成都雅居樂淺山項(xiàng)目整合推廣策略_121_聯(lián)合傳播-在線瀏覽
2025-03-24 12:28本頁面
【正文】 第 1個(gè)原因。 ? 成都人喜山。 ，青城山一直是成都人的心頭好。 為什么要買淺山？ ? 第 2個(gè)原因。 ? 一項(xiàng)調(diào)查： ? 地震后，你的第一個(gè)電話打給誰？ ? 有超過 95%以上的人，打給家人（父母、妻子、丈夫、孩子、兄弟姐妹） ? 幾種現(xiàn)象： ? 買車的人多了 ? 消費(fèi)的人多了 ? 離婚的人多了 ? 結(jié)婚的人多了 為什么要買淺山？ 珍愛生命，關(guān)愛家人。 ? 相愛的人要更加相愛。愛你的孩子，愛你的父母。 ? 他們從之前關(guān)注人的社會(huì)屬性轉(zhuǎn)而更注重人的自然屬性。 ? 二次以上置業(yè)者對家的要求更多了。有開闊的廣場，最好居住的人盡量地少，所有的活動(dòng)都可以在這里完成。 ? 震后的成都人，在經(jīng)歷過劫后余生的大悲大喜后，更加關(guān)愛生命，了解到家人到重要性，消費(fèi)觀有了一定程度的改變，衍射到居住上則是 ? 居住觀念的變化，以及對生活品質(zhì)的關(guān)注 ? 對市場反映敏銳的人們，能夠深刻洞悉消費(fèi)者心理的人們，能夠從中讀出些什么呢？ 對手的快速反應(yīng)。麓山的高度，已經(jīng)從產(chǎn)品的層面，上升到了生活的層面。 ? 它有成都人一直向往的山的形態(tài)，卻又是淺淺的，能給人安全感的。 ? 淺山可以給我們的客戶，給他們的家人，與普通高層不太一樣的生活。 ? 它只有 ，意味著舒適度更高。 ? …… 理所當(dāng)然的，淺山的機(jī)會(huì)來了。 說明：麓山也是山！ 如何形成差異化？ 根據(jù) USP差異化理論：誰先說就是誰的，誰說得多就是誰的 麓山的推廣，更多是依靠高爾夫、頂級(jí)別墅建立起來的高端形象，已脫離了具體 的產(chǎn)品層面，故在推廣上，淺山可以形成獨(dú)特的差異化。 ? 第一層面：淺山是一種地理屬性 ? 推廣對接：成都人喜山。 ? 成都市不多見的丘陵地形，背靠山丘，占地 2023畝，有著高差起伏的豐富地理形態(tài)，這是在其他項(xiàng)目不能體驗(yàn)到的，也是我們的競爭對手絕對不具備的差異化。 ? 第二層面：它是一種是一種生活和心理狀態(tài) ? 推廣對接：客層心理。 ? 這樣的山絕不僅僅是用來觀賞和品玩的， ? 而是一個(gè)依靠，一種生活，一種意境，一種向上的人生狀態(tài)； ? 一望無際的視野讓人遺忘那些冰冷石頭組成的界限； ? 是指由淺山主人才知道的建筑和山林有著何種關(guān)系； ? 是一處好山好水的窗外風(fēng)景，隨風(fēng)飛往淺山之外的新天地； ? 是壯年歲月的歷練、智慧、事業(yè)和心靈，燦爛如陽光； ? 是一種處世的生活哲學(xué)：淺名利，淺世俗，隨心，隨性，隨自然。 ? 用我們能帶給他們什么不一樣的生活打動(dòng)他們。 ? 若把“淺山”看作一個(gè)人 ? 他應(yīng)該是與我們的目標(biāo)消費(fèi)群具有相同屬性的良師益友，他是： ? 一個(gè)家人可信賴的依靠，保護(hù)者； ? 一個(gè)懂得閑適、懂得生活品質(zhì)的享受家； ? 一個(gè)內(nèi)斂豁達(dá)、從容的智者； ? …… ? 該如何誘惑他？ 誘惑“淺山人”。 那么就讓淺山這支奇兵出奇制勝吧。 ? 娓娓道來的，潛移默化的，能觸及他內(nèi)心的。山景大宅 城南：區(qū)位，城市未來重心，也指代我們是城市盤 高端：表明態(tài)度和立場，我們提供高端到產(chǎn)品和服務(wù) 生活圈：區(qū)域優(yōu)勢與大盤戰(zhàn)略 山景：核心價(jià)值點(diǎn)， 絕對差異化 大宅： 產(chǎn)品定位 戶型區(qū)間 一出手：從氣勢上鎮(zhèn)住他，激發(fā)他的占有欲 起勢占位篇： 成都的山不多，我擁有一座。 光一片高高低低起伏的綠， 就足夠人心馳神往。 演出開始了。 7月，關(guān)掉空調(diào)開窗吧，淺山上帶著絲絲涼意的風(fēng)，遠(yuǎn)比空調(diào)來得舒服。 第四步：從心理上認(rèn)同他 闊達(dá)人生篇 在淺山，可以聽見嵐風(fēng)，也可以看見巔峰。 踏上淺山第 132級(jí)臺(tái)階，突然發(fā)現(xiàn)，不知從什么時(shí)候開始，已經(jīng)不會(huì)再氣 喘吁吁了。 淺山 150170m2全系列產(chǎn)品 第一批次現(xiàn)房熱銷 150米距離，更遠(yuǎn)的鄰居，更親近的鄰里關(guān)系。 淺山 150170m2全系列產(chǎn)品 第一批次現(xiàn)房熱銷 軟文造勢： 實(shí)現(xiàn)你的城市山居夢想 雅居樂花園淺山引領(lǐng)成都全新生活模式 淺山生活方式系列活動(dòng) 延展：“淺山，讓生活更美好”系列主題活動(dòng) 基于淺山獨(dú)特地形，以“城市山林散步計(jì)劃”為起點(diǎn)，延展出系列活動(dòng)，展現(xiàn)溫情、自然的 淺山獨(dú)特生活方式，配合推廣的文字和視覺語言，形成淺山品牌的強(qiáng)大號(hào)召力。 ? 材質(zhì)和形式上，可以用樹葉的紋理，原生紙的材質(zhì)，可以給他留下空白，讓他收集淺山四季的落葉，寫下他的生活隨想。 ? 其他物料：海報(bào)、折頁、 DM、戶型單張等。 ? 示意： ? 還是習(xí)慣每天親手擦拭，窗外的那片風(fēng)景 ? 去年葬下的那片銀杏
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