智能家居產(chǎn)業(yè)可行性研究報(bào)告115-wenkub.com
2025-03-08 10:47 本頁面
【正文】 10 Q439。 2023/3/28 89 近期工作計(jì)劃 8月 9月 10月 完成產(chǎn)品經(jīng)理招聘 完成 ODM 產(chǎn)品選型 完成展廳、樣板房設(shè)計(jì)、規(guī)劃；制定銷售政策； 推出樣機(jī)，完成展廳 2023/3/28 90 近期工作計(jì)劃 Q439。 2023/3/28 87 營銷十大渠道 ? 特殊戰(zhàn)略合作模式 通過跟政府建立特殊戰(zhàn)略合作伙伴，主要是承接一定的形象工程，提升品牌效果，建立知名度。 銷售模式的特點(diǎn)：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷，效果比較長久、真正能深入人心、貼近百姓生活。 銷售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似。 跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個要點(diǎn)： 1） .利潤分配 一定要把更多的利潤點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享 20%以上的利潤點(diǎn)。對房產(chǎn)商來說這是一個贏利點(diǎn)。 銷售模式的特點(diǎn)：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。 ? 以目前消費(fèi)者的需求來說，零售的影音，對智能系統(tǒng)是有需求的。 多房間音樂系統(tǒng)功放 2023/3/28 64 手持式移動控制界面 iPhoneiPod Touch 應(yīng)用程序 利用 Control 4 的 SDK，可以開發(fā)自己的用戶界面 ODM/自主產(chǎn)品 PC Programmable Color touchscreen BuiltIn templates Replaces up to 255 remote controls Specifications LCD Size: Color Touch Screen Size: x x (L x W x H) Weight: 8oz (with batteries) 2023/3/28 65 三、智能家居產(chǎn)業(yè)布局 三階段事業(yè)成長圖 Horizon 3 形成 戰(zhàn) 略同盟， 統(tǒng)領(lǐng) 市 場 Horizon2 通 過 技 術(shù)創(chuàng) 新 開拓市 場并鞏 固 Horizon1 高 調(diào)進(jìn) 入 該 行 業(yè) 爭 取市 場份額 2023~2023 2023～ 2023 2023～ 2023 ODM 安防 對講產(chǎn) 品 自主 研發(fā) AV產(chǎn) 品 合 并 收 購 智能照明 產(chǎn) 品 成立 研 究部 門 ，技 術(shù)儲備 開發(fā) 自主 專 利的 產(chǎn) 品 創(chuàng) 新智能家居的新 概 念 建立客 戶 群 渠道整合 內(nèi) 容服 務(wù)開 始盈利 以 輸 出 專 利技 術(shù)為 主， 產(chǎn) 品 銷 售 為輔 利潤 Profit 時間 Time 2023/3/28 66 AV 零售市場 品牌分布與定位 AV 系 統(tǒng) 價格 市場份額 67 LOGO AV 零售渠道的市場容量 68 說明 ? 我們最終的商業(yè)模式，希望構(gòu)建一個平臺，通過提供內(nèi)容增值服務(wù)，來創(chuàng)造收益。 ? 二線城市包括各省省會及沿海城市。如果是零售，價格是給開發(fā)商價格的 23倍。 2023/3/28 42 2023年可視對講系統(tǒng)品牌占領(lǐng)市場份額 5%8%31%1%1%1%10%15%16%12%HONEYWELL LG KOCOM 安居寶振威 冠林 立林 海灣視得安 其他廠家2023/3/28 43 市場占有率 ? 可視對講產(chǎn)品生產(chǎn)廠家主要集中在珠江三角洲、長江三角洲和浙江福建等地區(qū)，除少數(shù)幾個品牌外，大部分產(chǎn)品局限于區(qū)域市場，廠家生產(chǎn)規(guī)模普遍偏小。 ......” 2023/3/28 41 數(shù)字化對講市場總量 ? 智能小區(qū)的建設(shè)還是帶動了可視對講系統(tǒng)的快速發(fā)展，集團(tuán)購買的商業(yè)模式催生了一大批企業(yè)從事可視對講產(chǎn)品的開發(fā)和集成，其中有自己開發(fā)生產(chǎn)的，也有 OEM的。 數(shù)據(jù)來源：漢鼎咨詢統(tǒng)計(jì) 2023/3/28 23 二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會 智能化建筑產(chǎn)業(yè)的政府協(xié)會組織與主流公眾媒體 2023/3/28 24 沒有絕對的龍頭企業(yè) 品牌分布與定位 安全防范系 統(tǒng) 價格 市場份額 25 二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會 三諾進(jìn)入智能家居產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢 ?具有出色的產(chǎn)品策劃能力 ?具有深厚的產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)和精密模具加工能力 ?具有供應(yīng)鏈整合能力 ?具有極強(qiáng)的銷售能力和 ODM客戶關(guān)系積累與經(jīng)驗(yàn)?zāi)壳爸悄芗揖赢a(chǎn)業(yè)市場混亂，沒有主流品牌，特別是國產(chǎn)自主品牌 ?已經(jīng)具備其中一個子系統(tǒng)（ AV）的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的能力 2023/3/28 26 如何進(jìn)入智能家居產(chǎn)業(yè)？ 2023/3/28 27 智能家居應(yīng)用的發(fā)展趨勢 2023/3/28 28 智能家居涉及不同的產(chǎn)業(yè) 2023/3/28 29 三諾的產(chǎn)品定位 2023/3/28 30 三諾智能家居產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式 “水泥” “鼠標(biāo)” “水泥”：傳統(tǒng)智能家居中的安防對講、智能控制、影音娛樂等功能 “鼠標(biāo)”：互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)元素，內(nèi)容增值服務(wù) 打造智能化、個性化、情感化、娛樂化、休閑化為代表，一種體現(xiàn)互動、個性的互聯(lián)網(wǎng)新智能家居生活 2023/3/28 31 2023年智能家居各子系統(tǒng)的銷售額對比 450101 2 0 . 5101801510402520050100150200250300350400450500安防對講 智能燈光 背景音樂 家庭影院 中控系統(tǒng) 其他功能銷量 ( 萬套 ) 銷售額 ( 千萬 )2023/3/28 32 互聯(lián)網(wǎng)增值產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模 024681012騰訊 網(wǎng)易 搜狐 新浪2023年互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站收入排行 億 美元 2023/3/28 33 互聯(lián)網(wǎng)增值產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模 01234567分眾傳媒 新華悅動 航美傳媒 華視傳媒2023年互聯(lián)網(wǎng)門戶媒體收入排行 億 美元 2023/3/28 34 互聯(lián)網(wǎng)增值產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模 05101520253035阿里巴巴 慧聰網(wǎng) 網(wǎng)盛2023年互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)收入排行 億 美元 2023/3/28 35 互聯(lián)網(wǎng)增值產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模 012345678A 8 電媒 空中網(wǎng) 掌上靈通 華友世紀(jì)2023年互聯(lián)網(wǎng)移動增值收入排行 億 美元 2023/3/28 36 產(chǎn)業(yè)鏈價值分析 標(biāo)準(zhǔn) Value Chain 價 值 鏈 Competitive Advantage 競爭優(yōu)勢 Disadvantage 競爭劣勢 X X X 研發(fā) 生 產(chǎn) 網(wǎng)絡(luò) 增值 銷 售 品牌 渠道 系統(tǒng) 集成 網(wǎng)絡(luò) 運(yùn)營 2023/3/28 37 三諾智能家居產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營模式 設(shè)計(jì) +生產(chǎn) +銷售 +信息服務(wù)型 打造智能化、個性化、情感化、娛樂化、休閑化為代表，一種體現(xiàn)互動、個性的互聯(lián)網(wǎng)新智能家居生活 2023/3/28 38 三諾智能家居產(chǎn)業(yè)的盈利模式 盈利 = 實(shí)體產(chǎn)品的利潤 + 互聯(lián)網(wǎng)
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