【正文】 3%~5%。 ? 二線城市包括各省省會及沿海城市。 2023/3/28 55 智能家居市場渠道格局 高檔影音店 專業(yè)集成商 裝修市場 零售渠道 AV、燈光、家電 工程渠道 可視對講、監(jiān)控 裝飾工程公司 深圳達(dá)實(shí)智能 房地產(chǎn)開發(fā)商 房地產(chǎn)開發(fā)商 房地產(chǎn)開發(fā)商 酒店 工程渠道 AV,燈光 2023/3/28 56 各渠道關(guān)系 品牌、市場策略： 最終用戶 專業(yè)工程商 系統(tǒng)集成商 廠家 形象店 /樣板房 房地產(chǎn)開發(fā)商 AV,裝修，中控系統(tǒng) 中控系統(tǒng)、服務(wù) 安防系統(tǒng) /整體系統(tǒng) 整體系統(tǒng) 安防系統(tǒng) /整體系統(tǒng) AV,燈光 酒店管理公司 客房 建立消費(fèi)者品牌 建立消費(fèi)者數(shù)量 2023/3/28 57 20230328 58 不同的定位 ?用戶買得起的“愉”樂 ?用戶可以容易升級的，不斷增加功能， ?安裝容易，無線方案 ?工程商可以賺錢的 2023/3/28 59 技術(shù)應(yīng)用 發(fā)送數(shù)據(jù)、控制命令和流媒體 以太網(wǎng) IEEE – Cat5e或 Cat6有線方案 平價(jià)的發(fā)送數(shù)據(jù)、控 制命令和流媒體 – 高寬帶流媒體， 如音頻、視頻 WiFi IEEE – 無線網(wǎng)絡(luò) – 很多平價(jià)的解決方法 – 高帶寬音樂流， 如多房間音樂系統(tǒng) Zigbee IEEE – 用于控制系統(tǒng)， 如萬能遙控，燈光，溫度控制 – 無線網(wǎng)狀網(wǎng)絡(luò) – 低帶寬和低功耗 2023/3/28 60 低端 中端 高端 主機(jī) 分機(jī)（ UI） 外置控制模塊（AV） 影音設(shè)備 遙控器 （ UI) 電工設(shè)備 外設(shè) 自主開發(fā) ODM/自發(fā) ODM 20230328 61 主要產(chǎn)品規(guī)格 智能家居網(wǎng)關(guān)（主機(jī)） 產(chǎn)品技術(shù)參數(shù) : 尺寸 :259*196*47mm CPU:350MHz 內(nèi)存 :64M SDRAM FLASH:64M(Nand Flash) 外部存儲 :MMC卡，用于存儲音視頻文件 LCD:6萬色 TFT， 7寸 分辨率 800*480 操作方式 :電阻式觸摸屏 攝像頭 :彩色 CCD 420線 1/4 網(wǎng)絡(luò) :10/100M以太網(wǎng)， WIFI無線 (需擴(kuò)展 ) 接口 :USB OTG， MMC/SD， 3路視頻輸入， RS485， RS232 安裝方式 :壁掛式 2023/3/28 62 我們的特點(diǎn) 對講 高清視頻 流媒體音樂 其他燈光、窗簾、電器 2023/3/28 63 ? 集成 4 音源輸入，信號自動感應(yīng) ? 4 區(qū)域矩陣 ? 獨(dú)立音量控制、獨(dú)立 5段均衡 ? 8 通道 60W 數(shù)字功放 ? 可限制音量 ? 自動電路保護(hù) ? 可接 8 歐姆和 4 歐姆負(fù)載 ? 與 主機(jī)通過 TCP/IP 高度集成 ? 千兆網(wǎng)絡(luò)接口 ? 不是傳統(tǒng)的模擬系統(tǒng)，是我們定義的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，或者叫做流媒體。 多房間音樂系統(tǒng)功放 2023/3/28 64 手持式移動控制界面 iPhoneiPod Touch 應(yīng)用程序 利用 Control 4 的 SDK，可以開發(fā)自己的用戶界面 ODM/自主產(chǎn)品 PC Programmable Color touchscreen BuiltIn templates Replaces up to 255 remote controls Specifications LCD Size: Color Touch Screen Size: x x (L x W x H) Weight: 8oz (with batteries) 2023/3/28 65 三、智能家居產(chǎn)業(yè)布局 三階段事業(yè)成長圖 Horizon 3 形成 戰(zhàn) 略同盟， 統(tǒng)領(lǐng) 市 場 Horizon2 通 過 技 術(shù)創(chuàng) 新 開拓市 場并鞏 固 Horizon1 高 調(diào)進(jìn) 入 該 行 業(yè) 爭 取市 場份額 2023~2023 2023～ 2023 2023～ 2023 ODM 安防 對講產(chǎn) 品 自主 研發(fā) AV產(chǎn) 品 合 并 收 購 智能照明 產(chǎn) 品 成立 研 究部 門 ，技 術(shù)儲備 開發(fā) 自主 專 利的 產(chǎn) 品 創(chuàng) 新智能家居的新 概 念 建立客 戶 群 渠道整合 內(nèi) 容服 務(wù)開 始盈利 以 輸 出 專 利技 術(shù)為 主， 產(chǎn) 品 銷 售 為輔 利潤 Profit 時(shí)間 Time 2023/3/28 66 AV 零售市場 品牌分布與定位 AV 系 統(tǒng) 價(jià)格 市場份額 67 LOGO AV 零售渠道的市場容量 68 說明 ? 我們最終的商業(yè)模式，希望構(gòu)建一個(gè)平臺，通過提供內(nèi)容增值服務(wù)，來創(chuàng)造收益。 ? 所以開始，還是必須要做硬件，建立客戶網(wǎng)絡(luò)。 ? 以目前消費(fèi)者的需求來說，零售的影音，對智能系統(tǒng)是有需求的。 ? 通過可視對講，進(jìn)入開發(fā)商市場，進(jìn)而進(jìn)入裝修市場，可實(shí)現(xiàn)銷售額 510億。 銷售模式的特點(diǎn)：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時(shí)間比較長。 銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。對房產(chǎn)商來說這是一個(gè)贏利點(diǎn)。 2023/3/28 80 營銷十大渠道 ? 裝修公司合作 跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。 跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個(gè)要點(diǎn)： 1） .利潤分配 一定要把更多的利潤點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享 20%以上的利潤點(diǎn)。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似。 2023/3/28 82 營銷十大渠道 ? 設(shè)立下一級經(jīng)銷商 通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。 銷售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。 銷售模式的特點(diǎn)：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主。 銷售模式的特點(diǎn)：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷，效果比較長久、真正能深入人心、貼近百姓生活。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓水電設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成為直接面對客戶的一線專業(yè)設(shè)計(jì)人員。 2023/3/28 87 營銷十大渠道 ? 特殊戰(zhàn)略合作模式 通過跟政府建立特殊戰(zhàn)略合作伙伴，主要是承接一定的形象工程，提升品牌效果，建立知名度。 2023/3/28 88 營銷十大渠道 ? 項(xiàng)目合作模式 通過選擇在本地排名前幾位的弱電總包合作，成為弱電總包的產(chǎn)品供應(yīng)商，一起開發(fā)大型的項(xiàng)目。 2023/3/28 89 近期工作計(jì)劃 8月 9月 10月 完成產(chǎn)品經(jīng)理招聘 完成 ODM 產(chǎn)品選型 完成展廳、樣板房設(shè)計(jì)、規(guī)劃；制定銷售政策； 推出樣機(jī)，完成展廳 2023/3/28 90