xxxx02_深圳_星河時代_時代金街商鋪價格策略案(匯報稿)-在線瀏覽
2025-04-05 20:06本頁面
【正文】 周邊配套 大運場館 Cocopark、學(xué)校、雙地鐵口 依托 cocopark大型商業(yè)，未來處于龍崗商圈核心，人流量大 產(chǎn) 品 情 況 面積區(qū)間 55230㎡ 20100 ㎡ 商鋪面積區(qū)間跨度小 主力面積 80100 ㎡ 4080 ㎡ 主力戶型為小戶型 戶均面積 123㎡ 61㎡ 戶均面積較小 開間 9米 58米 綠景大公館開間大 徑深 1011米 1011米 徑深相當(dāng) 層高 6米 綠景大公館層高較高 實用率 92% 98%但柱子較多 柱子較多，不好使用 贈送 贈送 2米層高地下室，但無通風(fēng)采光 無贈送 綠景大公館贈送地下室 規(guī)整度 騎樓設(shè)計，規(guī)整度較差 純街鋪平，比較方正 規(guī)整度好，方正實用 業(yè)態(tài)限制 不可做餐飲 不可做餐飲 均不可做餐飲 改造限制 不可搭建兩層 不可搭建兩層 不可搭建兩層 租約限制 部分商鋪帶租約，但租金水平較低 不帶租約 綠景大公館帶租約銷售，但租金水平較低 銷售情況：由于面積較大，總價過高，銷售速度緩慢 15 綠景 NEO異地開盤 2023年 8月 7日 認(rèn)籌方式 ?繳納 2萬元誠意金 ，填寫認(rèn)籌協(xié)議，享受開盤 98折優(yōu)惠，認(rèn)籌協(xié)議明確租戶優(yōu)先購買權(quán) ?每個商鋪最多認(rèn) 3個籌 ，一批客戶可同時認(rèn)多個籌或重復(fù)認(rèn)籌 正式啟動蓄客 ， 交2萬申請 98折優(yōu)惠 2023年 7月 12日 銷售情況： ?推出 20套 ，共 銷售 12套 ，其中10套為 110平以下單位， 2套 110平以上單位 ?成交均價 萬科天譽商鋪概況 —— 46套街鋪，主力面積 2160平米，銷售均價 /平米 萬科天譽道 位置： 1號樓住宅底商 ?可售面積： 6000平米 ?首期共 78個鋪，其中 46個單層（首層）街鋪， 32個復(fù)式鋪。 ?現(xiàn)狀： 純街鋪，門闊進(jìn)深比合理，鋪位較為方正實用，有獨立洗手間，實用率高，緊鄰商業(yè)中心和學(xué)校； 商鋪面積段 2645㎡ 4560㎡ 6180㎡ 81㎡ 以上 套數(shù) 8 10 14 7 Thinking 思路 競品分析 時代金街 開盤建議 認(rèn)籌客戶 分析 價格表 制定 整體認(rèn)籌情況 截止 ，共 95批客戶認(rèn)籌商鋪 106個 ?！?時代金街 】 商鋪價格策略及開盤建議 2023年 02月 時代金街基本情況 時代金街 ?位置 ： B區(qū) 7， 8， 9， 10棟裙樓底商； ?屬性 ：住宅底商； ?可售面積 ： m178。 ?可售間數(shù) ： 39間 ?面積區(qū)間 ： 26112 m178。 有 9批 客戶認(rèn) 2個及 2個以上 的籌； 認(rèn)籌客戶意向商鋪面積集中于 2660平米， 60平米以上少 （備注：其中認(rèn)籌客戶意向面積區(qū)間不止一個） 認(rèn)籌客戶意向商鋪面積5154211071114701020304050602 6 4 0 ㎡ 4 0 6 0 ㎡ 6 0 8 0 ㎡ 8 0 ㎡以上認(rèn)籌客戶第一、二意向商鋪面積513811601610401020304050602 6 4 0 平 4 0 6 0 平 6 0 8 0 平 8 0 平以上客戶需求 商鋪供應(yīng) 建議： ?盡量引導(dǎo)客戶購買大面積商鋪； ?小面積商鋪在單價上建議調(diào)高，通過價格引導(dǎo)客戶； 客戶第一意向 客戶第二意向 ?認(rèn)籌客戶意向商鋪面積段較集中，意向商鋪主要以 60平米以下為主， 60平以上較少； ?需求與供應(yīng)量不成比例， 2640㎡ 商鋪的供應(yīng)量 7個，而需求高達(dá) 51個；其中 4060 ㎡ 、 6080 ㎡的需求中有不少是認(rèn)籌客戶的第二、第三選擇，未來銷售過程中可以通過現(xiàn)場氛圍進(jìn)行引導(dǎo)； 認(rèn)籌客戶意向價格：客戶意向單價集中于 45萬，大面積（ 60平米以上）客戶意向總價較低 2 6 4 0 平米意向總價2 0 0 3 0 0萬, 6 ,12%1 0 0 2 0 0萬, 4 5 ,88%4 0 6 0 平米意向總價1 0 0 2 0 0萬, 1 0 ,26%2 0 0 3 0 0萬, 2 5 ,66%3 0 0 4 0 0萬, 3 ,8%6 0 8 0 平米意向總價3 0 0 4 0 0萬, 3 ,27%2 0 0 3 0 0萬, 8 ,73%8 0 平米以上意向總價2 0 0 3 0 0萬, 3 ,50%3 0 0 4 0 0萬, 2 ,33%5 0 0 萬以上, 1 ,17%認(rèn)籌客戶意向單價98015201020304050607080903萬 4 4 . 5 萬 4 . 5 5 萬 5 5 . 5 萬各面積段客戶意向總價 ?2640平意向總價 100200萬為主； ?4060平意向總價 200300萬為主； ?6080平意向總價 200300萬為主； ?80平以上意向總價為 200400萬為主； 認(rèn)籌客戶類型：主要以星河系業(yè)主重購、中原二、三級市場轉(zhuǎn)介為主 老業(yè)主重購星河時代,3 2 , 8 6 %星河丹堤,4 , 1 1 %星河國際,1 , 3 %各家中介轉(zhuǎn)介情況美聯(lián), 5 ,13%世華, 5 ,13%中原, 3 0 ,74%認(rèn)籌客戶類型374013610051015202530354045老業(yè)主 轉(zhuǎn)介 老帶新 員工介紹 新客戶認(rèn)
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