【正文】 在核心網(wǎng)絡(luò)媒體傳播過程中， 風(fēng)尚新浪上市專題頁面出現(xiàn)負(fù)面報(bào)道版塊 寫在前面二：透過網(wǎng)絡(luò)看陸風(fēng) ?查看官方信息 ?參考試駕報(bào)告 ?搜尋報(bào)價(jià) ?借鑒用戶口碑 ?以車會(huì)友 …… 陸風(fēng)目前的網(wǎng)絡(luò)傳播存在諸多問題，不僅沒有完好地展示陸風(fēng)各方面的優(yōu)勢(shì)，無形中還給消費(fèi)者認(rèn)識(shí)陸風(fēng)、了解陸風(fēng)、最終選擇陸風(fēng)增加了重重障礙。 對(duì)此 ， 我們對(duì)江鈴陸風(fēng)的理解和支持再次表示感謝 ！ 寫在前面一 ：回溯陸風(fēng) 陸風(fēng) ，曾經(jīng)是中國 SUV的一面旗臶。 由于時(shí)間和實(shí)際接觸的因素 ， 我們尚是在局外看待江鈴陸風(fēng)的相關(guān)需求及執(zhí)行內(nèi)容 。 陸風(fēng)汽車 2023年度整合傳播推廣策略提案 致謝 感謝江鈴陸風(fēng)給我們提供此次提案機(jī)會(huì) ， 感謝相關(guān)人員提供的詳細(xì)資料和溝通協(xié)助 。1 顧問 廣告 公關(guān) 事件行銷 媒介 （正本一） 靈思傳播機(jī)構(gòu)／北京靈思奧德廣告有限公司 此文件僅供客戶及靈思傳播機(jī)構(gòu)使用。未經(jīng)靈思傳播機(jī)構(gòu)的許可，其他機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得傳閱、引用或復(fù)制。 本方案即為我們?cè)诶斫饨応戯L(fēng)相關(guān)品牌 、 產(chǎn)品市場(chǎng)推廣背景下 ， 以及溝通過程中所了解需求情況的基礎(chǔ)上 ， 結(jié)合我們長期以來所從事并執(zhí)行類似工作經(jīng)驗(yàn)把握而提出 。 因此 ， 方案中涉及到的相關(guān)資料如有疏漏之處 ， 敬請(qǐng)諒解 。 陸風(fēng)是中國汽車越野運(yùn)動(dòng)的先鋒者 —— 在越野賽場(chǎng)上，陸風(fēng)車隊(duì)書寫了一個(gè)又一個(gè)傳奇！ 陸風(fēng)是中國汽車越野休閑文化的倡導(dǎo)者 —— “天下路，任我行”，眾多用戶相聚陸風(fēng)俱樂部，一起縱情馳騁，快意人生 ! 當(dāng)輝煌漸成過往，我們堅(jiān)信，“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。 寫在前面二：透過網(wǎng)絡(luò)看陸風(fēng) 如今，網(wǎng)絡(luò)集成了來自廠商、媒體、用戶的第一手信息，是消費(fèi)者購車的第一資訊平臺(tái)： 目錄 品牌洞察 —— 品牌架構(gòu) 伴隨著 MPV和轎車產(chǎn)品的推出，陸風(fēng)從單一的 SUV品牌發(fā)展成為 綜合性乘用車品牌 SUV MPV 轎車 X 9 X 6 X 8 風(fēng)尚 風(fēng)華 2023年 4月 2023年 10月 2023年 5月 預(yù)計(jì) 2023年 5月 汽車品牌 汽車品類 產(chǎn)品品牌 車型圖片 上市時(shí)間 陸風(fēng)汽車品牌架構(gòu) 2023年 12月 注：前身為 2023年 3月上市的陸風(fēng) SUV 品牌洞察 —— 銷量分析 ?銷量分析 28527508135099530801431610202340006000800010000120231400016000陸風(fēng) SU V陸風(fēng) SUV20232023年 10月銷售數(shù)據(jù) 單位 /臺(tái) 20232023年 10月 SUV銷量數(shù)據(jù) 單位 /萬輛 數(shù)據(jù)來源：乘聯(lián)會(huì) 陸風(fēng) SUV 2023年達(dá)到了一個(gè)銷售高峰，之后卻連年下降，與 SUV行業(yè)的整體漲勢(shì)形成強(qiáng)烈 反差 35014521024155023226362921762 0158938413 3213 7668 8863 4516 7900 5262 5262 8085 2361 4452 6603 2182 390 4027 906 1518 273 1416587552531448824103636403235831928015269123898546 8149 78837440 7382 7378 71546196 59034394 3861 31613035 28372511 1548 1026 431 2330100002023030000400005000060000700002023 年 1 10 月2023 年 1 10 月2023年 110月國產(chǎn) SUV市場(chǎng)銷量排行同比圖 數(shù)據(jù)來源：乘聯(lián)會(huì) 從 2023年前 10個(gè)月的市場(chǎng)銷量來看，在 28個(gè)國產(chǎn) SUV產(chǎn)品中，陸風(fēng)排位倒數(shù)第八，逐漸被 邊緣化 品牌洞察 —— 銷量分析 2023年 10月 馬來西亞國際雨林挑戰(zhàn)賽 陸風(fēng)車隊(duì)獲特別制造商獎(jiǎng) 2023年 04月 嶺南越野挑戰(zhàn)賽 陸風(fēng)車隊(duì)獲團(tuán)體冠軍 2023年 11月 第一屆全國汽車場(chǎng)地越野錦標(biāo)賽北京總決賽 陸風(fēng)車隊(duì)獲年度總冠軍、 A組冠軍、巾幗杯冠亞軍 2023年 12月 第二屆全國汽車場(chǎng)地越野錦標(biāo)賽 陸風(fēng)車隊(duì)獲年度總冠軍 2023年 09月 第一屆中國越野錦標(biāo)賽 俱樂部杯冠軍、柴油組個(gè)人冠亞軍 2023年 05月 第二屆環(huán)塔克拉瑪干沙漠越野挑戰(zhàn)賽 全場(chǎng)總冠軍 2023年 10月 第二屆中國越野錦標(biāo)賽 柴油組個(gè)人冠軍、廠商杯冠軍 2023年 12月 2023年全國汽車場(chǎng)地越野錦標(biāo)賽 柴油組年度個(gè)人總冠軍、年度廠商杯總冠軍 2023年 12月 2023全國汽車場(chǎng)地越野錦標(biāo)賽陽山總決賽 柴油組年度廠商杯冠軍 陸風(fēng) SUV誕生以來，幾乎囊括了所有的 汽車越野賽柴油組冠軍，高性能的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)成為陸風(fēng) SUV的標(biāo)志之一 品牌洞察 —— 越野賽事 東川站 事件 終端活動(dòng) 賽事營銷 07年 1月 時(shí)間 3月 春季關(guān)懷活動(dòng) 4月 越野訓(xùn)練營首屆媒體班 6月 助力環(huán)滬港 國際自行車賽 7月 天津站 維修技能大賽 8月 9月 快樂節(jié)油大賽 秋季服務(wù)月 10月 烏海站 贊助奧運(yùn) 選拔賽 民族風(fēng)情自駕游 11月 12月 陽山站 08年 1月 北京 08戰(zhàn)略 發(fā)布會(huì) 雪災(zāi)獻(xiàn)愛 2月 春季關(guān)愛服務(wù) 3月 08年首屆越野訓(xùn)練營初級(jí)班 征環(huán)塔好禮五連環(huán) 4月 5月 環(huán)塔站 “龍行天下耀中華” 洲際遠(yuǎn)征活動(dòng) 綜合技能大賽 東川站 抗震救災(zāi) “車購易”信用卡 購車活動(dòng) 7月 烏海賽 “冰封油價(jià)” 9月 10月 陸風(fēng)俱樂部活動(dòng) 武義賽 晉城賽 慶奪冠送禮 11月 12月 陽山站 賽事營銷較為系統(tǒng) ，但陸風(fēng)品牌主題活動(dòng)較為分散，缺乏 統(tǒng)一主線 品牌洞察 —— 市場(chǎng)推廣 主流媒體建議陸風(fēng) 集中傳播 SUV、越野賽事和柴油動(dòng)力 行業(yè)媒體： 中國汽車報(bào) 李立鐸 專業(yè)媒體： 越玩越野 孫里 都市媒體： 新京報(bào) 何醒言 建議抓住 主力 SUV產(chǎn)品集中推廣，突出優(yōu)勢(shì)； 建議更加注重本地化的推廣 柴油發(fā)動(dòng)機(jī)性能不錯(cuò)； 建議立足 SUV,多做些事件與活動(dòng)的傳播 越野賽事做得不錯(cuò)； SUV積累的口碑和資源正因?yàn)?MPV和轎車的加入而被揮霍 品牌洞察 —— 記者評(píng)價(jià) 肯定陸風(fēng) SUV的 柴油品質(zhì)， 但認(rèn)為陸風(fēng) 品牌知名度較低，推廣力度應(yīng)加大 陸風(fēng)終端走訪總結(jié) 店名 湖南天晟 上海六豐 負(fù)責(zé)人 市場(chǎng)經(jīng)理：王新智 市場(chǎng)經(jīng)理：羅婷 優(yōu)勢(shì)與不足 ? SUV是陸風(fēng)的主打產(chǎn)品，最大的優(yōu)勢(shì)是柴油發(fā)動(dòng)機(jī) ? 賽事成績好，但宣傳力度不夠。 ? 江鈴有多年的造車經(jīng)驗(yàn)，品質(zhì)有保障 ? SUV越野賽事成績突出 ? 品牌推廣力度不足 推廣建議 建議結(jié)合潛在用戶需求，進(jìn)行有針對(duì)性地廣告投放。 推廣規(guī)劃 —— 合作媒體選擇 ?陸風(fēng)核心銷售區(qū)域內(nèi)的自駕游熱門景區(qū) ?2023年汽車越野賽事所在地（以 09年賽歷以中汽聯(lián)最終公布為準(zhǔn)） 3月漠河 4月懷柔 10月武義 12月陽山 11月廈門 4月東川 5月塔克拉瑪干 9月烏海 9月鄭州 5月晉城 推廣規(guī)劃 —— 區(qū)域選擇 推廣規(guī)劃 —— 自身包裝 推廣規(guī)劃 —— 深度開發(fā) 陸風(fēng)賽車隊(duì)指定下榻酒店； 陸風(fēng)車隊(duì)與記者、車主互動(dòng)場(chǎng)所 車主自駕游的優(yōu)惠旅店； 用戶聯(lián)歡會(huì)據(jù)點(diǎn) 陸風(fēng)新品 X其他產(chǎn)品升級(jí)版等區(qū)域上市發(fā)布會(huì)、試乘試駕等活動(dòng)地 行業(yè)用戶推介會(huì)據(jù)點(diǎn) 陸風(fēng)年中、年底媒體答謝會(huì)場(chǎng)地； ?各個(gè)驛站的推廣節(jié)奏（五周 +賽事期） 評(píng)選期 揭曉期 活動(dòng)期 賽事啟動(dòng)前 5周（小計(jì)一個(gè)月） 賽事啟動(dòng)前一周（小計(jì)一周） 賽事期（視情況而定） 陸風(fēng)驛站揭曉 賽事啟動(dòng)日 推廣規(guī)劃 —— 推廣節(jié)奏 《 在路上 》 欄目 【 陸風(fēng)驛站 】 專題版塊 節(jié)目主打在路上“品味天下”的概念。 節(jié)目風(fēng)格輕松、跳躍、精彩紛呈，不強(qiáng)求主題貫穿，注重是突顯旅游衛(wèi)視無處不在的行走行動(dòng)和體驗(yàn)旅游的快樂場(chǎng)景。 驛站所在風(fēng)景區(qū)的風(fēng)光展示、陸風(fēng)越野俱樂部“越野達(dá)人”旅行故事講述、陸風(fēng)車輛鏡頭呈現(xiàn)。 《 旅游衛(wèi)視 》 專題片 推廣規(guī)