【正文】 目前從事建筑智能化實(shí)施的企業(yè)至少 3000家左右，產(chǎn)品供應(yīng)商也將近3000家左右，具備智能化工程承包資質(zhì)的有 1100家左右。 數(shù)據(jù)來(lái)源：住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部 2023/3/28 22 二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì) 2023年中國(guó)建筑智能化領(lǐng)域收入排名靠前企業(yè) ?目前國(guó)內(nèi)建筑智能化市場(chǎng)參與廠商包括少數(shù)國(guó)際廠商和大量的本土企業(yè)。目前市場(chǎng)集中度很低，國(guó)內(nèi)建筑智能化業(yè)務(wù)收入超過(guò) %。 數(shù)據(jù)來(lái)源：漢鼎咨詢統(tǒng)計(jì) 2023/3/28 23 二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì) 智能化建筑產(chǎn)業(yè)的政府協(xié)會(huì)組織與主流公眾媒體 2023/3/28 24 沒(méi)有絕對(duì)的龍頭企業(yè) 品牌分布與定位 安全防范系 統(tǒng) 價(jià)格 市場(chǎng)份額 25 二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì) 三諾進(jìn)入智能家居產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì) ?具有出色的產(chǎn)品策劃能力 ?具有深厚的產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)和精密模具加工能力 ?具有供應(yīng)鏈整合能力 ?具有極強(qiáng)的銷售能力和 ODM客戶關(guān)系積累與經(jīng)驗(yàn)?zāi)壳爸悄芗揖赢a(chǎn)業(yè)市場(chǎng)混亂，沒(méi)有主流品牌，特別是國(guó)產(chǎn)自主品牌 ?已經(jīng)具備其中一個(gè)子系統(tǒng)（ AV）的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的能力 2023/3/28 26 如何進(jìn)入智能家居產(chǎn)業(yè)？ 2023/3/28 27 智能家居應(yīng)用的發(fā)展趨勢(shì) 2023/3/28 28 智能家居涉及不同的產(chǎn)業(yè) 2023/3/28 29 三諾的產(chǎn)品定位 2023/3/28 30 三諾智能家居產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式 “水泥” “鼠標(biāo)” “水泥”：傳統(tǒng)智能家居中的安防對(duì)講、智能控制、影音娛樂(lè)等功能 “鼠標(biāo)”：互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)元素，內(nèi)容增值服務(wù) 打造智能化、個(gè)性化、情感化、娛樂(lè)化、休閑化為代表，一種體現(xiàn)互動(dòng)、個(gè)性的互聯(lián)網(wǎng)新智能家居生活 2023/3/28 31 2023年智能家居各子系統(tǒng)的銷售額對(duì)比 450101 2 0 . 5101801510402520050100150200250300350400450500安防對(duì)講 智能燈光 背景音樂(lè) 家庭影院 中控系統(tǒng) 其他功能銷量 ( 萬(wàn)套 ) 銷售額 ( 千萬(wàn) )2023/3/28 32 互聯(lián)網(wǎng)增值產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模 024681012騰訊 網(wǎng)易 搜狐 新浪2023年互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站收入排行 億 美元 2023/3/28 33 互聯(lián)網(wǎng)增值產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模 01234567分眾傳媒 新華悅動(dòng) 航美傳媒 華視傳媒2023年互聯(lián)網(wǎng)門戶媒體收入排行 億 美元 2023/3/28 34 互聯(lián)網(wǎng)增值產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模 05101520253035阿里巴巴 慧聰網(wǎng) 網(wǎng)盛2023年互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)收入排行 億 美元 2023/3/28 35 互聯(lián)網(wǎng)增值產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模 012345678A 8 電媒 空中網(wǎng) 掌上靈通 華友世紀(jì)2023年互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)增值收入排行 億 美元 2023/3/28 36 產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分析 標(biāo)準(zhǔn) Value Chain 價(jià) 值 鏈 Competitive Advantage 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) Disadvantage 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) X X X 研發(fā) 生 產(chǎn) 網(wǎng)絡(luò) 增值 銷 售 品牌 渠道 系統(tǒng) 集成 網(wǎng)絡(luò) 運(yùn)營(yíng) 2023/3/28 37 三諾智能家居產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式 設(shè)計(jì) +生產(chǎn) +銷售 +信息服務(wù)型 打造智能化、個(gè)性化、情感化、娛樂(lè)化、休閑化為代表，一種體現(xiàn)互動(dòng)、個(gè)性的互聯(lián)網(wǎng)新智能家居生活 2023/3/28 38 三諾智能家居產(chǎn)業(yè)的盈利模式 盈利 = 實(shí)體產(chǎn)品的利潤(rùn) + 互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù) 2023/3/28 39 15%80%5%安防對(duì)講 智能燈光其他功能智能家居產(chǎn)業(yè)消費(fèi)特征分析 ?房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商 功能投入資金比例 ?終端消費(fèi)者 功能投入資金比例 20%20%18%24%8%5%5%安防對(duì)講 智能燈光背景音樂(lè) 家庭影院電動(dòng)窗簾 溫度控制遠(yuǎn)程控制2023/3/28 40 為什么是數(shù)字化對(duì)講？？？ ? 對(duì)消費(fèi)者：安全、溝通，以人為本 ? 對(duì)發(fā)展商：管理、服務(wù)、核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? “ ......而今后，數(shù)字化樓宇對(duì)講有望成為智能小區(qū)必裝的設(shè)備。在新的商品住宅設(shè)計(jì)中，有的開(kāi)發(fā)商把數(shù)字化系統(tǒng)作為今后樓盤的基本配置，比如綠城集團(tuán)等。 “ 三年前，綠城在 400多戶的別墅區(qū)嘗試性地用了第一個(gè)半數(shù)字化的對(duì)講系統(tǒng)，此后試用效果不錯(cuò)，決定將數(shù)字化對(duì)講作為必配。而綠城的用意是更方便物業(yè)管理和物業(yè)服務(wù)，物業(yè)是綠城的品牌，也是核心競(jìng)爭(zhēng)力， ” 悉雅特的吳一昊介紹。 ......” 2023/3/28 41 數(shù)字化對(duì)講市場(chǎng)總量 ? 智能小區(qū)的建設(shè)還是帶動(dòng)了可視對(duì)講系統(tǒng)的快速發(fā)展，集團(tuán)購(gòu)買的商業(yè)模式催生了一大批企業(yè)從事可視對(duì)講產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和集成，其中有自己開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的，也有 OEM的。由于技術(shù)門檻不高，目前全國(guó)存在幾百個(gè)可視對(duì)講品牌，其中年銷售額在 500萬(wàn)以上的約 30多家，但銷售額上億的僅一兩家。 ? 據(jù)漢鼎咨詢調(diào)研顯示， 2023年可視對(duì)講產(chǎn)品中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)總額約 60億，年遞增速度約 15%25%。，形成了一個(gè)初具規(guī)模的產(chǎn)業(yè)。 2023/3/28 42 2023年可視對(duì)講系統(tǒng)品牌占領(lǐng)市場(chǎng)份額 5%8%31%1%1%1%10%15%16%12%HONEYWELL LG KOCOM 安居寶振威 冠林 立林 海灣視得安 其他廠家2023/3/28 43 市場(chǎng)占有率 ? 可視對(duì)講產(chǎn)品生產(chǎn)廠家主要集中在珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲和浙江福建等地區(qū)，除少數(shù)幾個(gè)品牌外，大部分產(chǎn)品局限于區(qū)域市場(chǎng)，廠家生產(chǎn)規(guī)模普遍偏小。市場(chǎng)主流還是國(guó)產(chǎn)品牌，國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)的主要有韓國(guó)的 KOCOM、 COMMAX，西班牙的 FERMAX，法國(guó)的Legrand等，這些產(chǎn)品在外觀和質(zhì)量上有一定優(yōu)勢(shì)，但由于價(jià)格偏高的原因在市場(chǎng)中占據(jù)的市場(chǎng)分額不大。 2023/3/28 44 智能家居房屋數(shù)（深圳）（數(shù)字對(duì)講）（僅設(shè)備，不含工程費(fèi)） 新 2023/3/28 45 部分實(shí)際案例智能系統(tǒng)占房屋價(jià)值比重 新 2023/3/28 46 智能系統(tǒng)投入 ? 基本行規(guī)為，系統(tǒng)總造價(jià)為，每平方米售價(jià)。 ? 舉例： 1，如果一個(gè) 20230元 /平方米的房子，如果總面積在 150平米，總價(jià)值有近 300萬(wàn)，但是智能系統(tǒng)的投入（對(duì)開(kāi)發(fā)商），也就20230元的預(yù)算。如果是零售，價(jià)格是給開(kāi)發(fā)商價(jià)格的 23倍。 新 2023/3/28 47 15%80%5%安防對(duì)講 智能燈光其他功能智能家居產(chǎn)業(yè)消費(fèi)特征分析 ?房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商 功能投入資金比例 ?終端消費(fèi)者 功能投入資金比例 20%20%18%24%8%5%5%安防對(duì)講 智能燈光背景音樂(lè) 家庭影院電動(dòng)窗簾 溫度控制遠(yuǎn)程控制2023/3/28 48 目標(biāo)市場(chǎng)：區(qū)域第一品牌 2023/3/28 49 品牌分布與定位 安全防范系 統(tǒng) 價(jià)格 市場(chǎng)份額 AV 系 統(tǒng) 50 品牌定位 安全防范系 統(tǒng) 價(jià)格 市場(chǎng)份額 AV 系 統(tǒng) 51 套餐對(duì)比表 control4 crestron control4 cr