【正文】 本項(xiàng)目產(chǎn)品智能家居系統(tǒng)是以住宅為平臺(tái)，利用綜合布線技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、安全防范技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)、音視頻技術(shù)將家居生活有關(guān)的設(shè)施集成，構(gòu)建高效的住宅設(shè)施與家庭日程事務(wù)的管理系統(tǒng)，能提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術(shù)性，并實(shí)現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。 市場(chǎng)概況1） 國際市場(chǎng)世界上最早的智能建筑是1984年在美國誕生的，之后加拿大、歐洲、澳大利亞和東南亞等經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的國家先后開始開發(fā)智能建筑和智能家居產(chǎn)品。目前，國際市場(chǎng)的智能家居行業(yè)屬于成熟期，比如美國X10技術(shù)已成為美國智能家居系統(tǒng)主流技術(shù)之一,智能家居產(chǎn)品的用戶已經(jīng)超過1億，占據(jù)全球智能家居產(chǎn)品消費(fèi)的70%。在網(wǎng)絡(luò)智能家居行業(yè)，最初推出智能控制系統(tǒng)的公司是韓國KOCOM，其次為COMMAX，再次為HoneyWell，Legrand，F(xiàn)erMax，這些公司在國際市場(chǎng)有很高的知名度，占據(jù)較大的市場(chǎng)分額。但是由于起步較晚，智能終端與控制部分還存在對(duì)接融合的一些問題，在某些方面同國際先進(jìn)水平有一定的差距，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：a) 規(guī)模小，研發(fā)能力弱。b) 沒有統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，相互不兼容。c) 智能家居產(chǎn)品單一，缺乏整體解決方案，在家居智能集成控制設(shè)計(jì)時(shí)存在很多問題。 市場(chǎng)需求分析本項(xiàng)目產(chǎn)品智能家居系統(tǒng)主要應(yīng)用于智能化裝修，因此房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)有著重要的影響。根據(jù)近期的一項(xiàng)國家統(tǒng)計(jì)資料顯示，中國富有階層正在形成，人口約4460萬人，1400多萬戶，占城市人口的10%，%，占全社會(huì)消費(fèi)購買力總和6萬億元的17%左右，因此主要針對(duì)這部分人的智能家居系統(tǒng)其市場(chǎng)總量為1400萬套。（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：【競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析】項(xiàng)目產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)者如下：1) 上海索博智能電子有限公司該公司是國際型智能家居專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，擁有亞洲最大的智能家居研發(fā)中心，也是最早將荷蘭PLCBUS及美國X10等成熟智能家居產(chǎn)品引入中國的國內(nèi)智能家居龍頭企業(yè)。索博智能（天津）研究中心，現(xiàn)有中國籍教授、博士及資深工程師四十三人，美國籍工程師、X10智能家居創(chuàng)始人和英國籍智能建筑專家技術(shù)顧問團(tuán)在內(nèi)成員共十三人，組成了以中國為中心輻射全球的強(qiáng)大智能家居研發(fā)團(tuán)隊(duì)。公司位于廣州市高新技術(shù) 核心基地廣州科學(xué)城，擁有占地90畝，建筑面積將超過10萬平方米的科技園（南園、北 園），公司致力打造國內(nèi)規(guī)模最大的智能家居產(chǎn)業(yè)基地。 3) 深圳市普力特科技有限公司該公司是一家從事智能樓宇、智能小區(qū)及家居智能化產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及工程服務(wù)于一體的智能化專業(yè)公司。2002002002007年，公司自主品牌Maxi邁視康連續(xù)四年入選年度“十大智能家居品牌”，在業(yè)內(nèi)擁有較高的知名度和良好的口碑，是深圳市政府認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)。（三）市場(chǎng)定位：【項(xiàng)目產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)】本產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域主要有國內(nèi)高檔消費(fèi)家庭、星級(jí)酒店、高檔會(huì)所等。2） 在電力載波技術(shù)的基礎(chǔ)上自主開發(fā)了雙向電力載波通訊技術(shù)，系統(tǒng)具有反饋信息、雙向通訊、電器工作狀態(tài)的查詢功能。4） 采用具有接收和發(fā)射雙功能的專用通訊模塊和先進(jìn)的FSK（頻移鍵控）調(diào)制技術(shù)，射頻技術(shù)在室內(nèi)發(fā)射距離達(dá)到30m50m。管理人員中具有高級(jí)職稱者3人，中級(jí)職稱2人，初級(jí)職稱1人；研發(fā)人員中碩士4人，本科5人；生產(chǎn)人員中80%以上具有大專學(xué)歷；銷售人員大部分具有3年相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品的營銷工作經(jīng)驗(yàn)，營銷經(jīng)驗(yàn)豐富、市場(chǎng)開拓能力突出。公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)擁有11年的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，高層管理團(tuán)隊(duì)更具有近20年的專業(yè)服務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，目前公司已擁有20余項(xiàng)專利及軟件著作權(quán)證，是集智能家居系統(tǒng)研發(fā)、智能交通信號(hào)設(shè)備、智能生產(chǎn)管理系統(tǒng)、電子應(yīng)用定向開發(fā)、工業(yè)無線覆蓋通訊系統(tǒng)設(shè)計(jì)建設(shè)于一體的具有高附加值的新型高科技企業(yè)。公司擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富的產(chǎn)品開發(fā)和工程技術(shù)人員，具有十分雄厚的技術(shù)實(shí)力和營銷能力，并在快速發(fā)展的同時(shí)獲得了社會(huì)各界的認(rèn)可和一致好評(píng)，與國內(nèi)多家大中型企業(yè)建立了良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是國家重點(diǎn)扶持發(fā)展企業(yè)。華園科技與國內(nèi)多家大型開發(fā)企業(yè)及高等院校研究院保持長期穩(wěn)定良好的合作關(guān)系，所開發(fā)的產(chǎn)品應(yīng)用范圍涵蓋樓盤小區(qū)、學(xué)校、交通、銀行、政府特殊機(jī)構(gòu)、工廠等，產(chǎn)品經(jīng)過市場(chǎng)的檢驗(yàn)和國家質(zhì)監(jiān)部門的檢測(cè)，各項(xiàng)指標(biāo)都已到達(dá)。公司目前擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)20項(xiàng),具體如下。2）營銷策略：根據(jù)國內(nèi)外智能家居系統(tǒng)發(fā)展趨勢(shì)和現(xiàn)狀，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)能力和智力儲(chǔ)備等情況，公司立足國內(nèi)市場(chǎng)，積極參與行業(yè)交流會(huì)、論壇對(duì)話及行業(yè)展會(huì)；持續(xù)利用互聯(lián)網(wǎng)、學(xué)術(shù)期刊等平臺(tái)擴(kuò)大產(chǎn)品知名度和影響力；以國內(nèi)高檔消費(fèi)家庭、星級(jí)酒店、高檔會(huì)所為主要目標(biāo)客戶，通過建立良好的市場(chǎng)聲譽(yù)進(jìn)一步擴(kuò)展國內(nèi)市場(chǎng)，并通過“產(chǎn)品試用試銷銷售戰(zhàn)略合作”等推廣手段，與各大型的重點(diǎn)客戶建立長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，保證了產(chǎn)品在市場(chǎng)中具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。4）營銷渠道：公司采用直銷和代理相結(jié)合的模式進(jìn)行銷售。目前公司項(xiàng)目產(chǎn)品已經(jīng)在深圳市博雅家具有限公司湘潭分廠、湖南天下水藝休閑酒店有限公司等客戶單位進(jìn)行了試用推廣，取得了良好的應(yīng)用效果，獲得了試用單位的一致好評(píng)，為項(xiàng)目產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)開拓創(chuàng)造了較好的基礎(chǔ)和條件?！举Y金管理能力】公司是嚴(yán)格按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度建立的科技公司，財(cái)務(wù)管理實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化和制度化。在資金管理方面同樣采取了一系列先進(jìn)的管理手段加以規(guī)范管理，預(yù)防資金風(fēng)險(xiǎn)：實(shí)行嚴(yán)格的合同審查、歸檔管理制度。在項(xiàng)目開始前，除由技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)論證外，還要做出詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃，通過財(cái)務(wù)總監(jiān)審查確定，最后由經(jīng)理辦公會(huì)議集體表決后予以實(shí)施，這樣就可最大限度地控制投資風(fēng)險(xiǎn)，確保投資回報(bào)；實(shí)行客戶資信管理制度。在業(yè)務(wù)實(shí)施過程中，對(duì)各級(jí)業(yè)務(wù)人員的資金使用、分期付款期限進(jìn)行明確規(guī)定，最大限度地控制因業(yè)務(wù)人員盲目決策造成的風(fēng)險(xiǎn)；實(shí)行應(yīng)收賬款專管制度。【其他特殊資質(zhì)】2008年12月，獲得軟件企業(yè)認(rèn)定證書。證書編號(hào):湘DGY200801252010年06月, 獲得軟件產(chǎn)品登記證書。證書編號(hào):GR201043000232（二）管理水平：高管和項(xiàng)目經(jīng)理資歷背景、管理制度；公司在董事長朱振武同志的帶領(lǐng)下，形成了一支由企業(yè)管理、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)實(shí)施、財(cái)務(wù)決策和市場(chǎng)開發(fā)等高級(jí)人才組成的核心團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)合理、知識(shí)互補(bǔ)，為公司向更尖端、更廣闊領(lǐng)域的發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和騰飛的平臺(tái)。朱振武同志具有多年智能家居系列產(chǎn)品的研發(fā)和管理工作經(jīng)驗(yàn)，其不但專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，且具有很強(qiáng)的技術(shù)管理能力和科研能力，豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)使其對(duì)該行業(yè)具有較為深刻的了解，能始終根據(jù)行業(yè)動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)地調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和運(yùn)營方向。作為公司的總經(jīng)理，朱振武同志在企業(yè)管理方面有一套自己獨(dú)特的管理方法，始終能從大局出發(fā)，全方位地考慮問題，公司正處于成立初期，在他的管理下，公司迅速的發(fā)展壯大起來。朱振武同志一直以務(wù)實(shí)、誠信的作風(fēng)在行業(yè)及市場(chǎng)中樹立了良好的個(gè)人形象，在同行和客戶中享有良好的口碑和贊譽(yù)，經(jīng)營過程中表現(xiàn)出極大的魄力，敢于打破傳統(tǒng)思維模式，富于創(chuàng)新，善于利用現(xiàn)代化企業(yè)管理手段，有較強(qiáng)的責(zé)任意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神，很強(qiáng)的組織管理能力和開拓意識(shí)，在他的帶領(lǐng)下，公司將向更好、更廣的領(lǐng)域發(fā)展。畢業(yè)后，張俊峰同志一直從事技術(shù)研發(fā)工作，曾在中達(dá)電子（江蘇）有限公司任技術(shù)支援工程師，科達(dá)創(chuàng)展(深圳)有限公司任應(yīng)用工程師，中興(ZTC)通訊股份有限公司任配線事業(yè)部研發(fā)一部部長，2008年加入本公司，任副總經(jīng)理兼技術(shù)總監(jiān)。長期的科研與技術(shù)開發(fā)工作使張俊峰同志積累了豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)家庭智能化系統(tǒng)、開關(guān)柜智能操控裝置及監(jiān)測(cè)系統(tǒng)等有較為深入的研究，其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目蒲凶黠L(fēng)和深厚的技術(shù)功底為該項(xiàng)目的成功研發(fā)提供了強(qiáng)大的智力支持與保障。薊利華同志具有多年財(cái)務(wù)工作的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，曾在省內(nèi)多家科技型企業(yè)擔(dān)任會(huì)計(jì)主管，積累了豐富的財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉國家財(cái)務(wù)制度和相關(guān)政策法規(guī)，頭腦靈活、善于分析，具有現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理理念；責(zé)任心強(qiáng)，有強(qiáng)烈的敬業(yè)精神，在資金管理、運(yùn)轉(zhuǎn)、籌措上有獨(dú)到之處。多年的財(cái)務(wù)管理工作造就了薊利華同志沉穩(wěn)、堅(jiān)毅、平和的管理心態(tài)，在公司的發(fā)展中能較好的規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。畢業(yè)后，朱治國同志一直從事智能家居系列產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷工作，曾任廣州八田日機(jī)械有限公司銷售科長，深圳三藏?cái)?shù)碼電子科技有限公司、深圳奧圣科技發(fā)展有限公司銷售經(jīng)理等職務(wù)，對(duì)智能家居行業(yè)營銷工作有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。自加入本公司以來，朱治國同志積極了解項(xiàng)目產(chǎn)品的技術(shù)性能特點(diǎn)，做出了準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，在項(xiàng)目產(chǎn)品試用推廣過程中做出了重要的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)有研發(fā)人員9人，%，全部具有本科以上學(xué)歷，大部分研發(fā)人員年齡在30至40歲之間、理論知識(shí)扎實(shí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富。研發(fā)團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人情況；姓 名張俊鋒身份證420111197911207331學(xué)歷碩士所學(xué)專業(yè)電子信息、控制工程工作單位：湖南華園科技有限公司張俊峰，男，32歲，碩士，工程師，畢業(yè)于華中科技大學(xué)電子信息專業(yè)。張俊峰同志先后主持和參與過ZX480DBCACN多路復(fù)用光端、ZX3301F以太網(wǎng)光纖收發(fā)器軟件開發(fā)、通信方倉集中監(jiān)控系統(tǒng)項(xiàng)目經(jīng)理兼軟件開發(fā)、通信機(jī)房熱循環(huán)控制系統(tǒng)軟件開發(fā)、HuaRain品牌典雅系列微電腦指紋鎖等項(xiàng)目。 作為公司技術(shù)總監(jiān)，該項(xiàng)目的主要技術(shù)骨干，張俊峰同志主要負(fù)責(zé)軟件架構(gòu)及各部分對(duì)接實(shí)現(xiàn)等方面的技術(shù)開發(fā)工作。 朱振武同志多年來一直從事智能家居系列產(chǎn)品的研發(fā)和管理工作，并在多家企業(yè)擔(dān)任過領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，對(duì)該行業(yè)有相當(dāng)?shù)牧私狻? 做為本項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，朱振武同志在項(xiàng)目開發(fā)中主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目需求分析、項(xiàng)目整體技術(shù)框架構(gòu)建、技術(shù)人員配置、各方協(xié)調(diào)等工作，同時(shí)承擔(dān)了智能家居系統(tǒng)設(shè)計(jì)等方面的具體技術(shù)開發(fā)工作。 倪普祥曾在深圳博德計(jì)算機(jī)公司從事過技術(shù)研發(fā)工作，現(xiàn)任華園科技有限公司工程師。姓 名陳文超身份證430408198608190017學(xué)歷本科所學(xué)專業(yè)電子信息工作單位：湖南華園科技有限公司陳文超，男，26歲，本科，畢業(yè)于湖南工程技術(shù)學(xué)院。陳文超同志理論功底深厚，專業(yè)知識(shí)豐富，掌握了3G技術(shù)與數(shù)字電視集成的前沿技術(shù)，工作之后先后參與了機(jī)頂盒、IPTV終端、寬帶接入等設(shè)備的開發(fā)工作。（四）研究和開發(fā)條件（或生產(chǎn)設(shè)備、設(shè)施）；公司自2008年成立以來，主要進(jìn)行項(xiàng)目產(chǎn)品的研發(fā)，具備了初步的生產(chǎn)條件。同時(shí)，公司地處湘潭高新開發(fā)區(qū)內(nèi)，交通及配套設(shè)施和服務(wù)等外部軟硬件條件完備，長株潭及其周邊地區(qū)制造業(yè)發(fā)達(dá)，這些都為項(xiàng)目產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)提供了良好的條件。在接下來的階段中，公司將逐步完善生產(chǎn)科研條件，以最快的速度實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn)。產(chǎn)品形態(tài)如下圖所示：項(xiàng)目的技術(shù)原理一、系統(tǒng)總體架構(gòu)本項(xiàng)目產(chǎn)品“智能家居系統(tǒng)”，是依據(jù)雙向電力載波PLC（Power Line Control）和雙向射頻（RF）技術(shù)、綜合并兼容國內(nèi)外先進(jìn)的科技、基于嵌入式計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、結(jié)合計(jì)算機(jī)和現(xiàn)代通訊技術(shù)的家居智能系統(tǒng)，該系統(tǒng)穩(wěn)定性強(qiáng)，組合方便，性價(jià)比高。用計(jì)算機(jī)技術(shù)、微電子技術(shù)、通信技術(shù)，家庭智能終端（家庭網(wǎng)關(guān)）將家庭智能化的幾乎所有功能集成起來，使智能家居建立在一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)之上。通過外部擴(kuò)展模塊實(shí)現(xiàn)與家電的互聯(lián)為實(shí)現(xiàn)家用電器的集中控制和遠(yuǎn)程控制功能，家庭智能網(wǎng)關(guān)通過有線或無線的方式按照特定的通訊協(xié)議借助外部擴(kuò)展模塊控制家電或照明設(shè)備。三、項(xiàng)目主要內(nèi)容及技術(shù)路線項(xiàng)目研究開發(fā)內(nèi)容：本公司“智能家居系統(tǒng)”包括控制部分和受控部分，控制部分包括本地遙控器、ＲＦ到電力線轉(zhuǎn)發(fā)器、遠(yuǎn)程電話控制器，受控部分包括燈光控制模塊、窗簾控制模塊、無線轉(zhuǎn)紅外控制模塊。關(guān)鍵技術(shù)和解決的關(guān)鍵問題1）開發(fā)雙向射頻控制系統(tǒng)軟件，智能家居系統(tǒng)中的電器超視距控制和無線遙控功能。3）開發(fā)電力線轉(zhuǎn)紅外控制系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)控制信號(hào)從低壓電力線載波信號(hào)到紅外信號(hào)的轉(zhuǎn)換。5）優(yōu)化了低壓電力線載波（PLC）算法，內(nèi)置電力線超強(qiáng)抗噪聲抑制電路，使系統(tǒng)抗噪能力強(qiáng)、穩(wěn)定性好。本系統(tǒng)產(chǎn)品通過嵌入式計(jì)算機(jī)將Zigbee通信、射頻433通信、射頻315通信、電