河北開封宋城雅居豪宅項目整合推廣策略提案-在線瀏覽
2025-04-09 10:22本頁面
【正文】 總精神 品牌與產(chǎn)品的互動 “ 城市 地標 制造商 ” 打造的 “帝標 品質(zhì)現(xiàn)房 ” 宋城雅居廣告總精神 以一建品牌為基礎(chǔ)，提升影響力，打造行業(yè)標準 從“地標”到“帝標”： 在價格與價值上成為 第一 ，是我們的必然選擇。 “帝標”是怎樣煉成的？ 一張名片，一種高度，一個意義，一場運動！ ? 一張名片 帝 ， 帝，帝王，有等級的身份符號，呼應本案的高價位高價值 ，又極大的滿足虛榮心； 明確 “高端”定位 ，又具備很大的想象空間；代表著本項目的地位，指向著本項目的目標客戶群。 ? 一種高度 ? 樹立核心總精神 項目 slogan： 開創(chuàng) 帝標 品質(zhì)現(xiàn)房時代 v帝標，品質(zhì)，現(xiàn)房 —— 幾個關(guān)鍵詞大氣磅礴，震動全城，區(qū)隔其他項目，引起購房者廣泛的共鳴。 然而，在此之后， 大眾更期望的是看到一個更明確的回答， 這也是我們期望告訴市場的答案。 通常，人的消費心理有這樣三個層次。 豪宅的購買一定是虛榮心的購買。 產(chǎn)品價值 使用價值 情感價值 稱“帝” 這一顯性符號，極大滿足了開封人骨子里對等級和虛榮心的向往，而我們要做的，就是把這種購買滿足做大、做強，把距離拉大，距離越大，購買滿足越強，驅(qū)動力越強，溢價能力就越強。 ? 一場運動 一場轟轟烈烈的 “ 稱帝 ” 運動是如何成功的？ 我是誰 我要到哪里去 我的工具是什么 我如何到達 我將要走的路 216。一建品牌落地革命 鎖定項目戰(zhàn)略方向 項目戰(zhàn)略大綱 鎖定產(chǎn)品總精神 樹立核心總精神 樹立產(chǎn)品價值體系 216。強推主力三房 216。銷售沖刺大賣 216。解讀市場背景 216。解讀客層背景 216。 讓我們的項目跳出西區(qū)板塊，放眼全城市場， 讓開封人人知曉，人人傳誦，爭相議論。 ? 大眾傳播，小眾滲透 第 2原則 216。 216。 216。 活動做整合 事件造氣勢 ? 第 3原則 輿論引導、事件制造、公關(guān)活動 是我們使客群關(guān)注、到場屢試不爽的手段。 4）國際室內(nèi)設計大師設計的樣板房、景觀。 必須制造一些讓開封人嘆為觀止、津津樂道的符號！ 細節(jié)表現(xiàn) 包裝、道具 銷售現(xiàn)場 形象 營 造 導 示系 統(tǒng) 工地現(xiàn)場 *現(xiàn)場建議 創(chuàng)造有利于銷售的現(xiàn)場氛圍 尊貴的 服務、 閃光的 細節(jié) 和符合客群氣質(zhì)的 氛圍 ， 現(xiàn)場始終是實現(xiàn)最終臨門一腳的關(guān)鍵所在， 也是客戶形成最深刻的印象并樂于廣為傳播的重點。 強化銷售現(xiàn)場的體驗性 推廣明線宣傳 +案場暗線操作 ? 第 5原則 說明 : 通過推廣造勢把項目的“氣場”做足。 而在案場現(xiàn)場，我們則推出系列性、靈活的銷售政策，給客戶一個“高價值、低價位”的強烈沖擊，形成本案“高性價比”的印象，從而達到快速成交。事實上，他們更愿意以最少的現(xiàn)金獲得最好的房子，手頭有更多的現(xiàn)金意味著他們有更多創(chuàng)造財富的籌碼。而事實上開發(fā)商并沒有做真正的讓利，對于總價偏高的本案是一個極好的破題方向。 關(guān)于營銷策略的 突破 —— 手段實例 特價房的關(guān)鍵詞： 亦真亦假 關(guān)于營銷策略的 突破 —— 小結(jié) 我是誰 我要到哪里去 我的工具是什么 我如何到達 我將要走的路 216。一建品牌落地革命 216。樹立核心總精神 216。開創(chuàng)帝標品質(zhì)現(xiàn)房時代 216。鎖定項目戰(zhàn)略方向 216。強推主力三房 216。銷售沖刺大賣 216。解讀產(chǎn)品背景 216。解讀地脈背景 216。設定項目總目標 — 整體戰(zhàn)略規(guī) 劃一覽表 09年 —— 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 產(chǎn)品戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 公關(guān)戰(zhàn)略 廣告戰(zhàn)略 銷售戰(zhàn)略 品牌導向 項目品牌落地 品牌樹立，滲透傳播 重塑整體項目形象 主推帝標三房 展示產(chǎn)品細節(jié)，景觀升級 地標制造商開創(chuàng)帝標品質(zhì)現(xiàn)房時代 城市帝標，大宅榮耀 銷售沖刺 來訪來電積累客戶 +靈活的銷售策略 +小批次多密度簽約 “ 升級品鑒季 ” “ 品質(zhì)透明化 風險最小化 ” 地標制造商開創(chuàng)帝標品質(zhì)現(xiàn)房時代向共和國獻禮： 58年品牌歷程展 帝標升級，全城共鑒 屋以西為貴？現(xiàn)房不貴！ 第一階段：重塑項目形象 時間： — 階段訴求： “ 城市地標制造商 ” 開創(chuàng) “ 帝標品質(zhì)現(xiàn)房時代 ” 目的： 一年之計在于春，開好頭，做好勢，穩(wěn)固項目高端品質(zhì)地位； 強勢導入一建品牌，以品牌力帶動銷售力； 建立“帝標價值體系”，重塑整體項目形象，吸引高端客戶來電來訪； 率先喊出“品質(zhì)現(xiàn)房”口號，區(qū)隔其他樓盤，重點消化 3月份積累客戶。 渠道及主題： 媒體 名稱及規(guī)格 主題 戶外 —— 宋城雅居，品質(zhì)透明化，風險最小化 報紙 開封 汴梁晚報、開封日報 城市帝標，大宅榮耀 帝標
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