中國藍(lán)海__開創(chuàng)無人競爭的全新市場-在線瀏覽
2025-04-09 05:27本頁面
【正文】 值 成 本 價(jià) 值 新增的可競爭價(jià)值 NNN6 3. 重建買方的價(jià)值，需要四項(xiàng)行動(dòng)：消除 / 減少 / 提升 / 創(chuàng)造 。 NNN8 [ 說 明 ] 1. “ 訴求點(diǎn) ” 低是為了節(jié)省成本，高是為了滿足客戶的其他重要需求：避免與競爭者同質(zhì) 。 原來的價(jià)值 c b a e c d b a 新的價(jià)值 NNN11 3. 企業(yè)必須懂得解讀價(jià)值曲線：其中暗藏著現(xiàn)在的 經(jīng)營瓶頸 和未來的 策略信息 。 NNN13 [ 說 明 ] 1. 完全替代 和 另類選擇 不同： 在另類選擇中，我們可以搜尋一些 機(jī)會(huì)。 Benz / BMW TOYOTA GM High Middle Low NNN16 采購者 使用者 影響者 （例：醫(yī)生） 3. 直接或間接牽涉到購買決策的，往往是一條“ 顧客鏈 ”：重新設(shè)計(jì)價(jià)值曲線 。 NNN19 上班族群 上班族群 夫婦、子女 夫婦、子女 地 鐵 電影院 NNN20 思 考 ● 患者及家屬進(jìn)入 醫(yī)院“ 之 前 ”、“ 之時(shí) ”、“ 之后 ”， 有哪些地方可以引發(fā)我們 的藍(lán)海聯(lián)想？ ● 海外旅行團(tuán) 呢？ NNN21 5. 不要不自覺地教育消費(fèi)者產(chǎn)生某種期待心理： 功能導(dǎo)向 與 感性導(dǎo)向 可以彼此扭轉(zhuǎn)，相互訴求。 NNN23 0 5 10 15 20 社會(huì)環(huán)境 生活方式 法令規(guī)章 科研技術(shù) Year Event （ 例：居住在哪里？） NNN24 ? 藍(lán)海戰(zhàn)略 的基本要求 —— 用自己的“ 眼 ”去觀察； 用自己的“ 嘴 ”去詢問； 用自己的“ 心 ”去體會(huì)。 NNN25 [ 說 明 ]
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