【正文】 10 Q139。10 Q339。09 Q139。 銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。 銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。 銷售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。 2023/3/28 86 營(yíng)銷十大渠道 ? 與建筑設(shè)計(jì)院合作模式 通過選擇在本地排名前幾位的設(shè)計(jì)院合作，找到該設(shè)計(jì)院的水電設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作，一定要對(duì)水電設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)智能控制系統(tǒng)的特點(diǎn)、銷售技巧及智能控制系統(tǒng)配置方案等。 2023/3/28 85 營(yíng)銷十大渠道 ? 超市渠道 通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品，當(dāng)然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時(shí)，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達(dá)到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。 2023/3/28 84 營(yíng)銷十大渠道 ? 智能家居專賣店 通過設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。 2023/3/28 83 營(yíng)銷十大渠道 ? 專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn) 通過在專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如 大型建材市場(chǎng) 、燈具電器市場(chǎng)、專業(yè)電子市場(chǎng)、安防市場(chǎng)等，因?yàn)榈竭@些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。 銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。 2023/3/28 81 營(yíng)銷十大渠道 ? 與系統(tǒng)集成商合作 尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤(rùn)，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商、弱電總包等，對(duì)它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，所以，會(huì)比較樂意去經(jīng)銷和代理。 2） .智能設(shè)計(jì)培訓(xùn) 一定要對(duì)裝修公司的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)智能控制系統(tǒng)的特點(diǎn)、銷售技巧及智能控制系統(tǒng)配置方案等。 銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。 銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。 ▲樓盤交房定點(diǎn)展示合作 主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，入住樓盤兩至三個(gè)月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。 ▲樣品房項(xiàng)目合作 主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對(duì)房產(chǎn)商來說，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)。 2023/3/28 69 三、行動(dòng)步驟 安全防范系統(tǒng) 通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) （ IT行業(yè)） 視聽終端系統(tǒng) （ AV行業(yè)） 網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng) （家電行業(yè)） 照明系統(tǒng) （電工行業(yè)） 管理與控制系統(tǒng) （中控行業(yè)） 第一步：三諾進(jìn)入智能家居產(chǎn)業(yè)鏈整合模型 KOCOM/振威 URC/CONTROL4/三諾 KOCOM/波創(chuàng) 2023/3/28 70 三、行動(dòng)步驟 安全防范系統(tǒng) 4 通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) （ IT行業(yè)） 2 視聽終端系統(tǒng) （ AV行業(yè)） 1 網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng) （家電行業(yè)） 5 照明系統(tǒng) （電工行業(yè)） 4 管理與控制系統(tǒng) （中控行業(yè)） 3 第二步：自我研發(fā)及聯(lián)合開發(fā) ODM/自主研發(fā) 自我研發(fā) ODM 三諾 ODM 2023/3/28 71 三、行動(dòng)步驟 安全防范系統(tǒng) 通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) （ IT行業(yè)） 視聽終端系統(tǒng) （ AV行業(yè)） 網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng) （家電行業(yè)） 照明系統(tǒng) （電工行業(yè)） 管理與控制系統(tǒng) （中控行業(yè)） 第三步：行業(yè)整合（并購） 2023/3/28 72 房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品路標(biāo)圖 2023 2023 2023 量產(chǎn) ODM/自行研發(fā)：網(wǎng)關(guān)主機(jī)、可視對(duì)講 ODM：燈光，攝像頭，感應(yīng)等外設(shè) 合作開發(fā)，構(gòu)建內(nèi)容增值服務(wù)業(yè)務(wù) 自主研發(fā)：背景音樂 2023/3/28 73 AV 零售市場(chǎng)產(chǎn)品路標(biāo)圖 2023 2023 2023 量產(chǎn) 自行研發(fā)： 、平面音箱 ODM：手持式觸摸屏 Control 4 代理，中控系統(tǒng)，燈光系統(tǒng) ODM/自主研發(fā)： Zigbee燈光系統(tǒng) 2023/3/28 74 房地產(chǎn)渠道計(jì)劃 新 2023/3/28 75 組織架構(gòu)圖 智能事業(yè)部 市場(chǎng)部 零售渠道 財(cái)務(wù) 大客戶 研發(fā)部 產(chǎn)品市場(chǎng) 情報(bào)收集 ODM 項(xiàng)目管理 銷售 售前支持 銷售 技術(shù)支持 會(huì)計(jì) 出納 2023/3/28 76 技術(shù) ?Microsoft ?Intel ?Ziilab 市場(chǎng)渠道 ?房地產(chǎn)開發(fā)商 ?裝修市場(chǎng) ?酒店 ?IT/AV 零售渠道 產(chǎn)品 ?先合作， ODM ?音響產(chǎn)品自己做 ?增值物業(yè)管理 ?3G 增值服務(wù) ?網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù) 商業(yè)模式 Strategic Direction 2/4/2023 77 營(yíng)銷策略 有影響力 樣板工程 與微軟、 INTEL等 國(guó)際大公司及國(guó)內(nèi)知名學(xué)府 技術(shù)合作 參與國(guó)標(biāo)的制定 知名業(yè)務(wù)合作伙伴 主流媒體推介 三諾品牌樹立 2023/3/28 78 營(yíng)銷十大渠道 ? 房地產(chǎn)開發(fā)商合作 ? 裝修公司合作 ? 與系統(tǒng)集成商合作 ? 設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷商 ? 專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn) ? 智能家居專賣店 ? 超市渠道 ? 與建筑設(shè)計(jì)院合作模式 ? 特殊戰(zhàn)略合作模式 ? 項(xiàng)目合作模式 2023/3/28 79 營(yíng)銷十大渠道 ? 房地產(chǎn)開發(fā)商合作 ▲精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作 這樣對(duì)房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個(gè)很好的“賣點(diǎn)”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。但是量不大，一年有銷售額 12億。 ? 通過硬件，從音樂入手，到視頻，到其他的增值服務(wù)。 ? 這必須有個(gè)條件，是要有足夠多的用戶群，就像 ，或者 iTune, iPhone。可以從網(wǎng)上下載，所有房間都可獨(dú)立點(diǎn)播，控制。 ? 三線城市是指比較發(fā)達(dá)的中小城市。 2023/3/28 54 目前智能家居潛在目標(biāo)市場(chǎng) ? ；二線城市是指省會(huì)城市、經(jīng)濟(jì)特區(qū)和各省綜合實(shí)力排名前三名的城市 ? 、上海、廣州等大城市。 新 2023/3/28 47 15%80%5%安防對(duì)講 智能燈光其他功能智能家居產(chǎn)業(yè)消費(fèi)特征分析 ?房地產(chǎn)開發(fā)商 功能投入資金比例 ?終端消費(fèi)者 功能投入資金比例 20%20%18%24%8%5%5%安防對(duì)講 智能燈光背景音樂 家庭影院電動(dòng)窗簾 溫度控制遠(yuǎn)程控制2023/3/28 48 目標(biāo)市場(chǎng)：區(qū)域第一品牌 2023/3/28 49 品牌分布與定位 安全防范系 統(tǒng) 價(jià)格 市場(chǎng)份額 AV 系 統(tǒng) 50 品牌定位 安全防范系 統(tǒng) 價(jià)格 市場(chǎng)份額 AV 系 統(tǒng)