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亞建高爾夫莊園整合推廣提案microsoftpowerpoint演示-展示頁

2025-03-14 05:27本頁面
  

【正文】 也許都知道,國家在土地開發(fā)的審批上加大了監(jiān)管,特別是別墅開發(fā)用地,更不用說受國家保護(hù)的熱點(diǎn)旅游區(qū)域了。是集當(dāng)今世界住宅建筑精華之大成后又融合了美國人自由、活潑、善于創(chuàng)新等等一些人文元素。這一類型是別墅歷史最悠久的一種,也是別墅建筑的終極形式。 雄獅機(jī)構(gòu) 市場物業(yè)類別分析 ? 五大類別墅:獨(dú)棟別墅、聯(lián)排別墅、雙拼別墅、疊拼別墅、空中別墅。 雄獅機(jī)構(gòu) ? 結(jié)論 7: 客戶年齡構(gòu)成以 4045歲左右居多這些人事業(yè)穩(wěn)定,有相當(dāng)?shù)姆e蓄,有事業(yè)基礎(chǔ)及社會地位,對未來充滿信心,所以敢于超前消費(fèi)。此外,3%的客戶沒有明確表示付款方式,其原因有: 持幣觀望; 正在進(jìn)行購買前的比較選擇。 雄獅機(jī)構(gòu) ? 結(jié)論 6: 客戶主要選擇銀行按揭付款方式 90%的客戶選擇銀行按揭,只有少部分客戶選擇一次性付款。其原因有: 許多客戶不了解別墅戶型的設(shè)計(jì),不知道別墅 應(yīng)當(dāng)設(shè)置幾個(gè)房間?怎樣布置? 部分客戶有自己的設(shè)計(jì)考慮。 雄獅機(jī)構(gòu) ? 結(jié)論 5: 客戶需求戶型以五房、六房居多本項(xiàng)目客戶比較接受五房、六房的戶型,選擇七房、八房的只占極少數(shù)。此外,選擇 800平方米以上或 200平方米以下的只占極少數(shù)。 雄獅機(jī)構(gòu) ? 結(jié)論 3: 客戶需求面積在 200— 450平方米之間較多,客戶普遍接受的面積在 200— 450平方米之間,比例達(dá)到 %。說明亞建高爾夫別墅項(xiàng)目的價(jià)位必須得到樓盤品質(zhì)與宣傳推廣的有力支撐。建議中期廣告、公關(guān)活動(dòng)注意針對各賣點(diǎn)作宣傳,同時(shí)樣板別墅應(yīng)盡快推出。 亞建高爾夫別墅客戶分析 以下是根據(jù)銷售部和前期推廣研究后的分析結(jié)果 ? 結(jié)論 1: 客戶認(rèn)識亞建高爾夫的主要途徑是通過戶外廣告、朋友。有強(qiáng)烈的追求意識,同時(shí),這類企業(yè)主投資謹(jǐn)慎,對物業(yè)的性價(jià)比判斷有較豐富的經(jīng)驗(yàn)。 B、目標(biāo)客戶為綜合實(shí)力雄厚的企業(yè)主。 雄獅機(jī)構(gòu) 市場 高爾夫別墅的誕生源于市場對傳統(tǒng)住宅的種種非人性化因素的揚(yáng)棄,對新生活方式的需求。 ● 秦嶺北麓別墅區(qū)之間產(chǎn)生市場爭奪。 D、威脅: ● 總房款很高,所以銷售難度大,非一般銷售手段能達(dá)到目的。 ● 秦嶺北麓土地開發(fā)的稀缺,可借助地理位置和獨(dú)特環(huán)境進(jìn)行市場推廣。 ●接手后的項(xiàng)目在推廣上沒有力度,宣傳渠道單一,營銷模式單一。 ●項(xiàng)目開發(fā)周期過長,前期營銷推廣手段不到位,沒有建立起品牌形象。 B、劣勢: ● 獨(dú)棟建筑面積大,每棟別墅面積約在 500— 800㎡之間,總房款很高,非普通個(gè)人所能承受。 ● 開發(fā)商實(shí)力雄厚,信譽(yù)卓著。 亞建高爾夫別墅整合推廣策略 (執(zhí)行提案) 2023年8月3日 雄獅機(jī)構(gòu) SWOT分析 A、優(yōu)勢: ● 西北區(qū)首創(chuàng)高爾夫物業(yè)領(lǐng)先模式,填補(bǔ)了西安市場空白。 ● 具有原生態(tài)山林背景,位居秦嶺北麓別墅群龍脈腹地。 ●1300畝高爾夫綠菌場,形成天然氧吧。 ●戶型設(shè)計(jì)不夠人性化,配套設(shè)施不夠完善。 ●接待中心形式單一,短時(shí)間難聚集人氣。 ●項(xiàng)目在市場上的認(rèn)知度較低, C、機(jī)會: ● 高爾夫別墅引爆市場。 ● 市場對人性化、生態(tài)化、休閑化模式的需求。 ● 短期內(nèi)難以引起市場深度認(rèn)知。 ●周邊別墅群同樣占有地理位置、配套設(shè)施、環(huán)境幾個(gè)方面的優(yōu)勢。 雄獅機(jī)構(gòu) 項(xiàng)目定位 ? 1、目標(biāo)客戶定位: A、基于高爾夫別墅產(chǎn)品的高端性與稀缺性,決定了其目標(biāo)客戶群范圍較小。此類企業(yè)主著眼于建立高品質(zhì)的生活。 C、目標(biāo)客戶按所有制機(jī)構(gòu)和規(guī)模分為三類: ● 大中型民營企業(yè)主;(首推) ● 國家高級干部; ● 中型外資企業(yè)主; ? 2、案名剖析: 亞建高爾夫莊園是一個(gè)優(yōu)越而人性化的居住環(huán)境,案名體現(xiàn)出了: 生態(tài)化、園林式; 全新的、高品質(zhì)的居住模式; 稀缺的、具有第一性的。絕大部分客戶是通過朋友和戶外廣告了解本到本項(xiàng)目,說明前期宣傳對市場的滲透力度不夠,客戶對樓盤無法形成較深刻的認(rèn)識,因此并未造成口碑效應(yīng)。 雄獅機(jī)構(gòu) ? 結(jié)論 2: 客戶最關(guān)心問題是價(jià)格、地理位置和面積過大,來訪客戶中,價(jià)格和建筑面積是最為關(guān)心的問題,其次為環(huán)境、戶型。其他問題如位置、環(huán)境等可以通過推廣計(jì)劃進(jìn)行全方位訴求。只有 %的客戶選擇 500— 800平方米的戶型。 雄獅機(jī)構(gòu) ? 結(jié)論 4: 客戶普遍接受的別墅總價(jià) 160萬以內(nèi)較多有 23%的消費(fèi)者認(rèn)為 160萬以上的價(jià)格可以接受,而有 77%的消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)位應(yīng)在 160萬以內(nèi)。此外,有 %的消費(fèi)者選擇其他的戶型。因此,本項(xiàng)目應(yīng)考慮在戶型的優(yōu)勢宣傳上多下工夫,做到揚(yáng)長避短。這符合市場的消費(fèi)水準(zhǔn)。建議在營銷手段上推出一些刺激市場的政策,同時(shí)應(yīng)盡量多的得到銀行優(yōu)惠以吸引客戶。同時(shí)他們理智、成熟、有主見,消費(fèi)沒有盲動(dòng)性,購買時(shí)會從價(jià)格、地段、品質(zhì)及服務(wù)等方面因素綜合考慮問題。 獨(dú)棟別墅無疑是別墅中的被追捧者,獨(dú)棟別墅即獨(dú)門獨(dú)院,上有獨(dú)立空間,下有私家花園領(lǐng)地,是私密性很強(qiáng)的獨(dú)立式住宅,表現(xiàn)為上下左右前后都屬于獨(dú)立空間,一般房屋周圍都有面積不等的綠地、院落。 雄獅機(jī)構(gòu) 亞建高爾夫別墅源于北美風(fēng)情 ? 北美風(fēng)格是一種混合風(fēng)格,它在同一時(shí)期接受了許多種成熟的建筑風(fēng)格熏陶,相互之間又有融合和影響。 ? 亞建高爾夫別墅的風(fēng)格依據(jù)歐美多個(gè)時(shí)期的藝術(shù)和文化建造,古典時(shí)期的風(fēng)格,文藝復(fù)興時(shí)期的古典風(fēng)格,中世紀(jì)時(shí)期或是現(xiàn)代風(fēng)格,構(gòu)成了別具北美風(fēng)情的建筑特點(diǎn)。很顯然目前已經(jīng)開發(fā)批復(fù)的項(xiàng)目將是秦嶺北麓別墅開發(fā)的珍藏之作。 ? 西安市發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃中,提出創(chuàng)建西安城市整體生態(tài)綠化環(huán)境系統(tǒng),恢復(fù)西安歷史生態(tài)和環(huán)境特色,使西安城市人居環(huán)境得到巨大改善,秦嶺山區(qū)是以生態(tài)保護(hù)為主,開發(fā)保護(hù)旅游資源,保護(hù)自然和人文景觀。亞建高爾夫別墅已經(jīng)成為這一區(qū)域高檔別墅的代表。在秦嶺北麓憑借著良好的自然環(huán)境和舒適的居住條件,吸引著更多人的眼球。山水草堂 秦嶺北麓,規(guī)劃占地2500畝,北接禪宗祖庭草堂寺,南臨亞建高爾夫球場,山水草堂一期紫閣分為“青蓮”、“香山”、“明道”、“子美”四個(gè)組團(tuán)。山水草堂項(xiàng)目目前處于前期宣傳階段, 4月 28日正式接待客戶:起價(jià)預(yù)計(jì) 4000到 5000元,均價(jià)預(yù)計(jì) 5000以上。的山地公園和山澗湖泊,單體別墅建筑面積在 230M178。之間,每棟別墅的客廳保持在 40多平方米,每棟別墅的建筑面積相差在1020多平方米。一層:設(shè)計(jì)主題為娛樂休閑及倉庫。二層:為主要的生活活動(dòng)空間。三層:為休息私密區(qū)域。 雄獅機(jī)構(gòu) 紫薇山莊 ? 紫薇山莊總體占地 1075畝,總建筑面積為 16萬平方米,共有別墅 418套( 262套獨(dú)立別墅、 142套聯(lián)排別墅、 11棟商務(wù)別墅、 3棟樣板別墅),項(xiàng)目總體分為兩部分,一期建成區(qū)(酒店區(qū)、玫瑰苑別墅區(qū))和二期待建別墅區(qū)(棕櫚苑、紫竹苑、聽松苑及紅楓苑)。規(guī)劃以天然豐富的水資源為依托,從 110畝的文化湖、流水瀑布,到子在川、小蓬萊,形成大小不同、形態(tài)各異的水景,貫穿星級酒店、會議中心、娛樂中心、聯(lián)排別墅及商務(wù)別墅,幾組建筑圍繞水系靈活散布,形成自由而生態(tài)的聚落組團(tuán)。 ? 聯(lián)排均價(jià): 4500元 /平方米 有 追求 的人是怎么生活的 世界首富比爾 ? 根據(jù)客戶的性格
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