【正文】 增值業(yè)務(wù) 2023/3/28 39 15%80%5%安防對講 智能燈光其他功能智能家居產(chǎn)業(yè)消費特征分析 ?房地產(chǎn)開發(fā)商 功能投入資金比例 ?終端消費者 功能投入資金比例 20%20%18%24%8%5%5%安防對講 智能燈光背景音樂 家庭影院電動窗簾 溫度控制遠程控制2023/3/28 40 為什么是數(shù)字化對講？？？ ? 對消費者：安全、溝通，以人為本 ? 對發(fā)展商：管理、服務(wù)、核心競爭力 ? “ ......而今后，數(shù)字化樓宇對講有望成為智能小區(qū)必裝的設(shè)備。預(yù)測從 2023年 2023年，建筑智能行業(yè)產(chǎn)值將保持年均 20%以上的增幅。 數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局歷年統(tǒng)計年鑒，漢鼎咨詢 2023/3/28 15 二、智能家居產(chǎn)業(yè)機會 2023年深圳房地產(chǎn)相關(guān)數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局歷年統(tǒng)計年鑒，漢鼎咨詢 2023/3/28 16 二、智能家居產(chǎn)業(yè)機會 智能建筑面積占新增建筑面積比數(shù)據(jù)統(tǒng)計 ?建筑智能行業(yè)發(fā)展?jié)摿O大，被認為是中國經(jīng)濟發(fā)展中一個非常重要的產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)帶動作用更是不容小覷。 ?產(chǎn)品實用化、傻瓜化（操作簡單）、模塊化 。頂多只做到對大家有意義的安防系統(tǒng)，其他太個性化，太多售后的麻煩，不是他們想賺的錢。智能家居產(chǎn)業(yè)可行性研究報告 深圳市三諾電子有限公司 2023/3/28 1 一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究 AV 娛樂 安防、對講 電工、照明 通信 IT 網(wǎng)絡(luò)家電 中央控制系統(tǒng) 2023/3/28 2 一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究 安全防范系統(tǒng) 通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) （ IT行業(yè)） 視聽終端系統(tǒng) （ AV行業(yè)） 網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng) （家電行業(yè)） 照明系統(tǒng) （電工行業(yè)） 管理與控制系統(tǒng) （中控行業(yè)） ? 智能家居行業(yè) 是由傳統(tǒng)的行業(yè) 領(lǐng)域 融合而形成一個新的行業(yè)領(lǐng)域 2023/3/28 3 一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究 智能家居產(chǎn)業(yè)的代表性品牌 安全防范系統(tǒng) 通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) （ IT行業(yè)） 視聽終端系統(tǒng) （ AV行業(yè)） 網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng) （家電行業(yè)） 照明系統(tǒng) （電工行業(yè)） 管理與控制系統(tǒng) （中控行業(yè)） 廣州安居寶 福建冠林 廈門振威 深圳視得安 深圳慧瑞通 HONEYWELL KOCOM LG TCL 上海索博 天津瑞朗 深圳波創(chuàng) 深圳普力特 廣州真善美 深圳松本先天下 ABB 奇勝 LG 海爾 TCL 思科 \Linksys 聯(lián)想 APPLE NOKIA 中國電信 中國移動 CRESTRON AMX CONTROL4 HONEYWELL CRESTROM CONTROL4 Sony LG BO Bose CAV 麗聲 2023/3/28 4 一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究 品牌分布與定位 安全防范系 統(tǒng) 價格 市場份額 5 品牌分布與定位 價格 照明系 統(tǒng) 市場份額 6 品牌分布與定位 品牌分布與定位 價格 中控系 統(tǒng) 市場份額 7 品牌分布與定位 AV 系 統(tǒng) 價格 市場份額 8 智能家居市場渠道格局 高檔影音店 專業(yè)集成商 裝修市場 零售渠道 AV、燈光、家電 工程渠道 可視對講、監(jiān)控 裝飾工程公司 深圳達實智能 房地產(chǎn)開發(fā)商 房地產(chǎn)開發(fā)商 房地產(chǎn)開發(fā)商 酒店 工程渠道 AV,燈光 2023/3/28 9 一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究 智能家居市場渠道格局 最終用戶 專業(yè)工程商 系統(tǒng)集成商 廠家 廠家形象店 房地產(chǎn)開發(fā)商 代理商 房地產(chǎn)渠道 零售渠道 房地產(chǎn)渠道 零售渠道 80%20%房地產(chǎn)渠道 零售渠道? 渠道對市場銷售份額的比例 酒店管理公司 客房 2023/3/28 10 一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究 智能家居產(chǎn)業(yè)目前的困難因素 ?沒有形成統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) ，種類繁多且互不兼容的產(chǎn)品充斥市場。 對 消 費 者而言 零售渠道的選擇相對較多，不必選擇開發(fā)商的推薦。 ?完善的社會合作體系，調(diào)整產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)。據(jù)統(tǒng)計，目前，智能建筑占新建建筑的比例，美國為 70%，日本為 60%，而中國 ,2023年僅為 10%左右， 2023年有望提升至 33%左右。 單位：億元 數(shù)據(jù)來源：中國國家住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部科技司、漢鼎咨詢 2023/3/28 21 二、智能家居產(chǎn)業(yè)機會 行業(yè)專業(yè)集成商代表性企業(yè)主要資質(zhì)情況 ?據(jù)粗略估計，目前從事建筑智能化實施的企業(yè)至少 3000家左右，產(chǎn)品供應(yīng)商也將近3000家左右，具備智能化工程承包資質(zhì)的有 1100家左右。在新的商品住宅設(shè)計中，有的開發(fā)商把數(shù)字化系統(tǒng)作為今后樓盤的基本配置，比如綠城集團等。由于技術(shù)門檻不高，目前全國存在幾百個可視對講品牌，其中年銷售額在 500萬以上的約 30多家，但銷售額上億的僅一兩家。市場主流還是國產(chǎn)品牌，國外品牌進入中國的主要有韓國的 KOCOM、 COMMAX，西班牙的 FERMAX，法國的Legrand等，這些產(chǎn)品在外觀和質(zhì)量上有一定優(yōu)勢，但由于價格偏高的原因在市場中占據(jù)的市場分額不大。 新 2023/3/28 47 15%80%5%安防對講 智能燈光其他功能智能家居產(chǎn)業(yè)消費特征分析 ?房地產(chǎn)開發(fā)商 功能投入資金比例 ?終端消費者 功能投入資金比例 20%20%18%24%8%5%5%安防對講 智能燈光背景音樂 家庭影院電動窗簾 溫度控制遠程控制2023/3/28 48 目標(biāo)市場：區(qū)域第一品牌 2023/3/28 49 品牌分布與定位 安全防范系 統(tǒng) 價格 市場份額 AV 系 統(tǒng) 50 品牌定位 安全防范系 統(tǒng) 價格 市場份額 AV 系 統(tǒng) 51 套餐對比表 control4 crestron control4 crestron 振威 振威 主要自主研發(fā) 主要合作代理 暫不重點 2023/3/28 52 套餐對比表 control4 crestron control4 crestron 振威 振威 目標(biāo)市場 注：以沿海經(jīng)濟發(fā)達城市房地產(chǎn)為對象 目標(biāo)價格：智能家居成本占房子售價的 2%。 ? 三線城市是指比較發(fā)達的中小城市。 ? 這必須有個條件，是要有足夠多的用戶群，就像 ，或者 iTune, iPhone。但是量不大，一年有銷售額 12億。 ▲樣品房項目合作 主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點。 銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式是最實用、最有效、最直接、最經(jīng)濟的銷售方式。 2） .智能設(shè)計培訓(xùn) 一定要對裝修公司的設(shè)計人員進行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)智能控制系統(tǒng)的特點、銷售技巧及智能控制系統(tǒng)配置方案等。 銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收比較快。 2023/3/28 84