【正文】 差距，主要表現(xiàn)在以下幾個方面： a) 規(guī)模小，研發(fā)能力弱。 b) 沒有統(tǒng)一行業(yè)標準，相互不兼容。 c) 智能家居產(chǎn)品單一，缺乏整體解決方案，在家居智能集成控制設(shè)計時存在很多問 題。 市場需求分析 本項目產(chǎn)品智能家居系統(tǒng)主要應(yīng)用于智能化裝修，因此房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展對本項 目產(chǎn)品的市場有著重要的影響。根據(jù)近期的一項國家統(tǒng)計資料顯示，中國富有階層正在形成，該部分家庭戶均年收入在 ，人口約 4460萬人，1400 多萬戶，占城市人口的 10%，總?cè)丝诘?%，占全社會消費購買力總和 6萬億元的 17%左右，因此主要針對這部分人的智能家居系統(tǒng)其市場總量為 1400萬套。 8 （二）市場競爭： 【競爭優(yōu)勢分析】 項目產(chǎn)品主要競爭者如下： 1) 上海索博智能電子有限公司 該公司是國際型智能家居專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，擁有亞洲最大的智能家居研發(fā)中心，也是最早將荷蘭 PLCBUS及美國 X10等成熟智能家居產(chǎn)品引入中國的國內(nèi)智能家居龍頭企業(yè)。索博智能（天津）研究中心，現(xiàn)有中國籍教授、博士及資深工程師四十三人，美國籍工程師、 X10智能家居創(chuàng)始人和英國籍智能建筑專家技術(shù)顧問團在內(nèi)成員共十三人，組成了以中國為中心輻射全球的強大智能家居研發(fā)團隊。公司位于廣州市高新技術(shù) 核心基地廣州科學城，擁有占地 90畝，建筑面積將超過 10萬平方米的科技園（南園、北 園），公司致力打造國內(nèi)規(guī)模最大的智能家居產(chǎn)業(yè)基地。 3) 深圳市普力特科技有限公司 該公司是一家從事智能樓宇、智能小區(qū)及家居智能化產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及工程服務(wù)于一體的智能化專業(yè)公司。 202 202202 2021年，公司自主品牌 Maxi邁視康連續(xù)四年入選年度 “十大智能家居品牌 ”，在業(yè)內(nèi)擁有較高的知名度和良好的口碑，是深圳市政府認定的高新技術(shù)企業(yè)。 9 （三）市場定位： 【項目產(chǎn)品的目標市場】 本產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域主要有國內(nèi)高檔消費家庭、星級酒店、高檔會所 等。 2） 在電力載波技術(shù)的基礎(chǔ)上自主開發(fā)了雙向電力載波通 訊技術(shù)，系統(tǒng)具有反饋信息、雙向通訊、電器工作狀態(tài)的查詢功能。 4） 采用具有接收和發(fā)射雙功能的專用通訊模塊和先進的 FSK（頻移鍵控）調(diào)制技術(shù)，射頻技術(shù)在室內(nèi)發(fā)射距離達到 30m50m。管理人員中具有高級職稱者 3人，中級職稱2人，初級職稱 1人；研發(fā)人員中碩士 4人，本科 5人；生產(chǎn)人員中 80%以上具有大專學歷；銷售人員大部分具有 3年相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品的營銷工作經(jīng)驗，營銷經(jīng)驗豐富、市場開拓能力突出。公司研發(fā)團隊擁有 11 年的開發(fā)經(jīng)驗，高層管理團隊更具有近 20年的專業(yè)服務(wù)管理經(jīng)驗，目前公司已擁有 20 余項專利及軟件著作權(quán)證，是集智能家居系統(tǒng)研發(fā)、智能交通信號設(shè)備、智能生產(chǎn)管理系統(tǒng)、電子應(yīng)用定向開發(fā)、工業(yè)無線覆蓋通訊系統(tǒng)設(shè)計建設(shè)于一體的具有高附加值的新型高科技企業(yè)。公司擁有一批經(jīng)驗豐富的產(chǎn)品開發(fā)和工程技術(shù)人員，具有十分雄厚的技術(shù)實力和營銷能力，并在快速發(fā)展的同時獲得了社會各界的認可和一致好評，與國內(nèi)多家大中型企業(yè)建立了良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是國家重點扶持發(fā)展企業(yè)。 11 華園科技與國內(nèi)多家大型開發(fā)企業(yè)及高等院校研究院保持長期穩(wěn)定良好的合作關(guān)系，所開發(fā)的產(chǎn)品應(yīng)用范圍涵蓋 樓盤小區(qū)、學校、交通、銀行、政府特殊機構(gòu)、工廠等，產(chǎn)品經(jīng)過市場的檢驗和國家質(zhì)監(jiān)部門的檢測，各項指標都已到達。 公司目前擁有自主知識產(chǎn)權(quán) 20項 ,具體如下。 2）營銷策略 ：根據(jù)國 13 廣告、公關(guān)的靈活搭配作為營銷手段，從而實現(xiàn)公司銷售目標。公司專門聘請會計師薊利華擔任財務(wù)總監(jiān)，根據(jù)公司實際財務(wù)狀況，選擇合理的投資方向，確定合理的融資渠道和方法，并通過調(diào)整內(nèi)部財務(wù)結(jié)構(gòu)來保證經(jīng)營活動對資金的需要，以最佳的資金利用效果來實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標。公 司在辦公自動化和檔案管理方面積累了豐富的經(jīng)驗； 實行重大投資項目評審立項制度。公司建立了完備的客戶檔案，對客戶的資信信息、資信檔案、信用狀況、信用等級進行了仔細的調(diào)查和分類，可以最大限度地控制客戶風險； 實行內(nèi)部權(quán)限管理制度。對應(yīng)收帳款實行財務(wù)總監(jiān)專門管理，包括應(yīng)收賬款日常監(jiān)督、跟蹤管理、債權(quán)評估等多種先進有效的措施，最大限度地提高應(yīng)收賬款回收率，提高資金周轉(zhuǎn)率； 在資金的運用上，公司計劃每年投入整個銷售收入 10%以上的資金用于技術(shù)開發(fā)， 5%以上的資金用于市場開拓。證書編號 :湘 R20210071 2021年 12月，獲得軟件產(chǎn)品登記證書。證書編號 :湘 DGY20210095 2021年 12月，獲得高新技術(shù)企業(yè)證書。 董事長（兼總經(jīng)理）：朱振武 朱振武，男， 45歲，碩士，高級工程師，畢業(yè)于湘潭大學電子信息專業(yè)，其主要學習工作經(jīng)歷如下： 19931995年，任湘潭市文聯(lián)城市裝飾園林藝術(shù)公司經(jīng)理； 19962021年，任康友設(shè)備制造有限公司經(jīng)理； 20212021年，創(chuàng)辦朱氏裝飾有限公司，并任公司董事長； 2021年 1月，創(chuàng)辦湖南華園科技有限公司，并任公司董事長。目前，在該行業(yè)已取得的個人成績包括： （ 1）曾作為核心技術(shù)骨干參與完成湖南華園科技有限公司智能家居系統(tǒng)和微電腦指紋鎖 的研發(fā)； （ 2）在相關(guān)學術(shù)期刊上發(fā)表學術(shù)論文 6 篇。在研發(fā)方面，朱振武同志一直非常重視智能家居系列產(chǎn)品的現(xiàn)代技術(shù)特點研發(fā)，堅持以時刻根據(jù)用戶意見對公司產(chǎn)品進行性能改進，順應(yīng)市場、順應(yīng)顧客要求不 斷創(chuàng)新，開發(fā)出更多、更好的新產(chǎn)品為宗旨目標；在生產(chǎn)管理方面，他推行具有現(xiàn)代高科特色的 “5S”管理制度，保證了企業(yè)生產(chǎn)的秩序性、高效性、合理性；在質(zhì)量管理方面，他堅持以人為本、關(guān)注顧客、持續(xù)改進、追求卓越的質(zhì)量方針，公司一切生產(chǎn)嚴格按照質(zhì)量管理體系相關(guān)標準執(zhí)行，確保每一件產(chǎn)品的質(zhì)量；在銷售管理方面，他實施多元化銷售戰(zhàn)略，努力開辟國際市場，擴大產(chǎn)品出口；在人才管理方面，他知人善用，充分調(diào)動公司各類人才的積極性和創(chuàng)造性，使公司一直保持著強大的生命力。 技術(shù)總監(jiān)：張俊峰 張俊峰，男， 32歲，碩士，工程師，畢業(yè)于華中科技大學電子信息專業(yè)。 張俊峰同志先后主持和參與過 ZX480DBCACN 多路復用光端、 ZX3301F以太網(wǎng)光纖收 發(fā)器底層軟件開發(fā)、通信方倉集中監(jiān)控系統(tǒng)項目經(jīng)理兼底層軟件開發(fā)、通信機房熱循環(huán)控制系統(tǒng)底層軟件開發(fā)、 HuaRain品牌典雅系列微電腦指紋鎖等項目。 財務(wù)總監(jiān)：薊利華 薊利華，女， 40歲，大專，會計師，畢業(yè)于湖南師范大學會計專業(yè)。 2021年加入本公司擔任財務(wù)總監(jiān)一職以來，薊利華同志負責公司的整體財務(wù)管理和稅收籌劃工作，為加強公司內(nèi)部各項管理，提高經(jīng)濟效益而獻計獻策，本著真誠、務(wù)實、嚴謹、高效的工作作風，為公司建立了 “財務(wù)人員崗位責任制 ”、 “資金管理制度 ”、 “成本管理制度 ”及 “固定資產(chǎn)管理制度 ”等一系列的財務(wù)制度。 銷售總監(jiān)：朱治國 朱治國，男， 35歲，本科，畢業(yè)于湖南廣播電視大學工商管理專業(yè)。具有很強的市場開拓能力， 16 其善于收集市場信息，并做出快速反；作為公司市場運作的總負責人，朱治國同志有較強的領(lǐng)導、組織、協(xié)調(diào)、溝通能力，在公司的市場營銷人才管理方面，他能充分利用獎懲措施，提高營銷隊伍的營銷水平，有自己的一套營銷理論；另外，多年的市場管理經(jīng)驗使得朱治國具備扎實的現(xiàn)代企業(yè)管理知識，不僅對市場營銷理論有很深的理解，而且能統(tǒng)籌全局。 （三）技術(shù)水平：研發(fā)隊伍、科研成果、知識產(chǎn)權(quán)情況； 公司匯聚了一批軟件開發(fā)、電氣設(shè)備、產(chǎn)品模具、機械工程等方面的專業(yè)技術(shù)人才，掌握了國際先進、國內(nèi)領(lǐng)先的成熟技術(shù)，具有堅實的理論基礎(chǔ)和豐富的實踐經(jīng)驗，嚴謹?shù)目茖W作風和團隊攻關(guān)協(xié)作精神，在開關(guān)柜智能操控裝置的研發(fā)與檢測等方面具有較為深入的研究。為了激發(fā)科研人員的積極性與創(chuàng)造性，以進一步提高公司的研發(fā)能力公司還計劃每年提出利潤的 5%作為獎勵基金，鼓勵有突出貢獻的科研人員；為保持持續(xù) 的創(chuàng)新活力，公司正通過相關(guān)人才、技術(shù)引進機構(gòu)引進本行業(yè)技術(shù)人才及前沿技術(shù)成果，以獲取技術(shù)儲備。公司擁有辦公及實驗場地 2021 平方米，擁有基本的設(shè)計調(diào)試類設(shè)備、生產(chǎn)設(shè)備等 20多臺套，試驗及檢測設(shè)備先進、齊全。此外，公司在生產(chǎn)過程中嚴格按照 IS09001： 2021質(zhì)量管理體系執(zhí)行，并專門設(shè)立了質(zhì)檢部，為產(chǎn)品質(zhì)量提供了強有力的程序保障。 現(xiàn)有主要設(shè)備 20 四、項目分析： （一）項目實施目標、主要內(nèi)容、重點解決的問題； 項目的技術(shù)