成都雅居樂淺山項(xiàng)目整合推廣策略_121_聯(lián)合傳播-展示頁
2025-02-26 12:28本頁面
【正文】 代言者。 雅居樂和南延線：不得不說的故事。 為什么要比南延線？ 找到我們的敵人。 ? 還有很多本土開發(fā)商的項(xiàng)目。 ? 新世界，來頭同樣不小，規(guī)模也夠大。 ? 麓山以高端著稱，形象早已深入人心，每一個(gè)產(chǎn)品出來都會(huì)受到追捧。 ? 南延線早已是高層的時(shí)代，就在雅居樂的周邊，好些項(xiàng)目做得很錯(cuò)。 ? 立面，沒有很特別的印象。 ? 現(xiàn)房，品質(zhì)已經(jīng)可以看得到了。 ? 入戶大堂很大。很少有地方，能有這樣沒有遮攔的視野。不錯(cuò)。與這樣的地形真是貼切。 那些高層呢？ ? 跨上那些臺(tái)階，我們有些興奮。 ? 應(yīng)該賣得不錯(cuò)。 ? 每戶還有很大的花園。我們說。 ? 終于到了。 ? 麓山大道修路中斷，從麓山折回，打電話問了 2次，終于上了正確的一條鄉(xiāng)間小道。 難題擺在我們面前了。 身份的轉(zhuǎn)化：公主與小姐 ? 從別墅到高層，大抵與從公主到大戶人家的小姐相當(dāng)。 ? 回頭看看成都市場，品牌之于開發(fā)商并沒有多少優(yōu)勢可言，精明的成都人更看中的是，品牌之外，你的項(xiàng)目能給客戶真正帶來什么。一覽眾山淺 從此雅居樂 聯(lián)合傳播之道 本次提案，歸根到底要解決 1個(gè)問題 為什么要買一個(gè)郊區(qū)的高層？ 第一章 此前是珍品，此后要肉搏 2個(gè)不能回避的問題 ? 坦率地說，雅居樂之前的推廣，在大多數(shù)人看來，中規(guī)中矩，并沒有為整個(gè)項(xiàng)目加分。 回到項(xiàng)目。 ? 只是，與公主不多相比，現(xiàn)在的大戶人家不少，偏偏小姐又挺多 ，而且，大家都不惜撕破臉了打起血淋淋的價(jià)格戰(zhàn)。 我們?cè)趺吹竭_(dá)雅居樂的？ ? 開車從南延線到麓山國際社區(qū)，一路上談到了南延線的大開發(fā)商以及眾多數(shù)不過來的項(xiàng)目，地震時(shí)身處高層人們的害怕，地震后成都冷清的高層電梯市場，還有政府迅速而果斷的救市措施。 ? 每次在我們以為要到了的時(shí)候，又是一塊指路牌。 不走麓山大道，感覺有點(diǎn)遠(yuǎn)呢。 那片別墅，讓人怦然心動(dòng) ? 很難看到如此規(guī)模的別墅區(qū)。 ? 性價(jià)比也不錯(cuò)。 ? 果然，我們的猜測是對(duì)的。淺山，真是個(gè)不錯(cuò)的名字。 ? 中庭，挺大的。 ? 視野開闊，一眼望去，全是別墅。 ? 樓間距有 150米，沒有別的高層的壓抑感。 ? 面積基本上在 150、 160多平米。 ? 景觀，大面積的硬質(zhì)鋪裝比較多，成都人喜歡的大樹濃蔭不多。 比起南延線區(qū)域的高層，只能說，各有特色。 ? 以做豪宅著名的新鴻基，立面產(chǎn)品都不錯(cuò)，悅城有很多人期待。相信，它的高層也不例外。產(chǎn)品同樣走高端路線。 ? 還有南延線離市區(qū)更近、位置更有優(yōu)勢的無數(shù)多的項(xiàng)目。才可以對(duì)他們進(jìn)行 有效打擊。 ? 首先，南延線作為成都樓市的熱點(diǎn)區(qū)域，指向了整個(gè)成都的未來。在地理上融入國際城南，擺脫郊區(qū)盤的陰影，對(duì)項(xiàng)目價(jià)值提升有百利而無一害。 ? 其次，雅居樂、麓山、新鴻基、新世界，共同組成的高端生活板塊，放眼成都，無人能及。才能形成熱點(diǎn)板塊，與其他區(qū)域分庭抗禮。 ? 新鴻基地產(chǎn)悅城： ? 區(qū)位：緊鄰極地海洋公園 ? 規(guī)模： 245畝， 1期由 10棟 2632高層電梯組成，總建筑面積約 ，共 1217戶 ? 配套：由極地海洋世界完成 ? 戶型區(qū)間： 90240，主力戶型 130140約 50%， 160170約 23% 。 ? 價(jià)格：開發(fā)商本身對(duì) 1期價(jià)格期望并不太高，不會(huì)開得太高。 ? 新世界地產(chǎn)河畔新世界： ? 區(qū)位：南延線 ? 規(guī)模：項(xiàng)目總占地面積 1650畝 ? 配套：項(xiàng)目自身配套完善 ? 戶型區(qū)間：首期開發(fā)面積約 280畝， 除 27棟三層高雙拼別墅外，全部為高層和超高層。 ? 產(chǎn)品優(yōu)勢：超級(jí)大盤體量，產(chǎn)品細(xì)節(jié)。 看看我們的對(duì)手。 ? 區(qū)位：雙流縣萬安鎮(zhèn)，離麓山約 （在推廣上，一定要轉(zhuǎn)換為麓山大道）。 巨頭火拼高層，為什么淺山？ ? 新鴻基悅城、萬華麓山、新世界河畔新世界，哪一個(gè)不是響當(dāng)當(dāng)?shù)模? ? 雅居樂絕對(duì)跟他們有得一拼，可是，我們不在南延線。買高層，得好好想想。市場還是挺冷清的。 ? 比南延線的項(xiàng)目遠(yuǎn)，又同樣是高層。 從別墅到高層，形態(tài)變了，對(duì)手也多了 ? 要在南延線盡頭這一片選別墅，可以比較的絕對(duì)不多，但是高層就不一樣了，數(shù)都數(shù)不過來。 挑戰(zhàn)來了。 ? 價(jià)格戰(zhàn)不好打，也不能打。我們的矛在哪里？盾又在哪里？ 為什么淺山？我們?cè)俅巫穯?…… 第二章 工欲善其事，必先利其器 有可能會(huì)買淺山的人，他們是些什么人？他們?cè)谙胧裁矗? 我們?nèi)绾尉_制導(dǎo)直達(dá)其內(nèi)心？ 找到我們要找的人，對(duì)他們進(jìn)行有效打擊。 ? 相信，其實(shí)南延線的高層客戶都可以變成雅居樂的客戶。 誰會(huì)來買淺山？ ?
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1