某莊園策略整合推廣提案-展示頁
2025-02-18 09:54本頁面
【正文】 年豪宅直接針對財富金字塔尖人物，并圍繞此目標市場度身定做產(chǎn)品。過去那種大而全的“大市場”定位開始被開發(fā)商摒棄，類似“豪宅”、“酒店式公寓”等直接鎖定細分市場的產(chǎn)品將不斷涌現(xiàn)。 價格： 中部崛起戰(zhàn)略將加快武漢項目城市地位的提升，也為武漢的房地產(chǎn)業(yè)提供了更多的商機。 郊區(qū)： 別墅的市場供應(yīng)兩年內(nèi)有井噴，盤龍城、后官湖、金銀湖、湯遜湖都有較大放量。 武漢高檔住宅地域分布特征 武漢市由長江及漢江分隔成漢口、武昌、漢陽三區(qū)，使武漢的每個區(qū)域均形成了各自的項目區(qū)域。 1） CBD中心區(qū)高檔宅； 位于市區(qū)商業(yè)的集中地段，擁有極高的地段價值、商業(yè)價值、人文文化價值、歷史價值等。 2）江景高檔住宅； 擁有極優(yōu)的長江景觀，主要分布：漢口延江大道一帶，武昌積玉橋一帶。而圣淘沙大廈以其全鋼結(jié)構(gòu)、高實用率的特色，加上萬松園的地段優(yōu)勢，價格從開盤時的 4500元 /平方米攀升至現(xiàn)時的 6000以上，仍然十分暢銷。但按其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、預(yù)計目標看來，即將面市的江景項目全部屬于頂極豪宅。可以預(yù)見，積玉橋一帶將會成為武漢又一豪宅區(qū)域。而相繼推出的的水岸星城估計大部分單位將在 6000元 /平方米以上，部分臨湖單位價格達到 8000元 /平方米以上。 [武漢別墅市場分析 ] 武漢別墅市場四大板塊：盤龍城、后官湖、金銀湖、湯遜湖都有較大放量 盤龍城： 為最大放量，且已逐成氣候。 后官湖： 放量僅次于盤龍城，千年美麗、東方夏威夷、 大洋彼岸等，都為帶別墅的綜合型產(chǎn)品。 沙湖： 是城市項目板塊，具有不可忽略價值：水岸星城 湯遜湖板塊： 正在成熟，將有較大放量，競爭很激烈。 武漢豪宅與開發(fā)商類別沒有關(guān)系：現(xiàn)時無論是高檔住宅還是豪宅，除了已動工的香港九龍倉時代廣場項目及仍未動工的香港瑞安永清街項目、香港世茂集團錦繡長江項目、香港和記黃埔老圃花樓街項目是國際品牌集團開發(fā)外，其余都是國內(nèi)品牌。 總 結(jié) 第二章 項目分析 [探尋競爭力 ] 項目 計量單位 數(shù)值 戶數(shù)（戶） 戶均面積（ m2） 凈用地面積 m2 102466 總建筑面積 m2 44050 138 319 獨立別墅建筑面積 m2 21937 54 406 聯(lián)排建筑面積 m2 12291 44 279 疊加別墅建筑面積 m2 9822 40 246 規(guī)劃居住人數(shù) 個 483 建筑密度 % 18 容積率 —— 建筑密度 % 18 綠化率 （ 含水體 ） % 51 車位數(shù) （ 個 ） 個 194 三期總建筑面積約為 44050m2，包括別墅、多層住宅及相關(guān)配套設(shè)施，其中，獨立別墅面積 21937m2，共 54套；聯(lián)排別墅面積 12291m2，共 44套；疊加別墅面積9822m2，共 40套。 —— 每一個梯級所到達的需求平臺，都有許 多價值元素可為推銷所用。 1）客戶定位分析 客戶群 反證 不同視角與層級的定位比較（住宅） 從心理感受方面進行定位： 置業(yè)是對自己對家庭的承擔和保障 置業(yè)是對個人能力、責任感和自尊水平的體現(xiàn) 不單是買樓享受生活，同時更能獲得一種內(nèi)心的安寧 從與外界聯(lián)絡(luò)方面進行定位： 電子、網(wǎng)絡(luò)、通訊、交通便利 小區(qū)環(huán)境設(shè)施可用于接待朋友和商務(wù) 社區(qū)環(huán)境設(shè)施有利于與外交往 從成就感方面進行定位： 置業(yè)是個人的一種成就的體現(xiàn) 是一種尊貴、身份、地位的象征 從品質(zhì)、安全或增值方面進行定位： 住宅建筑的裝修標準和質(zhì)量 小區(qū)的保安系統(tǒng) 服務(wù)系統(tǒng)：售前、售中、售后服務(wù) 公司及小區(qū)的品牌、信譽給顧客帶來信任、放心 樓宇的升值的潛質(zhì)和前景 從住宅的基本層面進行定位： 居住與健康 這是一間三房二廳的住宅單位 裝修標準和附送什么家具、電器 大樓樓層、每層多少戶、有幾部電梯 社區(qū)的設(shè)施等等 自我實現(xiàn) 外資企業(yè)、外國人購買只是海市唇樓，最終落腳點必定要本地化 2）客戶群特征 從成就感方面進行客戶群定位 置業(yè)是個人的一種成就的體現(xiàn) 是一種尊貴、身份、地位的象征 出沒地點 興趣愛好 溝通渠道 身份特征 年齡界別 各大會所 — 高爾夫球會、高級夜總會、娛樂城等 星級酒店 — 香格里拉、新華洛福特、亞酒、白玫瑰等 高級酒樓 — 三五醇包間或各大高級酒樓 辦公地點 — 各大高級寫字樓或自身資產(chǎn)里 居住地點 — 別墅、復式、洋房以及現(xiàn)時賣價 5000元 /㎡以上，160㎡以上買家 衣 — 日常宜家湯臣百貨購物，香港商務(wù)旅游購物 食 — 高級海鮮、山珍野味、偶爾家常等 住 — 狡兔三窟 行 — 經(jīng)常以商務(wù)為名旅游，香港、澳門、廣東、上海、北京 運動 — 高爾夫、保齡球、網(wǎng)球、麻將、斗地主、三五成群 電視 — 新聞、財經(jīng)、時事 報紙 — 新聞、財經(jīng)、時事 電臺 — 新聞、時事、娛樂 機場 — 通往機場及飛機內(nèi)部宣傳品 運動 — 高爾夫、網(wǎng)球、保齡球、麻將、斗地主、三五成群 雜志 — 財經(jīng)、政策、時事類、運動、技術(shù) 會所 — 高爾夫、夜總會、俱樂部等 休閑
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