某莊園策略整合推廣提案(文件)
【正文】 細分不同）而細分的新型市場產(chǎn)品甚至還會有創(chuàng)新突破?？上驳氖?，別墅在這兩年發(fā)展下，價格正在向價值回歸。主要分布：漢口的武商、北湖一帶，武昌的水果湖一帶。 2）江景高檔住宅； 現(xiàn)時市場上的江景高檔住宅的供應(yīng)量可以說是突然爆發(fā)，錦江國際是繼怡景花園后又一個拉開江景豪宅的項目。 3）湖景高檔住宅； 經(jīng)歷了新政影響，仍然以 7980元 /平方米均價第一批推出的東湖天下，傳說全部銷售完畢，可以稱為武漢的一等豪宅，其最高單價達到了 12023元 /平方米。 F天下、山水龍城巢NEST、卓越項目，比較純粹。 從現(xiàn)時的豪宅分布可以看出，商業(yè)項目項目、江景項目、湖景項目三分天下，無論從供應(yīng)量，還是從市場關(guān)注度，這三方面均占據(jù)了重要的份量。 [宜家湯臣 3，基本分析： ] 宜家湯臣 3營銷目標： 名盤名墅：純別墅 138套 園林風(fēng)格：水系、自然、泳池、湯遜湖 建筑風(fēng)格：新古典、保守、嚴謹 規(guī)模、容積率、戶型、樓間距 目標價位：武漢最高價位 宜家湯臣 3，如何市場定位？ 市場定位分析 自我 實現(xiàn) 策略法則 —— 定位目標越往更高梯，就越能使顧客獲 得更大更多更深層的心境滿足。 整個大半島 +9個小半島構(gòu)成項目規(guī)劃體系。 半島式自然態(tài)規(guī)劃 —— 獨立性、生態(tài)性 坡地丘林、水系純?nèi)毁F族園林 庭院式親水平臺 —— 獨立領(lǐng)地 兩座保留山丘及內(nèi)部水系貫通形成東西向虛景觀軸 ， 虛實相間 ， 水光山色 ， 綠樹成蔭 ， 構(gòu)成純?nèi)黄碌厍鹆稚鷳B(tài)園 。 內(nèi)部水系水面標高從 ～ 。 控制建筑的頂部與一般樹木樹冠相當(dāng)，約 10米左右，具有歐洲宮廷風(fēng)格。 R 莊園的四大屬性 獨立性。 生態(tài)性。 英倫不應(yīng)再強化，現(xiàn)場英倫特點不明顯，易有落差。 非城區(qū)，到魯巷 20分鐘，到漢口 50分鐘。 郊區(qū)，莊園與城市的適當(dāng)距離 宜家湯臣 III 莊園 1896 半島上的頂級國際莊園 滿足生態(tài)性構(gòu)成是莊園的“最基本自然屬性”。 宜家湯臣 III 莊園 1896 半島上的頂級國際莊園 大半島，獨入口，意味著獨占；坡地，更加自然。 半島的意義，還在于使公共的湖資源徹底私有化，是莊園以外 人永續(xù)不得進入的私有領(lǐng)地。 外被水環(huán)抱，湯遜湖，內(nèi)斯湖，內(nèi)有水系貫通，內(nèi)外相通相 連，滋養(yǎng)半島莊園。 宜家湯臣達五級園林層次規(guī)劃 ， 呈現(xiàn)純生態(tài)莊園 。 宜家湯臣 III 莊園 1896 半島上的頂級國際莊園 家庭，無庭不家。充溢的陽光、芊芊芳草、私密闊綽的自我 空間，體現(xiàn)的是現(xiàn)代文明的陽光撒滿莊園。 考究的線條，比例勻稱的窗戶，精美的欄桿，傳達出皇族尊貴儒 雅的氣息。 宜家湯臣 3， 18%的建筑覆蓋率，把超過 4/5的土地留給了自然園林。 宜家湯臣 3，莊園建筑 5大材質(zhì)標準： 第一，這些材料應(yīng)能體現(xiàn)出尊貴感；第二，要有審美上的耐久性，其價值 不會隨著時代的風(fēng)向標改變而貶值；第三，這些材料的使用方法上要科學(xué)； 第四，材料應(yīng)有較好的耐久性耐候性；第五，材料是環(huán)保的，且有益于建 筑節(jié)能。在生態(tài)私密的空間中享受超于利益之外的一 種純粹休閑生活，高貴在莊園形成每一天的記憶。 1英式管家，度身定制的莊園條款 宜家湯臣 III 莊園 1896 半島上的頂級國際莊園 如果說 11大價值演繹了 半島上的頂級國際莊園 物質(zhì)層面。 世上但凡名貴的東西， 血統(tǒng)往往就是其身份的象征。 源自 1896世界莊園的血統(tǒng)精華。我們建議采用高舉高打的銷售模式，包括高定位的推廣節(jié)奏模式、開盤模式、銷售接待模式、定價模式、廣告推廣模式等。 自動成為資格會員 莊園1896VIP會員 參加抽籌選房活動 若交納誠意金，將優(yōu)先成為莊園 1896VIP會員，否則，只會安排獲得項目基本的資料。 業(yè)主身份確認區(qū)域： 對顧客的識別是令目標顧客產(chǎn)生榮譽感、自豪感的重要手段，只有被預(yù)約 的顧客才能被認可，容許進入高級會所內(nèi)。負責(zé)停車指引、開車門服務(wù)，下雨時需打傘迎接顧客。負責(zé)詢問客戶預(yù)約情況，客戶未預(yù)約的需先登記資料，經(jīng)初步審核后預(yù)約相應(yīng)的置業(yè)經(jīng)理（置業(yè)顧問）為其提供專業(yè)的銷售服務(wù)。 銷售會所（法律咨詢區(qū)、簽約區(qū)）： 提供合同、按揭、相關(guān)的辦證手續(xù)咨詢。負責(zé)為顧客提供及回收鞋套，提供指引。負責(zé)提供材料、工程等的咨詢服務(wù)。 嚴格限量，分組團共五次發(fā)售，每戶都命名。 形式：發(fā)布廣告公示 — 客戶先預(yù)約，帶誠意金，才看房，每天限人 數(shù)看房。 八、其他戰(zhàn)術(shù)建議： IV、 how to say? 戰(zhàn)術(shù)二： 莊園 1896空中展覽館 主題：半島上的頂級國際莊園 A、機場高速公路全部換以“莊園 1896” 標識的路旗； B、上下飛機時候全部鋪以“莊園 1896” 標識的地毯。 戰(zhàn)術(shù)四： 湯遜湖 VS東湖企業(yè)家沙龍 目的：提升地塊價值，展示大盤風(fēng)度。發(fā)布類似“ XXX國家 XXX集團公司購買 XXX莊園”等信息，以此營造本項目國際化的全球同步開盤活動，體現(xiàn)世界與此同步！ 戰(zhàn)術(shù)六： 買別墅，送船位。 發(fā)起香港 武漢兒童大聯(lián)歡 ,贊助兒童演出 ,并將當(dāng)天進行兒童演出所得門票收入捐贈戰(zhàn)亂地區(qū) . 六一兒童節(jié)前，選出十套單位，進行現(xiàn)場拍賣會（兩地或多地區(qū)聯(lián)合同步拍賣），將拍賣所得 20%30%用于捐贈“國際兒童慈善事業(yè)”。 網(wǎng)絡(luò)廣告：搜房、億房，一年。 對于 追循實效、珍視品牌 的公司 博思堂將是最值得信賴的戰(zhàn)略伙伴！ 注 / 以上文字及視覺作品版權(quán)歸 博思堂廣告 所有。 航空雜志廣告每期上。 機場路戶外廣告牌 1塊，二年。 操作：一般是送車位，鮮有送“船位” [
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