某莊園策略整合推廣提案(文件)
【正文】 細(xì)分不同）而細(xì)分的新型市場(chǎng)產(chǎn)品甚至還會(huì)有創(chuàng)新突破。可喜的是，別墅在這兩年發(fā)展下，價(jià)格正在向價(jià)值回歸。主要分布：漢口的武商、北湖一帶，武昌的水果湖一帶。 2）江景高檔住宅； 現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)上的江景高檔住宅的供應(yīng)量可以說(shuō)是突然爆發(fā)，錦江國(guó)際是繼怡景花園后又一個(gè)拉開江景豪宅的項(xiàng)目。 3）湖景高檔住宅； 經(jīng)歷了新政影響，仍然以 7980元 /平方米均價(jià)第一批推出的東湖天下，傳說(shuō)全部銷售完畢，可以稱為武漢的一等豪宅，其最高單價(jià)達(dá)到了 12023元 /平方米。 F天下、山水龍城巢NEST、卓越項(xiàng)目，比較純粹。 從現(xiàn)時(shí)的豪宅分布可以看出，商業(yè)項(xiàng)目項(xiàng)目、江景項(xiàng)目、湖景項(xiàng)目三分天下，無(wú)論從供應(yīng)量，還是從市場(chǎng)關(guān)注度，這三方面均占據(jù)了重要的份量。 [宜家湯臣 3，基本分析： ] 宜家湯臣 3營(yíng)銷目標(biāo)： 名盤名墅：純別墅 138套 園林風(fēng)格：水系、自然、泳池、湯遜湖 建筑風(fēng)格：新古典、保守、嚴(yán)謹(jǐn) 規(guī)模、容積率、戶型、樓間距 目標(biāo)價(jià)位：武漢最高價(jià)位 宜家湯臣 3，如何市場(chǎng)定位？ 市場(chǎng)定位分析 自我 實(shí)現(xiàn) 策略法則 —— 定位目標(biāo)越往更高梯，就越能使顧客獲 得更大更多更深層的心境滿足。 整個(gè)大半島 +9個(gè)小半島構(gòu)成項(xiàng)目規(guī)劃體系。 半島式自然態(tài)規(guī)劃 —— 獨(dú)立性、生態(tài)性 坡地丘林、水系純?nèi)毁F族園林 庭院式親水平臺(tái) —— 獨(dú)立領(lǐng)地 兩座保留山丘及內(nèi)部水系貫通形成東西向虛景觀軸 ， 虛實(shí)相間 ， 水光山色 ， 綠樹成蔭 ， 構(gòu)成純?nèi)黄碌厍鹆稚鷳B(tài)園 。 內(nèi)部水系水面標(biāo)高從 ～ 。 控制建筑的頂部與一般樹木樹冠相當(dāng)，約 10米左右，具有歐洲宮廷風(fēng)格。 R 莊園的四大屬性 獨(dú)立性。 生態(tài)性。 英倫不應(yīng)再?gòu)?qiáng)化，現(xiàn)場(chǎng)英倫特點(diǎn)不明顯，易有落差。 非城區(qū)，到魯巷 20分鐘，到漢口 50分鐘。 郊區(qū)，莊園與城市的適當(dāng)距離 宜家湯臣 III 莊園 1896 半島上的頂級(jí)國(guó)際莊園 滿足生態(tài)性構(gòu)成是莊園的“最基本自然屬性”。 宜家湯臣 III 莊園 1896 半島上的頂級(jí)國(guó)際莊園 大半島，獨(dú)入口，意味著獨(dú)占；坡地，更加自然。 半島的意義，還在于使公共的湖資源徹底私有化，是莊園以外 人永續(xù)不得進(jìn)入的私有領(lǐng)地。 外被水環(huán)抱，湯遜湖，內(nèi)斯湖，內(nèi)有水系貫通，內(nèi)外相通相 連，滋養(yǎng)半島莊園。 宜家湯臣達(dá)五級(jí)園林層次規(guī)劃 ， 呈現(xiàn)純生態(tài)莊園 。 宜家湯臣 III 莊園 1896 半島上的頂級(jí)國(guó)際莊園 家庭，無(wú)庭不家。充溢的陽(yáng)光、芊芊芳草、私密闊綽的自我 空間，體現(xiàn)的是現(xiàn)代文明的陽(yáng)光撒滿莊園。 考究的線條，比例勻稱的窗戶，精美的欄桿，傳達(dá)出皇族尊貴儒 雅的氣息。 宜家湯臣 3， 18%的建筑覆蓋率，把超過(guò) 4/5的土地留給了自然園林。 宜家湯臣 3，莊園建筑 5大材質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)： 第一，這些材料應(yīng)能體現(xiàn)出尊貴感；第二，要有審美上的耐久性，其價(jià)值 不會(huì)隨著時(shí)代的風(fēng)向標(biāo)改變而貶值；第三，這些材料的使用方法上要科學(xué)； 第四，材料應(yīng)有較好的耐久性耐候性；第五，材料是環(huán)保的，且有益于建 筑節(jié)能。在生態(tài)私密的空間中享受超于利益之外的一 種純粹休閑生活，高貴在莊園形成每一天的記憶。 1英式管家，度身定制的莊園條款 宜家湯臣 III 莊園 1896 半島上的頂級(jí)國(guó)際莊園 如果說(shuō) 11大價(jià)值演繹了 半島上的頂級(jí)國(guó)際莊園 物質(zhì)層面。 世上但凡名貴的東西， 血統(tǒng)往往就是其身份的象征。 源自 1896世界莊園的血統(tǒng)精華。我們建議采用高舉高打的銷售模式，包括高定位的推廣節(jié)奏模式、開盤模式、銷售接待模式、定價(jià)模式、廣告推廣模式等。 自動(dòng)成為資格會(huì)員 莊園1896VIP會(huì)員 參加抽籌選房活動(dòng) 若交納誠(chéng)意金，將優(yōu)先成為莊園 1896VIP會(huì)員，否則，只會(huì)安排獲得項(xiàng)目基本的資料。 業(yè)主身份確認(rèn)區(qū)域： 對(duì)顧客的識(shí)別是令目標(biāo)顧客產(chǎn)生榮譽(yù)感、自豪感的重要手段，只有被預(yù)約 的顧客才能被認(rèn)可，容許進(jìn)入高級(jí)會(huì)所內(nèi)。負(fù)責(zé)停車指引、開車門服務(wù)，下雨時(shí)需打傘迎接顧客。負(fù)責(zé)詢問(wèn)客戶預(yù)約情況，客戶未預(yù)約的需先登記資料，經(jīng)初步審核后預(yù)約相應(yīng)的置業(yè)經(jīng)理（置業(yè)顧問(wèn)）為其提供專業(yè)的銷售服務(wù)。 銷售會(huì)所（法律咨詢區(qū)、簽約區(qū)）： 提供合同、按揭、相關(guān)的辦證手續(xù)咨詢。負(fù)責(zé)為顧客提供及回收鞋套，提供指引。負(fù)責(zé)提供材料、工程等的咨詢服務(wù)。 嚴(yán)格限量，分組團(tuán)共五次發(fā)售，每戶都命名。 形式：發(fā)布廣告公示 — 客戶先預(yù)約，帶誠(chéng)意金，才看房，每天限人 數(shù)看房。 八、其他戰(zhàn)術(shù)建議： IV、 how to say? 戰(zhàn)術(shù)二： 莊園 1896空中展覽館 主題：半島上的頂級(jí)國(guó)際莊園 A、機(jī)場(chǎng)高速公路全部換以“莊園 1896” 標(biāo)識(shí)的路旗； B、上下飛機(jī)時(shí)候全部鋪以“莊園 1896” 標(biāo)識(shí)的地毯。 戰(zhàn)術(shù)四： 湯遜湖 VS東湖企業(yè)家沙龍 目的：提升地塊價(jià)值，展示大盤風(fēng)度。發(fā)布類似“ XXX國(guó)家 XXX集團(tuán)公司購(gòu)買 XXX莊園”等信息，以此營(yíng)造本項(xiàng)目國(guó)際化的全球同步開盤活動(dòng)，體現(xiàn)世界與此同步！ 戰(zhàn)術(shù)六： 買別墅，送船位。 發(fā)起香港 武漢兒童大聯(lián)歡 ,贊助兒童演出 ,并將當(dāng)天進(jìn)行兒童演出所得門票收入捐贈(zèng)戰(zhàn)亂地區(qū) . 六一兒童節(jié)前，選出十套單位，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍賣會(huì)（兩地或多地區(qū)聯(lián)合同步拍賣），將拍賣所得 20%30%用于捐贈(zèng)“國(guó)際兒童慈善事業(yè)”。 網(wǎng)絡(luò)廣告：搜房、億房，一年。 對(duì)于 追循實(shí)效、珍視品牌 的公司 博思堂將是最值得信賴的戰(zhàn)略伙伴！ 注 / 以上文字及視覺(jué)作品版權(quán)歸 博思堂廣告 所有。 航空雜志廣告每期上。 機(jī)場(chǎng)路戶外廣告牌 1塊，二年。 操作：一般是送車位，鮮有送“船位” [
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1