市場(chǎng)營(yíng)銷第三講市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(1)-在線瀏覽
2025-04-11 20:54本頁(yè)面
【正文】 ”和“術(shù)”上，而忽視了對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的掌控，把 戰(zhàn)略的缺失 導(dǎo)致的問(wèn)題理解成執(zhí)行的問(wèn)題。第三講 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略（ 1） 本講內(nèi)容 ?一、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) ?二、 STP分析 ?三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?一、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) 企業(yè)戰(zhàn)略回答的問(wèn)題： ?企業(yè)往哪兒去？如何去那兒？ ?做正確的事情？正確地做事？ ?邁克爾 波特： “戰(zhàn)略就是創(chuàng)造一種獨(dú)特、有利的 定位 ”； “就是在競(jìng)爭(zhēng)中做出 取舍 ，其實(shí)質(zhì)就是選擇不做哪些事情” 戰(zhàn)略要求 “ 抬頭看路 ” ?在習(xí)慣 “ 埋頭拉車 ” 的時(shí)代， 要抬頭看路 ，不要把關(guān)注點(diǎn)放在 “ 招 ” 與 “ 術(shù) ”上面，而應(yīng)當(dāng)首先 把真正意義上的戰(zhàn)略搞清楚 ，唯有這樣，才能使更多的中國(guó)企業(yè)盡快走出 “ 勤勞而不富有的怪圈 ” 。 —— 高建華： 企業(yè)戰(zhàn)略的三種思維導(dǎo)向 ?以 資源 為本 ?以 競(jìng)爭(zhēng) 為本 ?以 顧客 為本 ?思考：與自己生存環(huán)境的關(guān)鍵成功因素是否相一致 以 資源 為本的戰(zhàn)略思維 ?企業(yè)是一系列獨(dú)特資源的組合 ?資源：自然資源、專利技術(shù)、人力資源、市場(chǎng)壟斷等 ?比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 更好地掌握和利用某些核心資源或能力 以 競(jìng)爭(zhēng) 為本的戰(zhàn)略思維 ?在競(jìng)爭(zhēng)中確定合適的位置是取得優(yōu)良業(yè)績(jī)的關(guān)鍵 ?需要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有某些優(yōu)勢(shì)才能在競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展 ?如何打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 如何獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 以 顧客 為本的戰(zhàn)略思維 ◎ 顧客 是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的中心，顧客需要和滿足顧客的需求是企業(yè)戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn) ◎ 日本戰(zhàn)略專家克奇 ◎ 艾德里安 波特： 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)歸根結(jié)底產(chǎn)生于企業(yè)所能為顧客創(chuàng)造的價(jià)值 ? 企業(yè)目的： 組織 資源 并構(gòu)建 競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)，為 顧客創(chuàng)造價(jià)值 里斯、特勞特的 《 營(yíng)銷革命 》 （ 1） 營(yíng)銷戰(zhàn)意味著 維持 你現(xiàn)有的顧客，同時(shí)想法設(shè)法 爭(zhēng)奪 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 顧客 戰(zhàn)術(shù)是一種競(jìng)爭(zhēng)觀念，運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)的最好辦法是在 顧客 心中 打擊競(jìng)爭(zhēng)者 的弱點(diǎn) 里斯、特勞特的 《 營(yíng)銷革命 》 （ 2） ?營(yíng)銷是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，你的敵人就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你所要占領(lǐng)的陣地就是消費(fèi)者的頭腦。 ?企業(yè)必須首先面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在這里，誰(shuí)能首先并 穩(wěn)定地占領(lǐng)消費(fèi)者頭腦中 的位置，就成了營(yíng)銷勝負(fù)的關(guān)鍵。 ?自上而下的局限： 拒絕失敗；不主動(dòng)把握成功的機(jī)會(huì) ?案例： 20世紀(jì) 50年代， GE公司：進(jìn)入計(jì)算機(jī)市場(chǎng)， 14年， 4億美元，失敗。 ?現(xiàn)代營(yíng)銷 ：以相反的方向進(jìn)行： 發(fā)現(xiàn)一個(gè)管用的戰(zhàn)術(shù)，然后把它發(fā)展為一個(gè)戰(zhàn)略 ?維克斯 公司：第一種
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1