確定企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇的關(guān)鍵因素-其他論文-文庫吧
2025-06-23 18:46 本頁面
【正文】 中國最大的管理資源中心 第 2 頁 共 7 頁 附圖 {圖 } 圖 1 企業(yè)的目標(biāo)、競爭優(yōu)勢及基本的競爭性定位戰(zhàn)略 按不同競爭地位劃分的競爭者類型 企業(yè)依據(jù)上述的競爭性定位戰(zhàn)略，決定了在市場上的競爭地位，據(jù)此可把處在不同地位的競爭者劃分如下： （ 1）廣義的分類：可分為主導(dǎo)者與跟隨者； （ 2）狹義的分類：可分為主導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、跟隨者、利基者。 一般常采取狹義的分類方法劃分競爭者類型，其中挑戰(zhàn)者對主導(dǎo)者有進(jìn)攻意圖，而跟隨者及利基者對 主導(dǎo)者無進(jìn)攻意圖。 市場主導(dǎo)者（ Market Leader）， 是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè)。如：彩電行業(yè)的長虹、冰箱行業(yè)的海爾、洗衣機(jī)行業(yè)的小天鵝。 市場挑戰(zhàn)者（ Market Challenger ）和市場跟隨者（ MarketFollower），是指那些在市場上處于次要地位的企業(yè)。如彩電行業(yè)的熊貓、康佳、海爾；冰箱行業(yè)的美菱等。 市場利基者（ Market Nickers），是指在被大企業(yè)忽略的市場上通過專業(yè)化經(jīng)營來獲取最大限度利益的企業(yè)。 一個(gè)多種經(jīng)營的企業(yè)集團(tuán)可能 在某一個(gè)行業(yè)市場上處于主導(dǎo)地位，而在另一個(gè)行業(yè)市場上處于跟隨者地位，如海爾集團(tuán)和長虹集團(tuán)。 在市場競爭中，同類型競爭者地位的確定主要取決于企業(yè)的實(shí)力與資源，具體見表 1。 表 1 不同的競爭者的經(jīng)營資源與實(shí)力對比 企業(yè)規(guī)模 ,投資資金力度 , 經(jīng)營資源與實(shí)力相對位置 生產(chǎn)能力等 大 小 企業(yè)形象 ,技術(shù)水 高 市場主導(dǎo)者 市場利基者 平 ,領(lǐng)導(dǎo)者能力 ,創(chuàng) 新能力 ,營銷人員等 低 市場挑戰(zhàn)者 市場跟隨者 中國最大的管理資源中心 第 3 頁 共 7 頁 不同競爭類型可選擇的競爭戰(zhàn)略 由于競爭者在產(chǎn)業(yè)中所處的地位不同決定了所選擇的競爭戰(zhàn)略的差異。 （ 1）市場主導(dǎo)者的營銷目標(biāo)與競爭戰(zhàn)略。 市場主導(dǎo)者為了保持市場第一地位，以市場規(guī)模擴(kuò)大，市場份額增加及市場份額維持為營銷目標(biāo)，可選擇包圍型競爭戰(zhàn)略或防御型競爭戰(zhàn)略。為了擴(kuò)大原有的戰(zhàn)果以達(dá)到市場規(guī)模擴(kuò)大和份額增加目標(biāo)采取包圍型戰(zhàn)略。主導(dǎo)者利用特有的資金技術(shù)、顧客基礎(chǔ)、企業(yè)形象、領(lǐng)導(dǎo)能力等方面的優(yōu)勢，創(chuàng)造新產(chǎn)品、開發(fā)產(chǎn)品的新用途，增加產(chǎn)品使用頻率、擴(kuò)大顧客數(shù)量，并開拓相關(guān)市場。包圍或進(jìn)攻暫 處于劣勢或次要地位的產(chǎn)品市場，如小天鵝集團(tuán)在洗衣機(jī)行業(yè)處于領(lǐng)先地位后進(jìn)
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