網(wǎng)絡營銷概述與方法-在線瀏覽
2025-04-10 13:43本頁面
【正文】 網(wǎng)絡門戶 (也簡稱為門戶 )是因特網(wǎng)上的 “ 網(wǎng)絡之門 ” ；它好比是一個為用戶定制的主頁 ， 用戶通過它開始自己的搜索 、 漫游和其他因特網(wǎng)活動 。 下頁 上頁 23 深圳信息職業(yè)技術學院《電子商務基礎》課程組版權(quán)所有 1)BBS的特點 ① 社區(qū)性 ② 開放性 ③ 時效性 (4)公告欄 (BBS)廣告 2)公告欄類型 ① 與商品相關的 BBS ② 某個專題的討論欄 下頁 上頁 24 深圳信息職業(yè)技術學院《電子商務基礎》課程組版權(quán)所有 (5)推式拉式技術 下頁 上頁 (6)電子郵件廣告 25 深圳信息職業(yè)技術學院《電子商務基礎》課程組版權(quán)所有 1． 推銷你的商務網(wǎng)絡站點 2． 提供電子化的網(wǎng)絡支付工具 3． 設置計數(shù)器 ， 研究市場需求趨勢 4． 利用電子郵件傳遞商務單證 5． 通過 BBS吸引客戶和啟發(fā)靈感 Web上的營銷技術 下頁 上頁 26 深圳信息職業(yè)技術學院《電子商務基礎》課程組版權(quán)所有 6． 利用導航器和搜索引擎實現(xiàn)促銷意圖 7． 數(shù)據(jù)庫：營銷分析的基礎 8． 菜單：超文本鏈接訪問操作的引導員 9． 廣播方式的信息發(fā)布：推銷和促銷策略 下頁 上頁 27 深圳信息職業(yè)技術學院《電子商務基礎》課程組版權(quán)所有 DELL電腦的網(wǎng)上直銷操作 在線定置筆記本電腦實踐操作 在線瀏覽操作任務 28 深圳信息職業(yè)技術學院《電子商務基礎》課程組版權(quán)所有 網(wǎng)絡營銷策略 下頁 上頁 29 深圳信息職業(yè)技術學院《電子商務基礎》課程組版權(quán)所有 30 深圳信息職業(yè)技術學院《電子商務基礎》課程組版權(quán)所有 傳統(tǒng)營銷的經(jīng)典策略是 4P， 即產(chǎn)品策略 、 價格策略 、 促銷策略和分銷渠道策略 。 FAQ B． 電子郵件 。 包括論壇 、 討論組 、 郵件列表等 。 E． 即時信息 。 下頁 上頁 33 深圳信息職業(yè)技術學院《電子商務基礎》課程組版權(quán)所有 網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)品策略 1． 實體商品； 2． 軟體商品； 3． 在線服務； 網(wǎng)絡銷售產(chǎn)品的分類： 下頁 上頁 34 深圳信息職業(yè)技術學院《電子商務基礎》課程組版權(quán)所有 1． 實體商品 網(wǎng)上銷售的實體商品 ， 大都是與高科技或計算機 、 網(wǎng)絡有關 。 雖然是無形的商品 ， 但它們在網(wǎng)上銷售中占有重要的地位 。 35 深圳信息職業(yè)技術學院《電子商務基礎》課程組版權(quán)所有 下頁 上頁 3． 在線服務 如： 提供金融 、 法律等方面的咨詢； 網(wǎng)上的預訂車票 、 門票等服務； 網(wǎng)絡交友 、 電腦游戲等互動服務 。 如：戴爾公司開展網(wǎng)絡營銷繞過中間渠道直接面對消費者 ， 大幅度降低了交易成本 ， 在北美 、 歐洲等地區(qū)降低了消費者所得到的商品的最終價格 。 下頁 上頁 37 深圳信息職業(yè)技術學院《電子商務基礎》課程組版權(quán)所有 2． 個性化定價策略 利用網(wǎng)絡互動性和消費者需求特征來確定商品價格的一種策略 。 一般來說 ， 傳統(tǒng)的零售商在網(wǎng)上購物條件不成熟的情況下 ， 采取此策略獲得經(jīng)驗 。 具有品牌效應的商品 ， 在網(wǎng)上銷售定價中 ， 完全可以對品牌效應進行擴展和延伸 ， 利用網(wǎng)絡宣傳與傳統(tǒng)銷售的結(jié)合 ， 產(chǎn)生整合效
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