【正文】 產品智能家居系統(tǒng)是以住宅為平臺，利用綜合布線技術、網絡通信技術、安全防范技術、自動控制技術、音視頻技術將家居生活有關的設施集成，構建高效的住宅設施與家庭日程事務的管理系統(tǒng)，能提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術性，并實現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。 市場概況 1） 國際市場 世界上最早的智能建筑是 1984年在美國誕生的，之后加拿大、歐洲、澳大利亞和東南亞等經濟比較發(fā)達的國家先后開始開發(fā)智能建筑和智能家居產品。目前，國際市場的智能家居行業(yè)屬于成熟 8 期，比如美國 X10技術已成為美國智能家居系統(tǒng)主流 技術之一 ,智能家居產品的用戶已經超過 1億，占據全球智能家居產品消費的 70%。在網絡智能家居行業(yè)，最初推出智能控制系統(tǒng)的公司是韓國 KOCOM，其次為 COMMAX，再次為 HoneyWell， Legrand， FerMax，這些公司在國際市場有很高的知名度，占據較大的市場分額。但是由于起步較晚，智能終端與控制部分還存在對接融合的一些問題，在某些方面同國際先進水平有一定的差距，主要表現(xiàn)在以下幾個方面： a) 規(guī)模小，研發(fā)能力弱。 b) 沒有統(tǒng)一行業(yè)標準，相互不兼容。 c) 智能家居產品單一，缺乏 整體解決方案，在家居智能集成控制設計時存在很多問題。 市場需求分析 本項目產品智能家居系統(tǒng)主要應用于智能化裝修，因此房地產行業(yè)的發(fā)展對本項目產品的市場有著重要的影響。根據近期的一項國家統(tǒng)計資料顯示，中國富有階層正在形成，該部分家庭戶均年收入在 ，人口約 4460萬人， 1400多萬戶，占城市人口的 10%，總人口的 %，占全社會消費購買力總和 6萬億元的 17%左右，因此主要針對這部分人的智能家居系統(tǒng)其市場總量為 1400萬套。 9 （二）市場競爭： 【競爭優(yōu)勢分析】 項目產品主要競爭者如下： 1) 上海索博智能電子有限公司 該公司是國際型智能家居專業(yè)生產企業(yè)，擁有亞洲最大的智能家居研發(fā)中心，也 是最早將荷蘭 PLCBUS及美國 X10等成熟智能家居產品引入中國的國內智能家居龍頭企業(yè)。索博智能（天津）研究中心，現(xiàn)有中國籍教授、博士及資深工程師四十三人，美國籍工程師、X10 智能家居創(chuàng)始人和英國籍智能建筑專家技術顧問團在內成員共十三人，組成了以中國為中心輻射全球的強大 智能家居研發(fā)團隊。公司位于廣州市高新技術 核心基地廣州科學城，擁有占地 90 畝，建筑面積將超過 10 萬平方米的科技園（南園、北 園），公司致力打造國內規(guī)模最大的智能家居產業(yè)基地。 3) 深圳市普力特科技有限公司 該公司是一家從事智能樓宇、 智能小區(qū)及家居智能化產品研發(fā)、生產、銷售及工程服務于一體的智能化專業(yè)公司。 202 202 202 2021 年，公司自主品牌 Maxi 邁視康連續(xù)四年入選年度“十大智能家居品牌”，在業(yè)內擁有較高的知名度和良好的口碑，是深圳市政府認定的高新技術企業(yè)。 10 （三）市場定位： 【項目產品的目標市場】 本產品的應用領域主要有國內高檔消費家庭、星級酒店、高檔會所等。 2） 在電力載波技術的基礎上自主開發(fā)了雙向電力載波通訊技術，系統(tǒng)具有反饋信息、雙向通訊、電器工作狀態(tài)的查詢功能。 4） 采用具有接收和發(fā)射雙功能的專用通訊模塊和先進的 FSK（頻移鍵控）調制技術，射頻技術在室內發(fā)射距離達到 30m50m。管 理人員中具有高級職稱者 3 人，中級職稱 2 人，初級職稱 1 人；研發(fā)人員中碩士 4 人，本科 5 人；生產人員中 80%以上具有大專學歷；銷售人員大部分具有 3 年相關行業(yè)產品的營銷工作經驗，營銷經驗豐富、市場開拓能力突出。公司研發(fā)團隊擁有 11 年的開發(fā)經驗，高層管理團隊更具有近 20 年的專業(yè)服務管理經 驗，目前公司已擁有 20 余項專利及軟件著作權證，是集智能家居系統(tǒng)研發(fā)、智能交通信號設備、智能生產管理系統(tǒng)、電子應用定向開發(fā)、工業(yè)無線覆蓋通訊系統(tǒng)設計建設于一體的具有高附加值的新型高科技企業(yè)。公司擁有一批經驗豐富的產品開發(fā)和工程技術人員，具有十分雄厚的技術實力和營銷能力，并在快速發(fā)展的同時獲得了社會各界的認可和一致好評，與國內多家大中型企業(yè) 建立了良好的戰(zhàn)略合作伙伴關系，是國家重點扶持發(fā)展企業(yè)。 12 華園科技與國內多家大型開發(fā)企業(yè)及高等院校研究院保持長期穩(wěn)定良好的合作關系，所開發(fā)的產品應用范圍涵蓋樓盤小區(qū)、學校、交通、銀行、政府特殊機構、工廠等，產品經過市場的檢驗和國家質監(jiān)部門的檢測，各項指標都已到達。 公司目前擁有自主知識產權 20項 ,具體如下。 2）營銷策略：根據國內外智能家居系統(tǒng)發(fā)展趨勢和現(xiàn)狀，結合企業(yè)現(xiàn)有產品生產技術、產品研發(fā)能力和智力儲備等情況，公司立足國內市場，積極參與行業(yè)交流會、論壇對話及行業(yè)展會；持續(xù)利用互聯(lián)網、學術期刊等平臺擴大產品知名度和影響力；以國內高檔消費家庭、星級酒店、高檔會所為 主要目標客戶，通過建立良好的市場聲譽進一步擴展國內市場，并通過“產品試用 試銷 銷售 戰(zhàn)略合作”等推廣手段，與各大型的重點客戶建立長期的戰(zhàn)略合作關系，保證了產品在市場中具有較強的競爭優(yōu)勢。 4）營銷渠道：公司采用直銷和代理相結合的模式進行銷售。目前公司項目產品已經在深圳市博雅家具有限公司湘潭分廠、湖南天下水藝休閑酒店有限公司等客戶單位進行了試用推廣，取得了良好的應用效果，獲得了試用單位的一致好評，為項目產品的產業(yè)化和市場開拓創(chuàng)造了較好的基礎和條件。 【資金管理能力】 公司是嚴格按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度建立的科技公司，財務管理實現(xiàn)了規(guī)范化和制度化。 在資金管理方面同樣采取了一系列先進的管理手段加以規(guī)范管理，預防資金風險： 實行嚴格的合同審查、歸檔管理制度。在項目開始前，除由技術人員進行技術論證外，還要做出詳細的財務預算計劃，通過財務總監(jiān)審查確定，最后由經理辦公會議集體表決后予以實施，這樣就可最大限度地控制投資風險，確保投資回報； 實行客戶資信管理制度。在業(yè)務實施過程中，對各級業(yè)務人員的資金使用、分期付款期限進行明確規(guī)定，最大限度地控制因業(yè)務人員盲目決策造成的風險； 實行應收賬款專管制度。 【其他特殊資質】 2021 年 12 月，獲得軟件企業(yè)認定證 書。 證書編號 :湘 DGY20210125 2021 年 06 月 , 獲得軟件產品登記證書。 證書編號 :GR202143000232 15 （二）管理水平：高管和項目經理資歷背景、管理制度； 公司在董事長朱振武同志的帶領下，形成了一支由企業(yè)管理、產品研發(fā)、生產實施、財務決策和市場開發(fā)等高級人才組成的核心團隊，該團隊結構合理、知識互補，為公司向更尖端、更廣闊領域的發(fā)展提供堅實的基礎和騰飛的平臺。 朱振武同志具有多年智能家居系列產品的研發(fā)和管理工作經驗，其不但專業(yè)知識扎實，且具有很強的技術管理能力和科研能力，豐富的行業(yè)經驗使其對該行業(yè)具有較為深刻的了解，能始終根據行業(yè)動態(tài)實時地調整公司產品結構和運營方向。作為公司的總經理，朱振武同志在企業(yè)管理方面有一套自己獨特的管理方法，始終能從大局出發(fā)，全方位地考慮問題，公司正處于成立初期，在他的管理下，公司迅速的發(fā)展壯大起來。朱振武同志一直以務實、誠信的作風在行業(yè)及市場中樹立了良好的個人形象，在同行和客戶中享有良好的口碑和贊譽，經營過程中表現(xiàn)出極大的魄力，敢于打破傳統(tǒng)思維模式，富于創(chuàng)新，善于利用現(xiàn)代化企業(yè)管理手段，有較強 的責 16 任意識和團隊精神，很強的組織管理能力和開拓意識，在他的帶領下，公司將向更好、更廣的領域發(fā)展。 畢業(yè)后，張俊峰同志一直從事技術研發(fā)工作，曾在中達電子（江蘇）有限公司任技術支援工程師，科達創(chuàng)展 (深圳 )有限公司任應用工程師，中興 (ZTC)通訊股份有限公司任配線事業(yè)部研發(fā)一部部長， 2021 年加入本公司，任副總經理兼技術總監(jiān)。 長期的科研與技術開發(fā)工作使張俊峰同志積累了豐富的開發(fā)經驗，對家庭智能化系統(tǒng)、開關柜智能操控裝置及監(jiān)測系統(tǒng)等有較為深入的研究，其嚴謹?shù)目蒲凶黠L和深厚的技術功底為該項目的成功研發(fā)提供了強大的智力支持與保障。 薊利華同志具有多年財務工作的相關經驗，曾在省內多家科技型企業(yè)擔任會計主 管，積累了豐富的財務管理經驗，熟悉國家財務制度和相關政策法規(guī)，頭腦靈活、善于分析，具有現(xiàn)代財務管理理念；責任心強，有強烈的敬業(yè)精神，在資金管理、運轉、籌措上有獨到之處。多年的財務管理工作造就了薊利華同志沉穩(wěn)、堅毅、平 和的管理心態(tài)，在公司的發(fā)展中能較好的規(guī)避財務風險。 畢業(yè)后，朱治國同志一直從事智能家居系列產品的市場營銷工作，曾任廣州八田日機械有限公司銷售科長，深圳三藏數(shù)碼電子科技有限公司、深圳奧圣科技發(fā)展有限公司銷售經理等職務，對智能家居行業(yè)營銷工作有著豐富的實踐經驗。自加入本公司以來，朱治國同志積極了解項目產品的技術性能特點，做出了準確的市場預測，在項目產品試用推廣過程中做出了重要的貢獻。現(xiàn)有研發(fā)人員 9 人，占公司總人數(shù)的 %，全部具有本科以上學歷，大部分研發(fā)人員年齡在 30 至 40 歲之間、理論知識扎實、實踐經驗豐富。 研發(fā)團隊主要負責人情況； 姓 名 張俊鋒 身份證 420211197911207331 學歷 碩士 所學專業(yè) 電子信息、控制工程 工作單位：湖南華園科技有限公司 張俊峰，男， 32 歲，碩士，工程師，畢業(yè)于華中科技大學電子信息專業(yè)。 張俊峰同志先后主持和參與過 ZX480DBCACN 多路復用光端、 ZX3301F 以太網光纖收發(fā)器軟件開發(fā)、通信 方倉集中監(jiān)控系統(tǒng)項目經理兼軟件開發(fā)、通信機房熱循環(huán)控制系統(tǒng)軟件開發(fā)、 HuaRain 品牌典雅系列微電腦指紋鎖等項目。 作為公司技術總監(jiān)，該項目的主要技術骨干，張俊峰同志主要負責軟件架構及各部分對接實現(xiàn)等方面的技術開發(fā)工作。 朱振武同志多年來一直從事智能家居系列產品的研發(fā)和管理工作， 并在多家企業(yè)擔任過領導職務，對該行業(yè)有相當?shù)牧私狻? 做為本項目負責人，朱振武同志在項目開發(fā)中主要負責項目需求分析、項目整體技術框架構建、技術人員配置、各方協(xié)調等工作，同時承擔了智能家居系統(tǒng)設計等方面的具體技術開發(fā)工作。 倪普祥曾在深圳博德計算機公司從事過技術研發(fā)工作，現(xiàn)任華園科技有限公司工程師。 姓 名 陳文超 身份證 430408198608190017 學歷 本科 所學專 業(yè) 電子信息 工作單位：湖南華園科技有限公司 陳文超，男， 26 歲，本科，畢業(yè)于湖南工程技術學院。 陳文超同志理論功底深厚，專業(yè)知識豐富，掌握了 3G 技術與數(shù)字電視集成的前沿技術，工作之后先后參與了機頂盒、 IPTV 終端、寬帶接入等設備的開發(fā)工作。 （四）研究和開發(fā)條件（或生產設備、設施）； 公司自 2021 年成立以來，主要進行項目產品的研發(fā)，具備了初步的生產條件。同時，公司地處湘潭高新開發(fā)區(qū)內，交通及配套設施和服務等外部軟硬件條件完備，長株潭及其周邊地區(qū)制造業(yè)發(fā)達，這些都為項目產品的開發(fā)和生產提供了良好的條件。在接下來的階段中，公司將逐步完善生產科研條件，以最快的速度實現(xiàn)項目產品的規(guī)?；a。產品形態(tài)如下圖所示： 項目的技術原理 一、系統(tǒng)總體架構 本項目產品 “ 智能家居系統(tǒng) ” ，是依據雙向電力載波 PLC（ Power Line Control）和雙向射頻（ RF）技術、綜合并兼容國內外先進的科技、基于嵌入式計算機系統(tǒng)、結合計算機和現(xiàn)代通訊技術的家居智能系統(tǒng)，該系統(tǒng)穩(wěn)定性強，組合方便，性價比高。用計算機技術、微電子技術、通信技術，家庭智能終端（家庭網關）將家庭智能化的幾乎所有功能集成起來，使智能家居建立在一個統(tǒng)一的平臺之 上。 通過外部擴展模塊實現(xiàn)與家電的互聯(lián)為實現(xiàn)家用電器的集中控制和遠程控制功能，家庭智 能網關通過有線或無線的方式按照特定的通訊協(xié)議借助外部擴展模塊控制家電或照明設備。 三、項目主要內容及技術路線 項目研究開發(fā)內容： 23 本公司 “ 智能家居系統(tǒng) ” 包括控制部分和受控部分，控制部分包括本地遙控器、ＲＦ到電力線轉發(fā)器、遠程電話控制器，受控部分包括燈光控制模塊、窗簾控制模塊、無線轉紅 外控制模塊。 關鍵技術和解決的關鍵問題 1）開發(fā)雙向射頻控制系統(tǒng)軟件，智能家居系統(tǒng)中的電器超視距控制和無線遙控功能。 3）開發(fā)電力線轉紅外控制系統(tǒng)，實現(xiàn)控制信號從低壓電力線載波信號到紅外信號的轉換。 5）優(yōu)化了低壓電力線載波（ PLC）算法，內置電力線超強抗噪聲抑制電路，使系統(tǒng)抗噪能力強、穩(wěn)定性好。 本系統(tǒng)產品通過嵌入式計算機將 Zigbee通信、射頻 433通信、射頻 315通信、電力載波通信等進行結合，使各廠家生產的智能家居產品能在統(tǒng)一的智能家居系統(tǒng)平臺上運行（就像 Windows視窗上能運行各種應用軟件一樣），不同的廠家的智能家居產品在本項目