新市場營銷新戰(zhàn)略教材-在線瀏覽
2025-03-03 16:10本頁面
【正文】 ,從而更好的上貨 ,提高銷售率 ,減少庫存量 與同事合作無間 ,才能更好地提高銷售月績 以不出差錯 ,細密恩考 ,良好的工作態(tài)度從事工作 ,同時對商品的質(zhì)量意識要強 ,不要光顧銷售額 ,而忽略產(chǎn)品的質(zhì)量 . 銷售員的使命是什么？ 達成事業(yè)目標 （即完成銷售的目標與利潤目標） 提高市場占有率。XX年新市場 營銷新戰(zhàn)略 戰(zhàn)略企業(yè)強大的發(fā)展方向 未來的市場發(fā)展趨勢 (要現(xiàn)實大的發(fā)展，必須做戰(zhàn)略性的大突破 ) A、市場為何會升級 （人的成長故事） B 、品牌市場的須求 鞋類消費金字塔 戰(zhàn)略企業(yè)強大的發(fā)展方向 ? 大發(fā)展小困難；小發(fā)展大困難；不發(fā)展最困難； C、戰(zhàn)略目標 （打造區(qū)域強勢品牌、品牌是做出來的） D、戰(zhàn)略措施 （完成轉(zhuǎn)型） E、積極行動 （管理提升、學(xué)習(xí)創(chuàng)新、與時俱進） 戰(zhàn)略企業(yè)強大的發(fā)展方向 未來巨大的市場空間 （現(xiàn)國家政策 ,擴大內(nèi)銷、鞋子是生活的必須品） B、我們的目標市場有多大 （我們是廣東總代理） C、目標市場的現(xiàn)狀與未來 （洗牌的時候、終端掙錢是第一） 戰(zhàn)略企業(yè)強大的發(fā)展方向 打造強大的終端網(wǎng)絡(luò) （小鎮(zhèn)發(fā)搌大店。大鎮(zhèn)發(fā)搌多店） 好的終端網(wǎng)點，什么樣的產(chǎn)品都能賣，不好的終端網(wǎng)點，再好賣的產(chǎn)品也很難銷 戰(zhàn)略企業(yè)強大的發(fā)展方向 創(chuàng)新領(lǐng)先經(jīng)營思路 （企業(yè)品牌的戰(zhàn)略方針） 散批、 中島、專柜、專廳 、專賣店、自營店、加盟店、形象店、 概念店等 ? 企業(yè)深思的 5字曲 :(忙 茫 盲 莽 亡 ) ? 知名度 ? ? 美譽度 ? ? 忠誠度 ? 我 們 的品牌 目前狀況如何？發(fā)展到了哪個階段？ 如何成為不可替代的品牌王國 觀念領(lǐng)先 品牌化運作 管理運營領(lǐng)先 公司化運作 行動力領(lǐng)先 搶占市場第一原則 創(chuàng)新領(lǐng)先 學(xué)習(xí)是創(chuàng)新的源泉。 （即市場份額） 收集市場信息， （進行快速、靈敏的反應(yīng)收集） 推銷員的正確作業(yè)理念 一 、 我們在推銷什么 推銷我們的商品實現(xiàn)生產(chǎn)最終目的 .為了實現(xiàn)目的應(yīng)該給消費者推銷理念 ,推銷品牌 ,推銷商品 . 理念 —— 服務(wù)理念 品牌 —— 樹立品牌口碑 商品 —— 最終營利目的 充分了解顧客 消費者與經(jīng)銷商的分別 . (就是享受與收益的分別 ) A、了解經(jīng)銷商的投資心理
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