整合傳播推廣提案ppt76頁-展示頁
2025-01-29 17:02本頁面
【正文】 房地產(chǎn)開發(fā)總量持續(xù)上升，空置率增加。 消費(fèi)者對(duì)戶型面積的需求 搜房網(wǎng) 2023年 5月 房地產(chǎn)競爭模式分析 （ 1） 競爭手段單一化； 競爭層次低，產(chǎn)品為消費(fèi)者提供的附加價(jià)值少； 缺乏核心競爭力的培養(yǎng)，急功近利現(xiàn)象嚴(yán)重； 房地產(chǎn)進(jìn)入門檻低，其它行業(yè)品牌挾知名度加入競爭，競爭加劇。 房地產(chǎn)競爭模式分析 （ 2） 全面市場調(diào)研能力 把握個(gè)體需求能力 把握群體需求能力 快速反應(yīng)能力 資源整合能力 項(xiàng)目管理品質(zhì)保證 規(guī)劃設(shè)計(jì)品質(zhì)保證 工程質(zhì)量品質(zhì)保證 產(chǎn)品文化和藝術(shù)品質(zhì)保證 整體企業(yè)形象 項(xiàng)目產(chǎn)品形象 企業(yè)人員形象 營銷組合能力 整合傳播能力 全過程個(gè)性化服務(wù)能力 優(yōu)勢樓盤 市場 品質(zhì) 品牌 房地產(chǎn)競爭模式分析 （ 2） 地產(chǎn)知名品牌 新進(jìn)入者 轉(zhuǎn)行者 四大類型的競爭者，搶占市場份額 原有地產(chǎn)品牌 大渡口房地產(chǎn)市場 挑戰(zhàn) （ 1 ） 1. 完成黃河地產(chǎn)品牌的跳躍性升級(jí)，奠定區(qū)域性地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)品牌的行業(yè)基礎(chǔ)； 2. 增加樓盤給目標(biāo)消費(fèi)者的附加價(jià)值，提升其市場價(jià)值和收益； 3. 突破市場銷售和品牌形象的雙重阻礙，形成核心競爭力。 良好的教育使他們更注重知識(shí)的積累和觀念的更新。 目標(biāo)消費(fèi)群分析 (2) 都 市 精 英 都市白領(lǐng) 都市金領(lǐng) 中層管理者、個(gè)體經(jīng)營戶、自由職業(yè)者、 IT、新聞等行業(yè)從業(yè)人員 高層管理者、職業(yè)經(jīng)理、 MBA、中小型企業(yè)主、專業(yè)人士。家住大渡口區(qū)、九龍坡區(qū)，或工作地點(diǎn)在這兩個(gè)區(qū)。 ： 消費(fèi)隨性 /感性，但又不迷信，注重個(gè)人品位；講究實(shí)用；不盲從，相信自己的判斷力； ： 媒體消費(fèi)以電視為主，資訊吸取量大；報(bào)紙、專業(yè)雜志是其信息主要來源；喜愛上網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)空間逐漸有取代電視的趨勢； 目標(biāo)消費(fèi)群分析 (4) 都市金領(lǐng) 1. 人口統(tǒng)計(jì)資料： 年齡 30—— 45歲；個(gè)人月收入在 5000元以上；受過良好的教育，學(xué)歷普遍在本科以上甚至具有留學(xué)經(jīng)歷。 ： 注重家庭與人際關(guān)系的一代；業(yè)余時(shí)間喜歡旅行和陪伴家人；視事業(yè)為生命，時(shí)間對(duì)他們來說永遠(yuǎn)是稀缺品。 樓 盤 定 位 目標(biāo)人群： 都市精英 其中，白領(lǐng)占 70%，金領(lǐng)占 20%，其它 10%。 價(jià)格定位： 中等價(jià)格 樓盤生活主張 備用：生活因我完美 生活由我掌握 生活由我掌握 消費(fèi)者承諾 個(gè)性化定制服務(wù) 完美的生活環(huán)境和一流的建筑品質(zhì) 具競爭力的價(jià)格 專業(yè)而人性化的物管服務(wù) 一、市場分析 二、生活主張 三、傳播體系構(gòu)建 1. 樓盤傳播體系 2. 傳播團(tuán)隊(duì)組建 四、推廣策略 五、合作方式 金色世紀(jì)傳播體系 形象系統(tǒng) 廣告系統(tǒng) 禮品系統(tǒng) 促銷 /公關(guān)活動(dòng) 金色世紀(jì)傳播體系 傳播團(tuán)隊(duì) 客戶方廣告負(fù)責(zé)人 12名 一、市場分析 二、生活主張 三、傳播體系構(gòu)建 四、傳播策略及實(shí)施建議 1. 整合傳播策略 2. 階段性作業(yè)建議 3. 媒體投放建議 五、合作方式 整合傳播策略 ( 1 ) 傳播目的： ? 系統(tǒng)建立金色世紀(jì)的市場形象，提升黃河地產(chǎn)的品牌競爭力； ? 協(xié)助金色世紀(jì)的銷售，并將樓盤的銷售意念準(zhǔn)確傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者；
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