 3）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)期刊等獲取有關(guān)企業(yè)形象、企業(yè)家能力評(píng)價(jià)、 行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)等信息。 目標(biāo)市場(chǎng) 跟隨能 力 。 投入資金力度 。 顧客服務(wù)能力 營(yíng)銷組合能力 。 導(dǎo) 生產(chǎn)能力 。 表 2. 不同競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略課題 競(jìng)爭(zhēng)地位 戰(zhàn)略課題 基本戰(zhàn)略方針 戰(zhàn)略思想 市場(chǎng)份額 全方位 經(jīng)營(yíng)理念 ┌包圍戰(zhàn)略 市場(chǎng) 利潤(rùn) 戰(zhàn)略┤ 顧客為中心 └防御戰(zhàn)略 主導(dǎo)者 名聲 (傳統(tǒng) ) 以顧客為中心 市場(chǎng) 市場(chǎng)份額 進(jìn)攻型戰(zhàn)略 和獨(dú)立能力的結(jié) 挑戰(zhàn)者 (非傳統(tǒng)的 ) 合 市場(chǎng) 模仿戰(zhàn)略 通俗的理念 跟隨者 利潤(rùn) 適應(yīng)戰(zhàn)略 (如價(jià)廉物美等 ) 顧客中心、獨(dú)立 市場(chǎng) 利潤(rùn) 制品、市場(chǎng) 能力、目標(biāo)市場(chǎng) 利基者 名聲 特定化戰(zhàn)略 的組合 表 3 影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇的關(guān)鍵因素 競(jìng)爭(zhēng)性定位 影響因素 總成本領(lǐng)先 差異化 聚焦 市場(chǎng)控制力 ?？蛇x擇的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有產(chǎn)品專業(yè)化、市場(chǎng)專業(yè)化等方式。 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者為了 爭(zhēng)取市場(chǎng)第一地位，不斷地向主導(dǎo)者發(fā)起進(jìn)攻，因此，進(jìn)攻型戰(zhàn)略是市場(chǎng)挑戰(zhàn)者采取的最常用的戰(zhàn)略。主導(dǎo)者利用特有的資金技術(shù)、顧客基礎(chǔ)、企業(yè)形象、領(lǐng)導(dǎo)能力等方面的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造新產(chǎn)品、開發(fā)產(chǎn)品的新用途，增加產(chǎn)品使用頻率、擴(kuò)大顧客數(shù)量，并開拓相關(guān)市場(chǎng)。如彩電行業(yè)的熊貓、康佳、海爾；冰箱行業(yè)
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